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第3部分（第2页）

招待晚宴上，“当兵的人”酒成为中外嘉宾注目的焦点。南京市副市长蒋裕德，饶有兴趣地问起了“当兵的人”酒品牌来历，任志扬侃侃而谈：“因为公司由一群转业干部组成，大家聚集在一起想做点事。”随后，他又不失时机地“汇报”了公司的发展前景：“据我们所知，目前以军酒为题材做成功的还没有。全国解放后，复员退伍转业的军人数以千计，包括现役军人在内的消费者，对部队都有一种特殊的情结。因此，我们认为这方面的市场空间不小，值得开拓。”随后，原省委副书记顾浩欣然为之题词作诗。

兵商似锦　第一部分　兵商似锦　第二章（4）

很快，《扬子晚报》“特别报道”栏目的一篇文章《“当兵的人”酒香飘“梅花节”》，引起了人们对“当兵的人”的大力关注。任志扬的“文化促销”出手不凡，“梅花暗香浮动，军酒醇香飘逸”，“军酒”的概念在随后媒体铺天盖地的报道下，成为街头巷尾人们谈论的话题，也引爆了“白酒”市场：全国各地来争着做“当兵的人”的代理商在公司的大厅里排起了队，省内的经销商为争夺其代理权进入了“白刃战”……

来自市场上的巨大成功，更使得任志扬充满信心，他决定将自己的“文化促销”理念贯彻到底。为此，他又接二连三，推出了一系列的主题策划：“共和国老将军盛赞当兵的人创业精神”、“航天英雄与当兵的人喜相逢”、“军队明星走近当兵的人”、“当兵的人保龄球对抗赛”、“当兵的人冠名全国马术锦标赛”、“当兵的人酒业向开国上将致敬”、“当兵的人慰问革命伤残军人”……这一招一式，无不展示了任志扬深厚的市场功力和决心把“当兵的人”这一“军酒文化”的金字招牌，打造成“天下第一”的雄心壮志。

高端创意、品牌战略、文化底蕴、公益活动……，正是这么一连串的“亮剑”动作，才换来了“当兵的人”在白酒市场上的迅速崛起，并且以其承载着千年沉淀的“军酒文化”而独领风骚：公司仅仅成立1年零17天，其产品已经成功打入全国18个省市，销售突破5000万元。

四川一家拥有中国驰名商标的大型酒业公司，提出以5000万元收购“当兵的人”，被任志扬一口回绝。“当兵的人品牌已不只5000万元的概念。”的确，一家评估公司对“当兵的人”进行了初步评估，在市场上的无形资产，超过2亿元。

“当兵的人”——令人倍感亲切的这四个字，终于成就了商业品牌的一个传奇：成立仅仅半年，就被中华名牌协会评为“中国知名品牌”；2005年10月，被国家轻工联合会评为首届中国酒品包装设计大赛金奖；2006年更是企业荣誉丰收年：先后被评为中国质量万里行“质量信得过单位”；江苏省“食品行业信用自律骨干单位”；江苏酒类市场消费者“信得过品牌”；江苏酒类流动市场“放心酒”称号；“南京市名牌产品”称号。

从单一的白酒，到生产啤酒、葡萄酒……，“当兵的人”系列产品在全体公司员工的努力下，不断壮大，而任志扬也在通过日以继夜的研究，丰富和完善着“军酒文化”的理论体系，一部《中国军酒概论》，即将由解放军出版社出版。这部30万字著述，从政治学、军事学、经济学、广告策划学、历史学、古典文学、诗词学、酒文化学等多种角度全面论述中国军酒的理论专著问世，将填补中国军酒理论研究的空白，为“当兵的人”成为中国军酒先锋奠定理论基石。

展望未来，任志扬和他的“当兵的人”团队，充满着乐观和信心。依然是“当兵的人”那首歌曲，唱着当兵的人的豪迈，也唱着当兵的人的细腻。“歌唱家们用歌声传播军旅文化，我们则将这流动的军旅文化、浓浓的兵情转变成为液体文化并凝固在当兵的人系列酒中，让人们流淌心中，留下永恒的回忆。”

