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沈亦歆进办公室后,直接说了这么一句。
杨峥闻言则是眉头微皱。
3块一单的快递费,对普通人来说,肯定已经是低到不能再低了。
一般发一单快递,都要个十块八块。
所以带货主播很常用的一个话术就是:9块9包邮,我快递费都不够!东西不等于就是白送给家人的吗?
后来大家都了解了其中的门道。
可在带货直播之初,不知道多少人还真把主播当家人,以为主播白送自己东西的。
而事实上。
每天有个上百单,快递费就能砍到6快往下去。
单量越大,快递费也能降到越低。
像杨峥前世任职的那家MCN机构,每天单量大几千,偶尔过万的时候。
基础快递费,也就是不超重的每单费用,就只要2.5元。
后来单量到大几万的时候,更是砍到了1.6元。
这还是在兴城,不属于电商行业发达地区。
而在电商行业发达的苏江沪地区,一些小件快递,每单甚至可以压到1快以下。
所以像杨峥承诺这种每天上万单量的,3块的快递费,已经属于是偏高的了。
不过,这是2014年。
电商虽然已经很火热。
但远没到最火热的时候。
所以3块的价格,恐怕已经很难再往下谈。
“嗯。”
杨峥应了一声后,继续思索起来。
3块的快递费,有些高出了他的预计。
他原本以为可以谈到2块5,甚至更低的。
就差5毛不算多?
怎么可能不多!
辣条这玩意儿,本身单价就低,全靠走量。
要达到6000万的销售额。
按杨峥“9块9包邮白送”的战术,那就是600多万单。
一单差5毛,6百万单就是300万!
而这边要腾出300万的利润空间的话,
那他的销售策划,无疑也要跟着变动一下。
给家人们准备的“9块9白送礼包”里,可能又得少两包辣条了。
他原本准备的是18包。
卖货方式也是简单粗暴的“一包不够?十包够不够?够了?但我觉得还不够!我再加一包,再加一包,再加一包……9块9,拍1发18,包邮到你家!”
别说在这2014年。
就是到了2024年,也还不知道有多少人为此买单,还觉得主播良心的。
而事实上。
18包大小小小的辣条,一共成本也就5块左右。
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