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“哦好。”周游拿出手机加了邓斌的好友,顺便转账,他这才发现邓斌好像是个文字工作者,在出版社工作。
这边刚转完账,吴玲玲急匆匆跑了出来,指着电话笑道:“周店长,我给你拉到客人了。”
周游惊道:“这么快?”
“你这里真是太完美了,趁着还没火,我让她们赶紧来。”
邓斌闻言,皱眉骂道:“什么事被你们女的这么一搞,搞的都跟抢大白菜似的。”
话罢他好像想起了什么,又赶紧提醒周游:“周店长你快先帮我登记上,然后再处理她们的,别突然一堆人定给我挤没了。”
没等周游动换,白静已经操作完毕抬手晃了晃手机:“已经登记完了,放心吧邓先生。”
“好好好,辛苦……”邓斌看着白静犹豫了一下,“老板娘?”
周游咳了一下:“是合伙人。”
“哦哦,合伙人好,合伙人好。”邓斌感觉很尴尬,赶紧转头走回屋内,“嘟嘟你怎么又淘气啊!”
吴玲玲赶紧凑上来,这表情中带着速度和激情,真的有点像抢大白菜:“那周店长,是让她们加你微信订房,还是在蟹橙上订?”
“价格都一样的,在蟹橙上订吧。”
“蟹橙不会收你们佣金吗?”
“会的,可我们现阶段需要蟹橙上的好评和图片。”周游点头道,“这几天你们拍了好的照片,也辛苦传上去评论一下。”
“一定的。”吴玲玲说着又看了眼手机,“她们在问,为什么不能订下周的房?”
“下周不是这个价格的。”周游想了想说道,“这样,我们马上开通下周的预定,但真的不能是这个价格的。”
“成。”吴玲玲点头道,“我们也真是占了大便宜了,都不好意思。”
“不是占便宜,是您眼光好,有魄力,第一个吃螃蟹,应得的。”
“哎呀周店长这嘴……”吴玲玲转头瞪向邓斌,“瞧瞧人家小伙子。”
搞定了这对夫妇,周游和白静快步走向办公室,脑子里都在想一个相同的问题——
定价。
虽然有一些说走就走的客人,但多数人还是习惯提前一两周确定行程的,一般酒店也多半会开通半年左右的预约期,而这里面最关键的,就是定价。
这个定价要精确到每一天,将节日、假日、旅游淡旺季、营销宣传等等因素通通计算进去,通过一系列数学计算,将酒店的利润最大化。
很明显,这是酒店管理专业的必修课程。
“别看我,我这门课没过……”白静咽了口吐沫,“你知道……我数学不好,体育好。”
“那有没有一些关于提前定价的基础常识可以说说。”
“嗯,最好只涨价,不要降价,宁可损失眼前的利润,也要坚持不降价。”白静比划道,“比如你下周的房价订在2000,结果只有一个人订房,你一看情况不好,改成了1000,这样就相当于贱卖了,会对那个花2000订房的人造成毁灭性体验打击,不仅影响声誉,而且将来再涨价也会很难,搞不好会一直走下坡。”
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