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黎语蒖也喝一口茶,润了润嗓子:“我忽然发现一个很有趣的问题,你的线下销售网络,和我们英塘的,完全不重合。”
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在徐家营养口服液卖得火爆的最初,黎语蒖的心情是不淡定的,不够淡定的她看问题没有看到本质。后来她冷静下来仔细研究了一下徐家口服液的特点及市场占有情况。她很快有了不一样的发现。
徐家的口服液标签底部有一行很小的提示字眼:“本品适合长期服用,不适合短时间内达到提神醒脑的效果。”
而英塘口服液却是短时间内达到提神醒脑效果的卓越产品。
另外开始时,黎语蒖觉得徐家口服液是在全面蚕食英塘的市场份额。但后来经过仔细研究她发现,英塘被蚕食的份额基本都在网络线上方面,并且因为彼此功效的不同,这种蚕食只是短暂现象,当网友们过了追脸的热乎劲,理智下来后明白两种口服液的功效是不同的——一种喝了立即见效,一种喝了长期调节,那么根据不同需求,长远来看这两种口服液在未来销售过程中其实并不打架。
此外黎语蒖还发现一个非常有趣的现象。徐家口服液的线下实体销售网络,与英塘的线下销售网络,完全不重合。甚至如果以中国国土为全集,徐家的线下销售网和英塘的线下销售网,在全集内正好互补,合二为一。
早前袁雨浓介绍的世家叔叔家的销售网络差不多占据全国一半范围,黎语蒖一直在想办法去突破另外一半的范围,但一直都没有找到突破的门路。
她没想到最后给她带来这突破之光的,会是徐慕然。
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黎语蒖又喝了口茶,接着说:“现在看,无论从产品功效上,还是销售网络上,我们两家的口服液都是互补的,如果我们各自发展,道路慢而且长,但假如把两种产品绑定在一起来营销,顺便把我们的线下销售网络合在一起,相信两款口服液很快就可以双双卖到逆天了。”
徐慕然笑着,抬手搓着下巴:“所以基于两种互补情况,你觉得我是在等你主动来找我谈合作的,是吗?”
黎语蒖放下茶盏,挑挑眉梢,轻声一笑:“是的,我是这么觉得的。如果你并没有这样的初衷,你可以尽情羞辱我自恋,我承受得住。”
她说完这句话,徐慕然的表情变了。
他面色变得深沉下来,嘴角处却带着一抹不协调地涩笑:“但根据经验,如果我对你说这句话,你承受不住的。”
黎语蒖挑挑眉,对于不明所以的话保持沉默。
徐慕然忽然又笑起来。
“不是不愿意搭理我吗,怎么拉得下面子来找我?”
黎语蒖也笑,她在这朵笑容里展现的是超脱她年纪的成熟与睿智。
“我干嘛要拿生意来赌气,我是否讨厌你是我和你的私事,我因为讨厌你这件私事而耽误英塘的发展,影响的不只是英塘的生意,还有英塘每一位员工的生计。有时候为了自己人是得要点自尊的,但有时候为了其他人,牺牲一点自尊是很必要和值得的。”
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徐慕然看着黎语蒖,久久不做声。
半晌后他半垂下眼帘,遮起眼底神色,看着茶盏,含着笑意说:“这顿茶钱,我请。”
被他遮在眼底的,是满满的骄傲。
真骄傲,这是他看上的姑娘。
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黎语蒖把想要和徐家合作绑定营销的想法汇报给叶怀光,叶怀光对她的想法大加赞赏,不过同时也提醒她:“徐家小子比孟家小子还不省油,你当心别被他摆上一道。”
黎语蒖认认真真回答了一个好字。
此后英塘口服液和徐家口服液捆绑在一起,线上线下双双热卖。
英塘新的半年报出来后,叶倾颜难掩激动地对黎语蒖说:“孩子,你盘活了亏损的英塘,让英塘员工们拿到了久违的奖金,英塘每个员工都得谢谢你!”
因为这句话,黎语蒖觉得为了达成合作,在过程中耐下心来和徐慕然的种种纠缠打交道,也都是值得的了。
叶家再开家族会议时,叶倾颜在会上对叶怀光说,黎语蒖已经在着手开发新的产品,等新产品成功上市,就可以按照事先约定,把口服液这条生产线划拨给集团。
叶怀光对叶倾颜黎语蒖给予无限嘉奖,那副赞赏倚重的态度直接刷白了二房三房的脸。
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