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第25章 扬帆待航（第1页）

1、扬帆。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。节目中心这艘小船，扬帆待航了。在和台领导，还有各相关部门反复磋商后，白天节目时间段的广告价位敲定了。台里晚间时间30秒广告，每天150元起，好时间能再贵一点，连续做一个月最低3000元。常年广告另谈。白天时间，暂定每天100元，连续做一个月2000元。暂不设时间段区别。常年另谈。有了价位，再把广告时间段规划好，就可以出去找广告了。其实广告就是这艘小船的帆，没有帆，船还怎么远航。2、营销。营销是门学问，营销大师那都是难得的人才，一个营销大师可以救活一个企业。可惜节目中心里面谁也不是营销大师。怎么办？八仙过海各显神通。充分发挥群众的力量，亲朋好友，沾亲带故的，看到有做广告可能的行业，马上去谈。当然了不能抢电视台老客户，必须是新人。目前，只有价位是一个优势，这给了以前做不起晚间广告的商家一个机会。缺点是节目还没有播出，不知道效果如何，我花2000元做一个月广告，会不会打水漂啊。这个谁也没法保证，毕竟属于新鲜事物，老百姓还都不知道呢。节目播出了，能不能有人看呢？秋风秋雨愁煞人，没有广告怎么行？硬着头皮继续出去找吧，大家就要出去扫街了，挨个商铺谈去。虽然目前广告营销的效果一般，但是大家的工作热情还是很高的。有难度不怕，只要敢打敢拼就行。这一点，郭志峰还是很欣慰的。3、节目。大家辛苦研究广告的同时，节目也开始准备了。一天两档电视剧，一部电影，都播什么？能够提高收视率，吸引人，这样广告才会有效果。经过大家探讨，再征集身边人意见，发现观众对一些经典的老电视剧很有感情。有一些上级台，经常重播《西游记》和《红楼梦》，也是这样的道理。“我们可以先播《射雕英雄传》，”节目组李鹏说到，他最近没少研究电视剧。总编室有一些经典电视剧的库存，够白天节目播一阵的。然后，可以出去，找兄弟台做一些节目交流。综艺节目，除了总编室现有的晚会类资源，还需要再拓展一些别的方面的。北京有专门做节目交流的机构，郭主任学习的时候接触过，可以联系一下。对比广告而言，节目准备起来，就算容易了。当然了，工作的辛苦是同样付出的。而且，节目组的几位也都四处拉广告呢。谁不难呢？4、艰难。广告的招商一直在艰难中挣扎，有几个爱当先吃螃蟹的人呢？都怕中毒。郭主任这段也是愁眉苦脸，没想到广告会这么难呢？想和做，真是两回事。目前只来了几个小客户，其中有两个培训学校，一个是厨师学校，一个是美发学校，都是自己做不起晚间广告的。只有自己偷偷发点宣传单，效果还不好，这次想在白天试一下，看看效果，都是先定了一个月的。还有两个经营服装的，一个牙科诊所，一个饭店。其实，主要还是因为节目没有开播，对于看不到的东西，心里存在怀疑和不确定性也很正常。郭志峰也想好了，有几家就算几家。先把车开起来，自然就有人上车了。可话说回来，你开个空车使劲跑，也让人笑话啊。当初设想的可不是这样，以为广告客户会来很多呢。实践是检验一切幻想的最好手段。继续开动脑筋想办法。5、想招。“峰哥，在晚间节目里，宣传一下电视台要开办半天节目的事情，弄一个广告咨询热线。”“嗯，没想到广告形势这么不好。”“否则，我真不想动用台里晚间时段来宣传我们白天节目。”“峰哥，都是为了台里搞创收，本就是一家人，他们应该支持一下的。”“就等于咱们家办事情，他们不得随礼啊！”“梁萧，你这个比喻还挺有意思。”“咱不嫌他们钱花的少就行了！”“马上研究，然后我找台长去。”郭主任亲自写稿，宣传白天节目即将开播的事情，并做了广告投放的说明。经过台领导批准之后，这个为了招揽广告的宣传广告在望海电视台晚间节目时间安排了多次播出。万事开头难，广告这个船帆想要高高的扬起来，还是需要一定力量的。希望就在前方了。：（）梁萧升官记

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