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1983年10月15日,羊城,广交会会场
“黄金、钻石、高级咖啡豆,甚至是长绒棉我们都收。”王跃自然是不会拒绝对方以实物折抵费用,就算是棉花也无所谓,自己手里有运输机,可以直接从鲁雅运到周边港口然后转海运回国,成本也高不了多少,再说了,贸易贸易,肯定要运进去再运出来不是?
“真的!是按照市场价吗?”桑托斯惊喜过后又担心了起来,一直以来和西方公司交易的过程中他们一直都是处于弱势的一方。
“可以,不过我要扣除从贵国到马塔迪港的陆路运输费用和关税。”王跃略加思索后回复道,鲁雅的道路状况和关税这些他都不是很清楚,必须要给自己留一点余地。
“没有问题,那我可以购买贵公司的飞机吗?”桑托斯脸上的笑容一下子就绽放了开来,按照国际市场价格收购自己手里的东西,这事儿可是真的难以遇到,就算是他们能将东西运到马塔迪港,能卖到国际市场价格的50%也就不错了,钻石的能卖到市场价的30%就不错了,也就黄金还算是硬通货,不过也相对有限。
“贵国的班吉国际机场能降落运十同级别的飞机吗?”王跃有些拿不住了,问题是鲁雅王国用得着这么大的飞机吗?须知就算是咱们国内也不是每一个地级市都有降落运十的能力。
“不不不,您误会了,我希望购买这个!”桑托斯来到一张联航的海报前,指着公司机型展示中最小的那架里2运输机,一脸希冀地看着王跃。
鲁雅王国有国际机场,也有航班,可那都是高卢人的飞机,偌大的鲁雅王国,就连国王都没有属于自己的专机,大大阻碍了鲁雅王国的对外交流和经济发展。
“100公斤黄金,我给你作价130万美元,‘消防火箭弹’技术和一架里2运输机都给你!”王跃略加思索后说道,虽说他可以用黄金作为武器撬动美联储给自己高额溢价,可在正常经济交流中这就是正常操作。
“我还想采购一套化肥设备和一套水泥设备,可是我手里只有半吨黄金和两百万美元。”桑托斯有些为难地说道,此前他也询问过几家广交会上的化工企业,可是得到的报价都不便宜,而且也不愿意接受实物充抵设备款项。
“八百多万美元,应该足够了啊?”王跃一看桑托斯的表情就知道对方询问的肯定不是一家两家的企业,八百多万美元,按照官方汇率也是一千六七百万人民币了,怎么就不够了呢?
“我们需要贵方的安装服务和培训服务,服务周期有些长,加上我们国内的安全环境有些差,所以你们国家的其他企业报价都很高,基本没有低于一千万美元的,而且黄金的收购价格也没有你给的那么高,每克只有十美元。”桑托斯的大黑脸这会儿更黑了。
“你们一年需要多少化肥?”王跃忽然意识到一个问题,那就是对方的需求问题。
“我国这几年每年进口化肥都在8000——10000吨之间,浪费了大量外汇不说,也严重制约了我们国家的农业发展。”桑托斯有些悲愤地说道,他留学欧洲,希望学习先进技术回去改变自己国家的落后面貌,回国后也得到了自己父王全力支持,可是真正做起来却是举步维艰,他手里的钱在欧洲只能是化肥厂和水泥厂二选一,而且不包括员工培训费用,按照他对欧洲企业的了解,后续的费用绝对会比设备费用要高,甚至数倍都有可能。
然后,他就将目光投向了东方,借着此次参加广交会的机会了解一下东方的行情,便宜,确实是便宜,可是却并没有自己想的那么便宜,而且对方似乎只对美元感兴趣,对黄金并不是很感兴趣。
“两百万美元,我就帮助贵国建设2间农机修配厂,用于维修农机具和车辆;2间小型化肥厂,年产合成氨4000吨、钙镁磷肥3200吨、磷钾复合肥2000吨;2间小型煤矿,年产原煤1万吨;1座小水电站,装机120千瓦,年发电量20万千瓦小时;1间小型水泥厂,年产6000吨;1间小型钢铁厂,年产钢坯1000吨,生铁2000吨,焦炭8000吨,1间工人技校,由我方派出员工帮助贵方培训员工,满足合同条件的情况下,一年就可以投产。”王跃一听对方的这个需求量就明白是怎么回事了,广交会上化肥只是小宗物资,可能过来的哪一个不是大型国企啊,你去要求建设化肥厂能便宜就怪了。
再说了,赚美元的话国家是有外汇留成和出口补贴的,黄金的话,只能送银行换成人民币,连外汇券都不会换给你,企业肯定是缺乏积极性了,而且还要到一个落后闭塞的内陆国家去建设,不确定因素太多了,在大型企业看来根本就不可控。
其实说白了,桑托斯的这点需求只需要一些小工厂就能满足了,用咱们这边的标准来看就是“五小工业化”标准的小厂就行了,这样的厂子普遍投资小,技术含量低,员工要求不高,且效率低,污染大,在国内属于要逐步淘汰的产能,可对鲁雅王国而言却是最适合不过的了,你就是真的给他们建一座大型工厂他们也玩不准啊,根据王跃收集到的资料,整个鲁雅王国就只有一间中学,文盲率超过95%,基础设施极其陈旧,估摸着连合格工人都找不到。
“两百万美元?我的朋友,你确定你不是在开玩笑?”桑托斯被巨大的喜悦给打蒙了,两百万美元就给一个工业化,还有什么比这个更加不可思议的事情。
“是小型工厂,技术相对比较落后,不是我们拿不出更好的设备,实在是贵国的基础设施条件和国民素质不允许,你能理解吗?”王跃思考了一会儿,还是觉得要提前将事情说清楚,省得到时候人家给他来一个货不对版的说法。
“我的朋友,没有问题,事实上这正是我最担心的问题,我们可以慢慢发挥在那教育事业,可我们国家的现代化建设却不能再这样等下去了。”桑托斯忙不迭点头道。
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