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第 14 章(第1页)

这一天,庄晶晶小朋友的小脑袋,第一次抬得高高的。

早上,刚上汽车连叔叔的车,就有很多小伙伴围上来,说她的衣服好看,问她在哪里买。

还有人问她,是不是别人送她的衣服,送错了。

在这之前,庄晶晶的衣服几乎都是院里的阿姨们送的。

几乎每家都一样,家里最小的孩子,穿的都是哥哥姐姐们长高后,不合适的衣服。小的再穿一阵,就显得很破旧了。再送到庄晶晶手里,已经看不出原来的样子。

在大家的印象中,瘦瘦小小的庄晶晶,穿的衣服一直都是最土的。也听家长们说,她妈妈没钱,也没工作,基本是靠一团团长叔叔救济。她怎么能穿上这么好看的衣服?

难道是团长叔叔送的?

“不是!不是别人送错,也不是团长叔叔送的。是我妈妈做的!”漂亮姐姐说,这是善意的谎言,能够帮到妈妈。

她一点不觉得漂亮姐姐是阿姨,就是姐姐。

“哇!你妈妈会做这么好看的衣服呀?”

小晶晶傲娇点头:“我妈妈会做衣服,还会织毛衣,会很多呢。”漂亮姐姐夸她的时候,她特别开心,她也要多夸夸妈妈,妈妈就会很开心。

当天下午,在许疏桐的指导下,邓嫂子就试着做了两套比晶晶穿的尺寸稍微大一些的衣服。因为本人有使用缝纫机的基础,邓嫂子做起来很快,有瑕疵的地方,许疏桐也耐心地教她怎么修补。

原来的世界里,许疏桐当年的室友,后来成为世界知名的服装设计师,两人没事的时候还会视频讨论时尚话题。邓嫂子也约等于有了个高水平的设计师指导,加上本人的悟性,第二套做出来,又比第一套好很多,几乎不需要许疏桐返工。

许疏桐说:“这两套衣服,明天就能卖出去。”

邓嫂子激动地问:“真的吗?”

许疏桐说:“嫂子,你现在该考虑的是,每套衣服应该卖多少钱,而不是能不能卖出去。你要记住一点,我们的衣服,走的是高端路线。来,咱们核算一下成本。”

现在,国企的正式员工,每个月工资六十块已经算是高薪,只有领导级别或者是技术工种能拿到。普通工人,三、四十块每个月。

军官也差不多,祁正这个级别,每个月也是六七十块。

算下来,中等以上的家庭,一天两块钱收入,如果是双职工家庭,情况还要好一点。

那么,衣服卖多少钱一套合适呢?

许疏桐举起两只手:“十块!”

邓嫂子嘴巴张得能塞进一个鸡蛋,“十块!?”现在猪肉九毛钱一斤,一套衣服都能买十多斤猪肉了!

许疏桐耐心地给邓嫂子分析——

现在的家庭日常开销就是衣食住行,条件好点的,会买彩电之类的大件。五块,确实贵,但也不算漫天要价。因为家长们不可能每个月都给孩子买新衣服,甚至有些家庭只有过年的时候才会让孩子穿新衣服。

花一个月的六分之一或者五分之一收入,给孩子买套衣服,听起来,确实贵。但是,不是每个月都会花这笔钱啊,一年最多四次。

而且现在的孩子都比以前的金贵,家长越来越宠孩子,都盼着孩子有出息,上大学。

孩子喜欢好看洋气的衣服,职工家庭大多数不会不舍得,甚至会以买衣服来激励孩子努力学习。

邓嫂子设身处地想了想,如果她家老庄还活着,她家每个月有三十五块收入,她肯定舍得花十块给晶晶买衣服。

许疏桐又告诉邓嫂子,最先来买衣服的,肯定是院里的嫂子们,而且是晶晶的同学的家长。晚上就会过来跟她打听,然后压价。她要做的,就是要守住价格,千万不要松口,不要为了人情,低价出售。

人情,可以在其他方面补回来。

市场行为,不要掺和人情。

今晚,多半不会有人掏钱,选择观望。回去考虑过后,才会做出选择。

家长们在孩子身上舍得花钱,再正常不过了。再过几十年,多少家长开着电瓶车,送孩子上一节课一千多块钱的英语培训班,就为了孩子不输在起跑线上。

现在,给孩子买身漂亮衣服,增加孩子的自信心,还能激励孩子。也算是一种赢在起跑线上的手段。

童装只是初步计划,等天气暖和,到了穿裙子的季节,才是她大显身手的时候。

邓嫂子很快就被许疏桐说服,为了她的晶晶能顿顿吃上肉,她一定要把童装生意做起来。

聊完这事,许疏桐很自然地把话题转移到方红嫂子身上,为接下来靠吃的赚钱做准备。

提起方红嫂子,邓嫂子也是很感激,她说:“我和晶晶其实是老庄出事后,才住进家属院。开始那段时间,方嫂子没少陪我,隔三差五给我送她种的菜,还把她家老三的旧衣服给晶晶。后来,方嫂子把妹妹从老家接来之后,为了接济她妹妹,就很少给我送东西。我知道她因为这个,心里还过意不去,看到我的时候还绕开走。其实我都理解,救急不救穷,我哪能总是惦记别人来帮我,我得自己找出路才行。”

都是好女人!好嫂子!

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