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“呵呵,今年上初一,我听你姐说你要去西直门外练摊,能不能和我说说,是不是在展览馆对面的那条街里?”洪涛没在意高军的态度,如果让自己上辈子和一个初中生谈买卖,自己比高军说的还得难听。
“嗯,就是那条街,我一个同学他们家邻居就是展览路街道的,说是可以搞到摊位,每个月就交100多块钱摊位费。”高军不太想和洪涛正常交流,不过有高燕在后面逼着,他勉强介绍了一下,还不太耐烦。
“你卖过衣服吗?”洪涛有问了一句。
“切,卖衣服有什么可难的,一手交钱一手交货呗!”高军愈发不想搭理洪涛了,他觉得和这个小孩多说一句话,都有损于自己成年人的形象。
“你知道从那儿进货吗?你知道进一件衣服要多少钱吗?你打算一次进多少件?怎么运回来?如果别人的衣服和你一样,而且价格比你卖的便宜你怎么办啊?”洪涛知道这个高军看不上自己,所以要想正常谈下去,先得把他这股子劲儿给打消掉。
第203章练摊
“我……我可以去广州进货啊,多少钱……到时候我问问不就知道了,我又不是哑巴……”高军虽然嘴上还在硬顶,可是心里有点虚了,洪涛问的这些东西,他还真没考虑过,而且也没人提醒他,因为这个时代绝大部分人都没做过生意,也没人去考虑这些问题。
“你想的太简单了,去广州进货倒是没错,但是广州也不是地安门商场,进去就是柜台,那里也是和京城一样的大城市,到地方你能不能找到服装市场都另说呢。而且你怎么保证你买回来的衣服就都能卖出去呢?那里又不是就你一个卖衣服的,别人家的衣服比你好看、比你时髦,那你的衣服就有可能卖不出去,你觉得是不是这么回事?”洪涛这是看在小舅舅的面子上,多和这个高军费几句话,因为无意中得到西直门要开服装摊位的信息,正好帮了洪涛的忙了,他可算有地方安排自己这个舅舅了。
“你听听!你听听!啥都不懂就想学别人做生意,你以为你姐我的钱是从天上掉下来的啊!到时候赔死你!”高燕显然是比高军更理解做买卖的风险,一听洪涛的话,立马就毛了,揪着高军的耳朵就是一顿劈头盖脸的训,洪涛在一边看着都感觉自己耳朵也有点疼,这个女人怎么都爱揪别人耳朵呢?
“那……那我都答应人家,他……他说的也不一定就对啊!押金都交了……哎呦……”高军每多说一句话,高燕就手上就增加一份力气,揪得高军呲牙咧嘴,但还就是不敢反抗。
“成啦,成啦,别揪他了,我的耳朵都疼了!不是说不能做,但是你这么做肯定不保险,我问问你啊,你有多少本钱?”洪涛伸手把高军的耳朵从高燕手里解放了出来,话风一转,又给了他点希望。
“500多块钱。”这回高军老实了,揉着自己耳朵正正经经的回答了洪涛的问题。
“高燕,你看这样成不成,咱们两家合伙做这个服装生意,最初的资金由我舅舅出,盈利咱们对半分,至于高军和他的同学再怎么分,那我就不管了。”洪涛一听高军这个投资,心里就有底了,他这点钱要想铺满一个摊位,还不够一个星期卖的,这样根本维持不下去,你总不能一周去一趟广州吧,这时候又没高铁,一周时间还不够路上的路程。
“那感情好,可是都让您家出钱不太合适吧,要不我们这500块钱也算进去吧,反正没您来,他也是白扔了!”高燕脸上忍不住的高兴,但是嘴上还得说点客气话。
她根本不怕洪涛会骗她,500块钱放在她这里,可能不算少了,但是放到洪涛那个美容美发店里,估计连一天的利润都不够,她可是去过那里的,光是烫个头就得二三十块,这还是最低价格的,如果不是为了去偷师,看看人家是怎么经营的,高燕打死也不会花那么多钱去烫头,至今她想起那几十块钱,心里还疼呢。
“没事,不差那500块钱,这事儿我看挺好,我正好也没事干,我还有两个朋友,咱们一起干,高军,你去问问你那个同学,能不能再租一个摊位,咱要干就干一个最大的,广州那边我熟啊,去年我刚回来,进货的事情包我身上了,放心,卖不出去算我的!”还没等洪涛说话呢,小舅舅就窜了起来,帮洪涛把这件事给定了下来,然后把胸脯拍的山响,就好像钱是他出一样。
