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第107章 登山（第1页）

宋雯琪望着思维如此敏捷的张溢阳，心中满是崇拜之情，她和杨耀宗只顾品味茶香，却未能洞察其中的商机，而张溢阳却一眼就有了初步的构想。

老伯和他的妻子既兴奋又好奇，他们的眼中燃起了一丝崭新的希望之火，然而，看着这位明显像高中生的少年，却给人一种心安、靠谱的感觉，张溢阳如此认真，他们不禁好奇他究竟有何销售妙计：“真的吗？你真有把握能将我们的茶叶销售出去？”

张溢阳神情专注且真挚地说道：“老伯，我最近正好寻思着做点小生意，当你们提及茶叶滞销时，我的脑海中便浮现出了一些想法，而当我品尝完你们的茶后，我更加坚定了自己的念头。”

老伯夫妇欣喜于对方对他们茶叶的肯定，说道：“倘若你果真有办法，我可以让我们村庄所有种茶的人都追随你。”由此可见，老伯在当地也算是颇具话语权的人物。

张溢阳亦是喜上眉梢，紧接着追问道：“老伯，你们的茶都在哪些市场崭露头角过？”

“广泉市所有的菜市场，我们村庄的人都曾涉足，然而竞争异常激烈，卖茶之人多如过江之鲫，我们又缺乏品牌加持，那些腰缠万贯的老板都不会与我们交易，购买的大多是些零散顾客，买个几两自饮罢了。若出广泉市售卖，往返路费着实得不偿失，况且其他城市的行情也难以预料。”老伯娓娓道来。

张溢阳若有所思地颔首，“如此看来，线下市场已然饱和，再加上品牌效应引发的激烈竞争，着实对我们的茶销售不利。”张溢阳竟已直接将其称为“我们的茶”了。

老伯连连点头。

“老伯，我有个初步的构想，但还需回去仔细斟酌此事。待我筹备妥当，再与您联系，可否？”张溢阳说道。

“好，我们等你。”张溢阳虽然看着年轻，但是他那沉稳的气质和坚定的眼神，让人觉得他是个无比靠谱的人，老伯自然也相信他。

“你们有手机吗？”

“没有，那东西太贵了，我们也玩不来，不过我们村庄有一台座机，大家都用那台座机联系。”老伯笑着说道，那笑容如同春日暖阳，温暖而慈祥。

“那也行，我到时候座机联系你们，我也把我电话留给你们。”张溢阳说道。

“老伴儿，你去把电话簿和笔拿出来，把座机电话给溢阳，也把溢阳的电话记录下来。”老伯说道。这些人习惯用本子记录电话号码，仿佛那是他们与外界联系的珍贵纽带。

“老伯，你有什么也可以联系我，我在广泉理工大学读书，你们要是不放心我，也可以去学校核对我身份。我虽然是学生，但我对待这件事可是如磐石般认真。”张溢阳记下村庄的电话，也把自己的电话写在了老伯电话簿上，还写得超大，仿佛要让这串数字成为老伯眼中最闪耀的星辰，因为他发现前面的电话都写得很大，想必老伯年龄大了怕看不清。

老伯和蔼地笑着说：“我相信你，理工大学我知道，那可是我们广泉市的璀璨明珠，是培养人才的摇篮。还是你们年轻人好，头脑灵活，点子多，国家的未来可都指望着你们这些后起之秀奋发图强呢。”张溢阳也很感动老伯对自己的信任，和他的鼓励，宋雯琪和杨耀宗也被老伯最后这句话鼓舞了。

老伯的老婆喜笑颜开，如春日绽放的花朵，起身去给三人精心挑选了一些茶叶：“这些茶叶你们带回去品尝。”

三人本想婉言拒绝，然而看着老伯那坚定如磐石的眼神，仿佛在告诉他们一定要收下，便也不再推辞。

老伯热情地挽留三人吃晚饭，但是三人说今天来爬山就是为了体验露营的生活，能结识老伯他们已是莫大的惊喜，就不再叨扰了，他们还要趁着夜幕降临之前赶到山顶，搭建帐篷。

老伯夫妇俩见他们去意已决，便也不再强留，只是不停地叮嘱他们常来做客。

三人挥手道别后，继续向山顶攀登。

“溢阳，你究竟打算如何兜售这茶叶呢？”杨耀宗满脸好奇，犹如一个充满求知欲的孩子。

“你觉得那茶滋味如何？”张溢阳面带微笑，目光如炬地望着杨耀宗，轻声问道。

杨耀宗挠了挠头，说道：“好喝啊，我方才所言皆是肺腑之言。”宋雯琪也在一旁颔首表示赞同。

“你是想将茶叶卖给年轻人，卖给学生？可即便这茶再怎么香醇，学生们恐怕也对茶叶提不起什么兴致吧。学校里的那些人啊，都钟情于饮料呢。”杨耀宗紧接着说道。

张溢阳嘴角微微上扬，轻笑道：“你都觉得这茶如此美味，难道你就没想过买来送给你父亲吗？”

“你是怎么猜到的？我当时听闻你要卖茶，心里就盘算着在你这儿买点茶叶寄给我爸呢。”杨耀宗如实说道。

“所以啊，我打算在学校里销售，或者免费送给同学们品尝，她们家中总归是有喜欢喝茶的人吧。不过，这还远远不够，我近来一直在研究如何在网络上进行售卖。当然啦，如果能够远销海外，那自然是再好不过了。今日听老伯提及品牌之事，我深感品牌效应至关重要。我渴望通过卖茶赚取丰厚的利润，而后开设实体店，创立公司，打造出一个全新的品牌。这便是我目前的初步构想，至于网络售卖之事，还需深入学习和了解。”张溢阳口若悬河，滔滔不绝，网上售卖与他的专业息息相关，上课时老师也曾提及进出口贸易。

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杨耀宗和宋雯琪觉得网络售卖是很好的主意，市场也没饱和，刚刚兴起，没想到张溢阳短短时间就能够想到法子，而且还要成立公司，做品牌，这志向，杨耀宗和宋雯琪都忍不住以欣赏、佩服的眼光看向张溢阳，还竖起大拇指。

“既然我要走品牌这条路，最开始也要卖同学送礼，这茶叶就不能散装卖，得包装一下，但是我们广泉市好像没有包装工厂是吧？”

“倒是没听过，我对这方面也不清楚。”杨耀宗的爸爸毕竟在外省，他妈妈现在在家也没出去工作了。

“好像没有吧，我听我爸妈说广泉市工厂倒闭不少，工厂效益也越来越不景气，工资也低了不少。”宋雯琪的父母都是工厂上班的，对此有些了解。

“不过我可以再帮你打听打听，实在没有可以看看文港市。”宋雯琪接着说道。

“谢谢你，要不是你今天约我们爬山，我还发现不了这个商机。”张溢阳看向宋雯琪，他的嘴角勾勒出一抹淡淡的笑容。那笑容更多是出于礼貌和教养的自然流露。这笑容并不张扬，也不刻意，却让人感到无比舒适和安心。

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