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前世,思科业务部负责人彼得·克拉克,曾如此评价孙震义:
“他不像慢条斯理的日苯人,倒像剑及履及的行动派。”
半个月后。
孙震义创办的专业电脑杂志《oh!pc》问世。
在刊印公司制作产品的过程中,他已经向市场上投放了数十万美元的广告——
他一向认为,任何涉及产品销售的项目,营销都是重中之重。
另外,尽管早前的软件批发业务没干成,但终究没有白干,他和日苯四十二家专卖店,和九十四位软件从业者,有过业务往来。
这是一个现成的销售网络。
《oh!pc》发布当天,孙震义在租赁的软件银行公司的办公地,精心筹备了一场订货会。
生意伙伴们非常赏脸,几乎全部到齐。
这与他虽然生意失利,但独自揽下所有债务,没让任何合作伙伴亏钱,脱不开关系。替他积攒了良好的信誉和口碑。
订货会气氛热烈。
经销商们拿货踊跃。
孙震义准备的第一批五万本杂志,短短两个小时不到,被订购一空。
这使得孙震义意气风发,当晚带着为数不多的公司职员,举行了团建,贪多了两杯,酒桌上,他带着几分不服气,说了些令职员们云里雾里的话:
“我承认他是个罕见的奇才。”
“可没有人能够一直是对的。”
“他做大生意的,瞧不起小买卖很正常,但他未必懂小买卖。”
“经销商们订货这么积极,说明什么?大家都看好《oh!pc》。这么多业内人士的眼光,还不及他这个外行?”
“他过份骄傲了。不过也能理解,年轻嘛,呵……”
隔日,孙震义待在公司,除了安排工作,让职员们继续策划活动,或跑市场外,耐着性子等到黄昏时分。
一天没怎么好好吃饭、却没有丝毫饥饿感,神情亢奋的他,坐在简易办公室里的原木色桌台旁,开始挨个给经销商们致电:
“秋山君,您好,问一下,《oh!pc》今天销售得怎么样?”
“哎,不太理想啊,翻的人多,买的少,只卖出两本。”
“啊?”
孙震义脸上的笑容僵住。
…
“星野君,准备下班了吧,辛苦了,我想问一下,《oh!pc》今天销售情况如何?”
“您快别提了,只卖出一本……”
“什么?!”
孙震义嘴角抽搐。
…
“雪奈女士,您好您好,工作一天您受累了,我想问问,杂志在您那边今天销售得怎么样?”
“哎呀,震义君,这玩意儿一点都不好卖啊,根本无人问津,一整天连一本都没卖出去。我可拿了一千本货呢,摆满一个货架,看来得撤掉了……诶?掉线了吗,震义君,你在听我说话吗?”
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