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第307章 攀缠计一（第1页）

人情36计中的攀缠计，核心在于通过软磨硬泡的方式来达成目的，以下是具体讲解：

基本含义

攀缠计并非是毫无底线的沾边耍赖或无理取闹，而是建立在韧性与耐心的基础上，以感化对方为目标。它强调为了实现目标，要克服害羞和自卑心理，主动积极地与他人交往，不达目的誓不罢休。

实施要点

-拿出耐心，妙示诚意：需要有足够的耐心，向对方巧妙地展示自己的诚意，让对方感受到你的坚持是出于真心，而非恶意纠缠。

-讲究技巧：可笑脸相向、幽默开道，用轻松愉快的方式拉近与对方的距离，让对方更容易接受你；也可在适当的时候调动眼泪、苦苦哀求，激发对方的同情心，但要注意把握好度。

-注意对象和自身条件：要根据对方的性格、身份、处境等因素，选择合适的攀缠方式和程度。同时也要结合自身的实际情况，不能不顾自身能力和形象一味纠缠，否则可能会适得其反，落下无赖的名声，甚至给自己带来麻烦。

原理依据

从心理学角度来看，人们往往会对持续的、有诚意的请求或行为产生一定的反应。当你以攀缠的方式与他人交往时，一方面不断出现在对方的生活或视野中，增加了彼此的熟悉度，会让对方对你从陌生到逐渐了解；另一方面，你的坚持和诚意可能会触动对方的情感，使其产生同情、认可或赞赏等情绪，从而更有可能答应你的请求或与你建立良好的关系。

实际应用场景

在求职时，如果对某家公司特别感兴趣，在正常投递简历后，还可以通过电话、邮件等方式，定期与公司的招聘负责人沟通，表达自己对公司的了解、对岗位的热情以及自身的优势，展示自己的诚意和决心。在请求他人帮忙时，如果对方一开始没有答应，不要轻易放弃，可以在合适的时机再次诚恳地请求，说明事情对自己的重要性，以及自己会如何回报对方的帮助等。

人情36计中攀缠计的底层逻辑主要体现在以下几个方面：

心理学原理

-曝光效应：人们会对经常接触的事物或人产生更积极的情感倾向。通过不断地攀缠，增加在对方面前的曝光度，使对方对你从陌生到熟悉，进而产生一定的好感或认同感，为达成目的创造有利条件。

-互惠原则：当一个人持续向另一个人付出时间和精力，展示诚意和坚持时，对方可能会在心理上产生一种负债感，觉得有必要给予一定的回应或回报，以平衡这种关系，从而更有可能答应攀缠者的请求。

关系建立逻辑

-打破隔阂：攀缠的过程有助于打破双方之间的陌生感和距离感，通过不断的交流和互动，逐渐建立起一定的联系和关系基础，使对方更愿意倾听和考虑你的需求。

-深度连接：在攀缠过程中，双方有更多机会了解彼此的情况、需求和价值观，有可能找到共同的兴趣点或利益契合点，从而加深彼此的连接，为进一步的合作或帮助奠定基础。

信息传递逻辑

-强化信息：多次攀缠可以更充分地向对方传递自己的想法、需求和优势等信息，确保对方能够全面、深入地了解，避免因信息传达不充分而导致的误解或忽视。

-塑造形象：通过持续的互动，能够更好地展示自己的诚意、决心和能力等正面形象，改变对方可能存在的初始负面印象，使对方更愿意与你合作或提供帮助。

以下是关于人情36计中攀缠计的经典案例的详细介绍：

土光敏夫贷款

-背景：1946年，日本正处于战后经济复苏阶段，土光敏夫担任石心岛芝浦透平公司总经理，公司急需资金来扩大生产和发展业务，但在当时的经济环境下，贷款并非易事。

-经过：土光敏夫为了从银行获得贷款，每天都会前往银行与相关负责人沟通。有一次，他与第一银行总行营业部部长长谷川郎商议贷款事项，从早上一直谈到晚上。长谷川郎在长时间的交谈后露出了疲倦和想要结束谈话的样子，但土光敏夫并没有放弃，他拿出事先准备好的饭盒，表示要与长谷川郎边吃边谈，甚至说谈到天亮也行。他以这种不达目的不罢休的精神，持续向长谷川郎阐述公司的发展前景和贷款的必要性。

-结果：长谷川郎最终被土光敏夫的坚持和诚意所打动，答应借给土光敏夫他所希望的款项，为公司的发展提供了关键的资金支持。后来，土光敏夫为了让政府给机械制造业支付补助金，也采用了类似的方式，不断地向政府相关部门申诉，最终也取得了成功，成为了有名的说客。

毕加索之子敲母门

-背景：毕加索的儿子小科劳德知道母亲弗朗索瓦兹·吉洛特热爱绘画，并且在画室工作时不希望被打扰，但他非常希望母亲能陪他出去玩。

-经过：小科劳德来到母亲的画室门口，开始敲门并不断地对母亲说话。他先是说“妈妈，我爱你”，表达自己对母亲的情感。见母亲没有回应，他又说“妈妈，你画得比爸爸好”，试图通过赞美母亲的画作来引起她的注意。他持续地敲门和说话，没有因为母亲的不理会而放弃。

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-结果：最终，吉洛特被儿子的话语和坚持所打动，停下了手中的工作，打开了画室的门，答应陪儿子出去玩。

香港女作家与追求者

-背景：一位香港女作家在上海参加活动时与某男士相遇，男士对女作家一见钟情，表明了要追求她的想法。

-经过：此后，男士展开了猛烈的追求攻势。他每天都会带着朋友来到女作家下榻的酒店，在酒店大堂“站岗”，只为了能见到女作家一面。不仅如此，他还会频繁地给女作家打电话，即使女作家有时会表现出不耐烦或者拒绝，他也毫不退缩。女作家为了摆脱他的追求，尝试了各种办法，比如故意对他冷淡、说一些让他知难而退的话，但都没有效果。后来，女作家离开上海去了西安，甚至又去了台北，然而男士却一路追随，始终没有放弃追求。

-结果：最终，女作家被男士的执着所感动，宣告投降，两人走到了一起并结婚。

海耶斯推销收银机

-背景：美国俄亥俄州着名演说家海耶斯在做实习推销员时，和前辈一起去推销收银机，当时收银机在市场上还不是特别普及，很多商家对其作用和价值认识不足，推销难度较大。

-经过：他们进入一家小商店，老板一开始就明确表示对收银机没有兴趣。但海耶斯的前辈并没有因此而放弃，他靠在柜台上咯咯地笑，每次老板拒绝，他就会讲一个类似的故事，比如曾经有一家商店老板一开始也拒绝购买收银机，但后来在使用后发现收银机给店铺管理带来了很多便利，销售额也有所提升，最终成为了忠实用户。他就这样不断地讲着故事，用幽默和轻松的方式与老板沟通，尽管老板多次表示拒绝，但他始终没有离开。

-结果：最终，老板被前辈的坚持和独特的推销方式所打动，居然购买了一台收银机，海耶斯也从这次经历中学到了很多推销的技巧和与人沟通的方法。

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