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于是,到了再一个星期的周一,杨锐才出现在谈判桌上。
此时,桌面上的日历,已然撕到了11月。
在走入谈判室之前,巫尘远更是向杨锐确定了谈判的细节,并严格的道:“议题是确定的,我们必须在议题的框架内谈判。河东省的外事部门也会参会,所以,不要谈论议题以外的内容,就算你谈,我们也不会跟着谈,只会提前结束谈判。”
杨锐对巫尘远的要求不置可否,后者也无可奈何。
准备多日的谈判,总不能就此终止。
“杨锐同学,好久不见。”弗兰奇见到杨锐是挺高兴的,他想要的是技术,不是其他的繁文缛节,从他的角度来说,见到了杨锐,至少是见到了技术的影子。
杨锐也笑呵呵的与他握手,打了个招呼。
巫尘远就在旁边守着,等两人寒暄过后,立刻插上来,笑道:“咱们就开始今天的日程吧。”
弗兰奇习惯了中国官员的做法,从善如流的笑笑,坐了下来。
杨锐却没有,摇摇头,用英语道:“既然大家都在,我有一个提议。”
“什么提议?”弗兰奇顺口问了一句。
“杨锐同学,议题是已经确定的了。”巫尘远不知杨锐想说什么,他是不想杨锐说的。
杨锐摇摇头:“那是你们的议题,我说的是我的。我不参与制造工厂的股份,所以,我会主动退出制造工厂的谈判。另外,销售公司的谈判,我希望进行单独签约,与捷利康公司。”
“你不能以私人身份与外国公司签约!我们谈过这个问题的,对吧!”巫尘远确实急眼了,道:“你超出议程内容了!”
杨锐摊开手,说:“是你们议程内容包含的不够广泛,如果超出了,你们就改议程。”
在会场伺候的老李听的眼睛都要掉下来,奚落道:“年轻人,你真当自己是领导啊。”
杨锐看都不看他一眼,用英文向弗兰奇重复了一遍,道;“现在看来,要想尽快推动谈判进行,这个要求应该由你们来提出。”
弗兰奇微笑:“我不觉得干扰你们的内部谈判是好事。”
“我来解释一下,你不干扰我们的内部谈判的结果。”杨锐换回了中文来说,以表述的更清楚:“国医外贸会拒绝我的提案,接下来,你们会继续谈判,也许三天,也许一个星期,然后,国医外贸拿不到我的授权,而我的新论文会在期刊发表。接下来,你们得在此基础上重新谈判,并将我的要求考虑进去,但是,国医外贸不会真正的更改谈判框架,我也不会更改我的提案,你们会来来往往的浪费一两个月的时间,直到另一个新的公司加入其中,催促你们中的一方做出改变,或者,有新的技术发表,使得现有的技术缺乏价值,从而令双方徒劳无功的结束谈判。巫总经理看得到这一切,但他无力改变,弗兰奇先生,如果你不做出决定,最终的谈判结果,是可以预料到的。”
随着翻译的话,弗兰奇不由的看向巫尘远。
巫尘远皱着眉,勉强道:“不尽然。”
他自然是期待有一个其他的结局,比如,继续说服杨锐随着国医外贸的谈判深入,投入的资源增多,他能掌握的力量自然更强,而杨锐,总归不能始终硬下去。
弗兰奇看出了巫尘远的虚弱,不由陷入了沉思,一会儿问道:“你要与捷利康公司单独签约,也就是说,技术单独授权给捷利康公司?”
“技术单独授权给捷利康的合资销售公司,然后由合资销售公司,授权给制造公司。”杨锐说的清楚明白,道:“另外,我要提高份额。”
“哦?”
“我要20%销售公司的股份,全部以外汇结算。除此以外,制造公司应该一次性付一笔现金,比如,两万美元的现款,以及价值3万美元的仪器。”杨锐说到这里,外国人没怎么样,中国人都听傻了。
巫尘远喃喃自语:“你知道这是多少钱吗?”
“5万美元的现金和每年数万美元的分红而已,你们如果不想给分红,直接折现给我也可以。”杨锐说着一笑:“就怕捷利康公司不同意折现。”
近百万美元的投资是建立在他的技术之上的,若是不分红而折现的话,捷利康自然会有忧虑。
但是,就总数来说,杨锐拿了不到30%的股份,并不多。
倒是海处长突然心有所感,问:“你要20%的销售公司的股份,其他三家怎么分?”
“捷利康公司同意我的分配方案,你们就继续谈,你们爱怎么分我不管。捷利康公司如果不同意,我转身就走,你们每人分100%的股份,我都不管。”杨锐要是一个月前,或者两个月前这样说,根本没人会理他。
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