洪涛也没拦着小舅舅,他算是看出来了,自己这个小舅舅又开始发情了!从进门那一刻起,他就表现得有点异常,到了现在,洪涛已经百分百确认,小舅舅喜欢这个高燕,虽然大家只见面不到一小时,但这就叫王八看绿豆,对了眼了!至于是不是剃头挑子一头热,那就不知道了,慢慢发展着看吧。
既然小舅舅有这份心,洪涛也不好拦着他,而且这个高燕初步来看,还算是个合适的人选,如果真能成的话,洪涛也不介意她是不是比小舅舅大那么一两岁,洪涛看重的是高燕这个利落的脾气,像小舅舅这样不靠谱的人,就得有个雷厉风行的女人来管束一下,否则很容易越来越不靠谱。
钱的问题解决了,后面也就没什么问题了,剩下就是大家约个时间,让高军把他那个同学叫来,再让小舅舅把他那两个狐朋狗友也叫来,然后坐一起仔细聊聊,互相熟悉熟悉之后,大家没什么意见,就可以开干了。不过洪涛可不相信刚才小舅舅拍着胸脯说的那些鬼话,那都是在女人面前充门面用的,他去过广州倒是真的,但他说他熟悉广州,洪涛打死都不信,所以靠他去进货,也是痴心妄想。
其实进货的问题,洪涛刚才就想明白了,奋进商店里那个卖牛仔裤的小伙子,叫田什么的,他姐夫不就是广州人嘛,而且他那些牛仔裤也都是从广州弄来的。洪涛打算问问他进货的渠道,这样还比较靠谱,如果可能的话,他的姐夫还能在当地照应照应。至于自己会不会受骗,洪涛一点都不担心,他分分钟能把这个田什么的轰出去,自己又不是在东城卖,和他一点瓜葛都没有,他和他姐夫犯不着因为那点小钱而得罪自己。
“卖服装可是个辛苦活儿,风吹日晒的,夏天热冬天冷,还得整天和别人讨价还价,一块钱能说半小时,你能干?”从理发店里出来,洪涛开始挤兑小舅舅。
“其实我也不是不能吃苦,再说了,我主要负责去广州进货,火车上挺舒服的,睡几觉、玩玩牌就到了,没什么辛苦的。”
小舅舅没听出来洪涛话里的讥讽之意,回答得还挺认真。要说这个人吧,真是有天赋的,洪涛就烦坐火车,一上火车,不管多高级的铺位,一分钟也睡不着,但是小舅舅却拿坐火车当享受,你说这玩意怪不怪。
“……”洪涛看着小舅舅那一脸桃花的模样,咬着牙把后面的话给忍下去了,毕竟小舅舅都是成年人了,你把他心里的事情戳破了,他肯定挂不住面子。
这件事儿的进展很顺利,就在9月初,小舅舅和他的一个铁哥们踏上了前往广州的火车,而且车上还有熟人,就是奋进商店里卖牛仔裤那个田天的姐姐,她就是这趟列车的列车员。等他们到了广州之后,田天的姐夫就会来接站,再带着小舅舅去最合适的地方购买服装。
按照洪涛的意思,卖服装最好别狗揽八泡屎,什么品种都卖,那样太麻烦了,不光进货麻烦、盘点麻烦、就连算账都麻烦。所以他给出的主意就是只卖裤子,从牛仔裤、萝卜裤到巴拿马西裤,只要是流行的裤子,咱就卖,而且还得打出一个旗号,就叫裤子专卖!
其实洪涛上辈子还真没卖过服装,但是他知道,不管怎么折腾,小舅舅他们都不会赔的。为什么敢这么肯定呢?因为西直门外那个服装街,就是京城最早的个体户服装市场,从现在开始,这里将会引领京城的服装潮流好几年,慢慢才被西单的劝业场抢走风头。
不过就算是不再一枝独秀了,西直门的服装市场也越来越大,后来发展成了好几个服装城,专门批发各种低档服装,生意也是很火爆的。
这时候只要稍微有点脑子的人,进货的时候别被人骗了,那就肯定赚不会赔的,而且利润非常大,翻好几倍是常事,翻十几倍也不是太新鲜,和后世里服装零售业一比,当时西直门这里简直就是天堂,傻子来了都能赚钱!
可惜的是,大部分人都不知道这里面的内幕,就算知道这里能赚钱,但是绝大部分人也都不愿意来当这个个体户,不光不愿意当,还对个体户很是看不起。如果你去找对象相亲,对方问你是干什么的,你说工人,这事就有的谈,你说是干部,这事儿就很靠谱,你说我是个体户,估计女方家长当时就得和媒人翻脸,这等于是在骂他们家姑娘嫁不出去。
至于小舅舅被开除的事情,肯定是不能瞒着姥爷的,即使小舅舅想瞒,洪涛也会去告密,因为帮着小舅舅瞒着这件事一点实际意义都没有,除了会失去自己在姥爷那里的信任之外,唯一能获得的,就是让小舅舅以后更不敢面对失败。
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