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灯光下,孙连城和科研团队代表坐在一侧,对面是合作方公司的高层和法务、商务团队。会议室里的空气仿佛都凝固了,只有双方代表偶尔翻动资料的声音。
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谈判伊始,就技术授权问题,双方展开了激烈交锋。
合作方的商务经理率先发言:“孙所长,我们希望能获得全面且长期的技术授权,这样我们才能在产品开发和市场推广中有足够的灵活性。我们计划投入大量资源来拓展应用领域,如果授权受限,会影响我们的战略布局。”
孙连城眉头微皱,语气坚定地回应:“我们理解贵方对灵活性的需求,但锂离子聚合物电池技术是我们科研所多年的心血结晶,核心控制权必须掌握在我们手中。我们可以授权部分技术用于特定产品的开发,但对于关键技术环节,必须在我们的严格监管下使用。”
他心中清楚,这是科研所的底线,绝不能退让。
接着,利润分配问题被摆上桌面,会议室里的气氛愈发紧张。
合作方的财务总监提出了一个倾向于己方的分配方案:“我们认为,考虑到我们在市场开发、生产制造以及销售渠道方面的巨大投入,利润分配应该按照我们七、科研所三的比例进行。”
科研团队成员们面面相觑,这个方案显然与他们的预期相差甚远。
孙连城深吸一口气,说道:“这个分配比例我们无法接受。我们的技术是整个项目的核心价值所在,如果没有我们的技术,就没有这个合作项目。我们认为至少应该是五五分成。”
他知道,这不仅关系到科研所的经济利益,更关乎对科研成果价值的认可。
研发投入问题也引发了激烈讨论。
合作方强调他们将承担大部分的研发资金,但要求在研发方向和进度上有更多的决策权。
“我们投入了大量资金,自然希望能对研发过程有更多的掌控,以确保投资回报。”合作方的研发负责人说道。
孙连城则反驳道:“我们是科研主体,对技术发展方向有着最专业的判断。如果研发方向被商业利益过度干扰,可能会损害技术的长远发展。我们欢迎贵方的投入,但研发主导权必须在我们科研所。”
他心中有些担忧,担心合作方为了短期利益而牺牲技术的深度研发。
谈判过程中,双方你来我往,互不相让。
会议室里的气氛时而紧张得让人窒息,时而又因双方试图寻找共识而稍有缓和。
窗外,天色渐渐暗了下来,城市的霓虹灯开始闪烁,灯光透过窗户映照在谈判桌上,为这紧张的场面增添了一丝别样的氛围。
尽管谈判艰难,但双方都有合作的诚意。
合作方欣赏科研所的技术实力和对科研独立性的坚持,他们明白,只有保护好技术的核心价值,才能实现长期稳定的发展。
而孙连城和科研团队也认可合作方在商业运作方面的能力和资源,深知这次合作对于技术推广的重要性。
在一次短暂的休息期间,孙连城走出会议室,来到走廊尽头的窗户边。
他望着窗外繁华的城市夜景,心中思绪万千。
他知道,这次谈判不能轻易失败,但也不能损害科研所的利益。
他必须找到一个平衡点,既能保证科研所对技术的控制权,又能让合作方看到足够的利益空间。
回到谈判桌后,孙连城提出了一个新的方案:在技术授权方面,可以根据不同的技术模块进行分级授权,对于非核心的辅助技术,可以给予合作方更广泛的授权,但核心技术仍由科研所严格把控。
在利润分配上,可以根据前期研发投入和市场开发成本进行动态调整,在项目初期适当向合作方倾斜,随着科研所持续投入研发和技术升级,后期逐步调整分配比例。
在研发投入和决策方面,成立联合研发委员会,双方共同参与研发决策,但科研所拥有最终决定权,同时明确规定合作方的研发投入必须专款专用,确保用于提升电池技术。
合作方认真听取了这个方案,开始低声讨论。
他们意识到这个方案体现了科研所的诚意和灵活性,同时也在一定程度上保障了他们的利益。
经过一番激烈的内部讨论后,合作方表示愿意在这个新方案的基础上继续谈判,寻求双方都能接受的细节。
随着夜色渐深,谈判仍在继续。
双方都在为达成一个公平、合理且有利于项目发展的合作协议而努力,这场围绕着锂离子聚合物电池技术的合作谈判,如同一场没有硝烟的战争,每一个条款都是双方争夺的阵地,而最终的协议将决定这项伟大技术的未来走向。
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