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第9部分（第2页）

有一天，我对装订厂老板抱怨：“我发现你以前要的价钱不合理，害我多花了不少钱。”

他居然若无其事地一笑：“那当然了！以前你是新手，现在是老手了嘛！从新手到老手，总是要缴学费的啊！”

最近，有个学生对我说，她简直要发疯了。因为她打工的店里，常有顾客请她推荐最好产品。

“我起初实实在在，把我所知道的告诉顾客，可是有一天被老板听到了，居然把我叫进去骂一顿，说‘什么叫最好的？你去仓库看看！积压最多的，就是最好的！’”说到这儿，学生哭了：“我觉得好有罪恶感，我怎么能这样骗人呢”

她离开之后，我想了许久想到自己第一次发觉被出卖时的愤慨，也想到从小至大上过的许多当，相信如果现在把我再放回年轻时代，我一定能看到许多“以前看不到的东西”，我也一定能少吃些亏。

当然，回想以前初入社会时的处事方法，也发觉有许多不对的，那时候的我，不懂工作伦理，常常率性从事。每次想到这些，都令我惭愧。

“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”古人这句话说得真好，问题是等到“世事洞明”、“人情练达”，我们的生命恐怕已剩下不到一半了。为什么在学校里有那么多老师教我们作学问，却少有人指导我们处世的学问？就算有些治世格言，也常是“等片时风平浪静，退一步海阔天空”。“暖暖内含光”、“守愚圣所藏”，或“雄辩是银，沉默是金”之类。

那真是最对的吗？就算对，对的道理在哪里？

为什么没人教我们“工作伦理”、“人际关系”、“说话技巧”、“行为语言”？为什么让我们这些读破万卷书的，进入社会之后，处处碰钉子？而且真正做到“被人卖了，不在帮他数钞票”？

近几年，常有朋友找我聊天，征询我的意见。令我不解的是，当他们把身处的情况说出来时，已经一清二楚，可以见到横在眼前的陷饼，他们竟然毫无感觉，直到我“点破”，才大吃一惊。

是因为我聪明吗？不！是因为我上过许多当，久病成良医，终于对人生与人世，有些了解。

人生真像一局棋，一局只能下一盘的棋。可惜多数人，可能一直下到结束，还摸不清自己在下什么棋，局棋又该怎么下。

为此，我写了这本《我不是教你诈》。它只是我系列“处世学”作品的一部分，因为那学问太大了，故事也太多了。为了不过度刺激学生读者，这本书中的题材，还是经过了调配，有尖锐也有柔和。我尽量为每个人生处境，提出解决方法。希望读者们看完书，就能用。

在《冷眼看人生》的一开头，我曾印著“这是一本专为成年读者写的书。未满十八岁的读者，请在成年人的辅导下阅读。”但是经过再三斟酌，我认为这本书不必这么印。虽然它是为社会人写的，我却建议高中学生也不妨一读。因为它在学问之外，或许能提供些处世的智慧，使你更圆融、更成熟，并在见到人生的各种怪现象时，更能冷静地面对。我要再一次强调：我不是教你诈，是教你看清世事；是教你更技巧地坚守原则；是教你保护自己，且在风雨狂澜中，作个中流砥柱。

对于这本书的推出，我既兴奋且惶恐，这是大胆的试探，敬待读者的指正！

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第二部

卖瓜瓜不甜我对工作伦理的结论是：无论你是主管或部属，永远要记得——第一，要遵守职业道德，维护顾客的权益。

第二，要严守职位的分际，在什么职位，做什么主、说什么话。

第三，要尽忠职守，维护工作岗位和工作伙伴的权益，千万别吃里扒外、通奸资敌。

唯有人人遵守工作的伦理，人际才能有共信，事业才能有共荣，社会才能有进步。

当蜜月过去的时候想想，如果你在朋友欠你小钱的时候，就趁他领年节奖金，暗示他还，甚至故意作个低姿势，说自己出了点事，急需。

钱的数目少，拿出来轻松愉快，他当然会还。

如此，有借有还，朋友之间既有“通财之义”，也有“还钱之信”，永远是好朋友，怎会沦落到避不见面的地步呢？

俗话说得好——“债多人不愁”。

债多而不愁的人，不是有能力还债，而是“一翻两瞪眼”——要钱没有。要命一条。他由拉下脸来借钱，到拉下门来躲债，最后则是拉下自尊赖皮。

失败到绝望的时候，就自暴自弃，这是人的天性。不论做生意、带部属、交朋友，希望能有群子之交，就要时时注意“怎么维护对方的自尊”。

这世上无论进化或腐化，都是慢慢发生的。唯有建立制度、情理分明的人，能够像设有红绿灯和安全岛的道路，不但走得快，而且少出事。

记住！农业时代，那种“一诺千金”的时代过去了，要做长久的朋友、长久的生意，你要有维护对方尊严的技巧，与绝不妥协的原则。

万里寻画记见猎心喜，却又因为心喜过度，而丧失了原有的判断力。这是每个人都有的毛病。

我们总是想别人没自己聪明，而在下棋时，希望对方不要看出我们的弱点。如果对方真没看出来，而走了另一步时，我们则暗自心喜。

岂知，如果对方是高手，他也可能正设下这个陷饼，让我们把注意力放在上面，而忽略自己另一个更大的弱点。

五折大采购我们更要了解一件事，就是人性。

既然有“以为小角落就比较安全的蚊子”，也就有“专在小角落下网的蜘蛛”。凭什么只能你聪明，别人就不能对准你心理的弱点呢？

如果他是“三年不开张，开张吃三年”，好不容易有你这条肥虫上网，就更会好好“吃”你了。

所以，你可以放心自己家门边的小店，认定他比较便宜。（因为他今天骗了你，明天你再也不上门，甚至可以到四邻去告他。）却绝不可相信旅游区，尤其是异国的商家，免得被他们“连肉带骨”地吃掉。

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