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第209章（第3页）
“除非我们提供大幅度的降价反应，要不然客户也没有太大的动力去推进这方面的事情。”
“我觉得销售部是不是结合客户的年度降价来推进材料切换？”
“这样子对方的积极性会高一些。”
张富贵现在的工作重点在汽车之家，不过特殊钢这边的事情，他也还在关注。
作为曾经的销售部部长，他完全能够理解纪华的担忧。
“纪教授和张总的话都挺有道理的，今年由于特殊原因，我们的许多年度降价方案都还没有给客户正式的回复。”
“正好借着这个机会，拜托对方帮忙在内部推进材料切换的事情。”
“不过，在做材料切换之前，客户肯定是会要求大家对原本使用的材料和现在使用的材料的性能做一系列的对比。”
“不管是化学成分还是抗拉强度、硬度、金相组织等内容，还是材料的耐腐蚀性、耐酸碱性能，都是需要特殊钢厂这边把相关的工作做好。”
“然后各个零件的工厂把相关的测试做好。”
“这样子几个月的时间可能就过去了。”
“我觉得是不是可以优先在模具中心上面使用特殊钢厂的材料，然后同时考虑对外售卖一些特殊钢。”
“先让我们的钢厂能够运转起来。”
曾婷婷自然很清楚大家的担忧，她也不想把所有的压力都放在销售部上面。
所以提出了一个比较可行的方案。
“曹总，我们6月30日不是准备举办‘南山科技日’吗？”
“我觉得是不是可以把特殊钢的一些新突破在技术日上也进行展示，同时也跟一些客户进行推荐。”
一行人乘坐的是一辆考斯特，米颖自然也在车上。
其实如果曹阳不在这辆车上的话，可能其他的部长们会借着这个机会闭目养神休息一下。
但是老板在旁边，肯定大家都要好好的表现一下。
所以一路上倒也没有闲着。
而南山的人在讨论着特殊钢厂的事情的时候，韶钢的人也没有闲着。
“谢总工，我们协助南山修建的这个特殊钢厂，你觉得每年真能帮我们消耗掉30万吨粗钢？”
陈清文内心深处其实不是那么看好南山特殊钢的前景。
2003年，华夏的钢铁产量预计将达到了4.5亿吨，是世界上产量最大的钢铁生产国。
由于华夏的钢铁生产过剩，市场竞争激烈，钢铁价格一直处于低位。
在2003年，钢铁价格总体上呈现下降趋势，尤其是冷轧板、螺纹钢等品种的价格下降幅度较大。
然而在这种钢铁价格下降的时候，却是发生了一件对钢铁市场产生重要影响的事件——“铁矿石谈判”。
由于华夏的钢铁产量快速增长，华夏成为了全球最大的铁矿石消费国。
然而，必和必拓那些铁矿石供应商一直掌握着定价权，对华夏的铁矿石价格不断上涨。
在2003年，华夏钢铁工业协会与澳州、巴伊亚的铁矿石供应商进行了第一次铁矿石谈判，最终达成了一份涨价协议。
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