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第216章 讨价还价（第1页）

二二三、天下熙熙，皆为利来

一行人来到山丹买家具的店里，看到山丹买到的家具，询问了店家相关信息，几个多少懂行的朋友暗暗伸了大拇指给山丹。

大家觉得店家的家具品质不错，价格合理，于是几个人在诺大的展厅楼上楼下开始物色自己需要家具的喜欢款式。

老板娘看到山丹带来这么多人，本来耷拉着的脸立马堆满了笑容，十分热情地接待大伙儿，甚至还急忙泡了一壶功夫茶来，叫大家坐下来先喝杯茶再慢慢挑选。

一个朋友很快看上一套明式茶桌，草花梨材质，做工倒是十分精致，正方的茶台加四张精巧的圈椅，老板要价是18000块。山丹心里觉得正常价位可能在5000左右，但她没有出声，一旁看着。

山丹也不知道自己怎么会对一些东西的价格有独到的见解，常常能看到差不多的价位。

记得一次，一个朋友开了一辆二手车来，山丹对车基本是没啥概念的。她问了对方新车的价格，多少询问了年数、公里数和发动机情况，开口就说：“我觉着八万买到就可以，再多就不值。”朋友十分诧异：“你懂车？这价给的好专业！”

朋友讨价还价的结果是8000块成交。她虽然觉得朋友可能多出了一点钱，但他喜欢是主要的，不过就8000块的东西。况且买卖双方互相协商达成一致就可以了，她不该介入其中。一者是她自己私下里认为价钱是可以再少点，说出来不一定站得住脚，会给朋友喧宾夺主之感；再者自己似乎已经叫店家没多赚钱，如果又断人财路便是更加不应该。

人与人之间的相处就是那么微妙，要时时思索，言多必失、好心做坏事的时候是很多的。

做好了别人不一定感激，但如果不能保证做好，一旦做不好，对方是不会因为你的好心而不计较你的鲁莽的。

尤其是面对权威的长辈或者上司时，年轻人最好多看、多听、多思考，而少说少自以为是。

另外一个大姐看上一套草花梨玫瑰雕花的套房，打算给儿子结婚时婚房的摆设。

1.8米的床头立体满雕的玫瑰花，一个厢式加顶箱的大衣柜，上面铜质的拉手、合页都金光闪闪，还有一对床头柜和一个玫瑰花雕的地柜，套房五件。

草花梨的家具相对更加便宜，最后再加一套梳妆台以5.3万成交，皆大欢喜。

一下子出这么多货，老板乐得嘴都合不拢，山丹在一旁坐着喝茶，老板娘开心地对山丹说：“谢谢你啊！”

“高兴了吧？刚刚还噘着嘴不开心呢。”山丹笑着说。

“你那套是真的没赚钱，几乎是成本价。不过你带人来买就好了。以后家具的维修你打电话给我，两年内家具都需要维修养护一下的。”老板娘乐呵呵地说。

“哦？这我还不懂，红木家具两年内都要维修过？为什么呢？”山丹问道，这倒是她不曾了解的。

“因为红木属于硬木，虽然咱家现在从传统的火烘换作机器烘干，但还是不能完全做到没有水分，两年之间木材的水分还会一点点失去，那样家具的榫卯结构就会有些松动，或者一些板材的接口也会松一些，到时候再给它加固、修整一下，就完美了。以后你就放心地用好了，子子孙孙用下去，一百年都不用再动了。”老板解释道。

“哦，我只听说过红木家具要时常保养，没想到还有这一码事儿？那如果这样，家具不会变形吗？”山丹疑惑。

“咱家的家具板材厚，做工结实，不会变形。你说的保养是每年拿保养液擦拭一遍就可以了。咱们南方气候，湿度不低，开裂、变形是很少的。不像北方，气候十分干燥，红木家具到北方就特别容易开裂变形。”老板继续解释。

“那保养液是什么，你刚才擦拭家具的就是保养液？拿给我看一下，可以吗？平时到哪里去买？”山丹问道。

“平时大家在市场买的有一种叫碧丽珠的家具保养液，我们是自己调的蜂蜡，我可以送一瓶给你，送货前我先给你保养一次，半年后你自己再擦一次，以后一两年保养一次就可以了。”老板说着话，去拿来一瓶可乐瓶装的金黄的液体。

“我怎么闻着是汽油的味道？”山丹打开闻了一下问道。

“是的，那是溶剂，蜂蜡溶在汽油里，主要保养还是里面的蜂蜡起作用，你看看黄黄的就是蜂蜡。平时我们卖一瓶也要几十块钱呢。”老板说。

“那谢谢了啊！什么时候你来给我整修？一年后？还是两年后？需要修整几次？”山丹有点不放心，她得和他们说好了。

“这样吧，半年后我给你去维修一次，一年半之后再维修一次，因为这套家具出厂已经放了半年时间了，出厂两年之后的家具已经基本定型，不再会有大变化了。”老板承诺。

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