这是任志扬的心声，也是他和无数的转业军官，一起向飘扬的军旗，交出来的一份漂亮答卷！

下篇：访谈

保持创造的天性

2008年，是中华民族历史上极其不平凡的一年。中国经过三十年改革开放，已经从落后于世界变成了跻身于世界前列。中国的经济奇迹令世界瞩目。而这个经济奇迹的创造者，其中就包括有广大的数千万退役军人，他们退役不褪色，继续以革命军人的饱满斗志，发扬人民军队的优良传统，投身经济建设，创造了巨大的经济财富，同时也塑造了市场经济中新的英雄形象。

“当兵的人”市场创业，是一首用心写就的歌；“当兵的人”酒业获得市场成功，则是用燃烧的梦想谱就的一部传奇。剖析她成功的经验，只能给后来的创业者提供一些零珠碎玉；而挖掘其内在的精神宝藏，则可以为后人提供取之不尽用之不竭的财富。这，就是我们为什么踏上南京这片土地、走近“当兵的人”酒业有限公司的目的所在。

兵商似锦　第一部分　兵商似锦　第二章（5）

——编者

问：选择市场创业，对任何人来说都不是件容易的事情。尤其像您已经成功地完成了从军队到地方的转变，有了一份令人羡慕的职业，为什么还要走这条路？

答：很多创业成功的企业家，当初走上那条路，都源于一个偶然。拿我来说，其实我当时并没有准备好，甚至还从来没有动过创业的念头。只不过，我这个人，在部队里就是一个敢于梦想，敢于创造的实干派，一天到晚闲不下来。有时候为了写东西，常常一个通宵一个通宵地熬，有时候几天几夜不睡觉都不觉得怎么样。你想，在部队里忙碌了那么多年，突然一下子闲下来，过上了“一杯茶水一包烟，一份报纸到黑天”的机关生活，无所事事地打发日子，我怎么能适应？尤其那时候的我，正当意气风发，思量着做一番大事情出来，实现更大的自我价值。于是，一冲动，我就辞职了，现在回过头想一想，真有点“破釜沉舟”的味道。

问：市场创业，是非常严肃的事情，你用如此冲动的方式决策，家人能理解吗？会不会带来负作用？

答：冲动并不全是坏事。创业需要冲动，有冲动才会有行动。一个连冲动都没有的人，是根本不适合创业的。只可惜，我当时的这一“冲动”，很难被家里人所理解。包括我的妻子，她当时基本上是天天埋怨。辞职之后，我在家待了整整两个月。用现在的话来说，就是两个月的“宅男”生活。其实我没有闲着，我当时在思索，在深深地思索。后来，我就打算开广告公司。因为我当年在部队时做过新闻干事，文采比较好，有着文案、策划等方面的天分和能力。在开广告公司的期间，我又发现了保健品和酒水的利润很大，于是我就打算去接触这两个行业。由于经过深思熟虑，分析了自己创业的优势和不足，有了一个明确的市场定位，所以，不管做广告公司，还是进军保健品，我都没有遇到大的意外。包括后来我又转行做酒业，也是经过了很长时间的策划与分析。所以说，表面上看是一时冲动，实际上，将冲动转化为行动，中间还需要有一个过程。在这个过程中，一定要做到“以我为主”。毕竟，你的成功可以与众人分享，失败的苦果却只能你一个人吞下去。正因为有了行动前的充足准备，现在看来，我所创的这三次业，都还是成功的。

问：决定创业成败的因素有很多，尤其在创业初期，你认为这个阶段，最需要注意的问题是什么？

答：我想最重要的一点，就是“坚韧”。当家里人不理解你的时候，当困难重重的时候，当情绪低谷的时候——而这些是在每一个创业者身上差不多都会遇到的——我都用苏东坡在《晁错论》中的一句名言来激励自己：“古之立大事者，不唯有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这个世界上有才华的人很多，能做大事情的人也很多，可是，为什么很多人做不成功？关键就缺乏这种坚忍不拔的意志力，缺乏“锲而不舍，金石可镂”的精神。一旦在这个时候坚持不住，选择了放弃，也就永远失去了成功的机会。所以说，坚强的意志是一个人成功的必要心理素质，只有坚持不懈，持之以恒，才能圆满地实现自己的人生目标。

以我个人的例子来说，在“当兵的人”酒业有限责任公司成立初期，其实我面临着很大的压力。毕竟我是被大家推选?

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