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作为营销行业的高材生,艾米丽听了赵山河的叙述之后,眼神发亮。
这种模式的好处十分明显,极大提升了经销商的能动性,让他们去帮着推广,节省了企业在推广方面所需的精力和费用。
还有就是提前回款,正气饮业在资金流动性方面不仅一劳永逸,还有额外的活动空间。
当然,缺点也有,这样做需要让利给分销商,正气饮业到手的利润就降低了。
不过对于正气饮业这样一个新生公司来说,抢占市场份额才是最重要的,适当的让利就能加快公司的发展,这无疑是非常划算的!
“赵先生,这个分销模式是你想出来的吗?”
当然是他从钟老那借鉴来的,不过这一世确实是他最先用,于是赵山河厚着脸皮点了点头。
“你真是一个天才!”艾米丽赞叹道。
……
两人又聊了一会关于生产线的订单问题,主要是艾米丽讲解自家产品的性能、要求以及后续的技术支持等等内容。
不知不觉间,两个多小时就过去了。
眼看快到下午六点了,刘玲玲敲门进来了。
“两位,晚餐已经准备好了,吃了饭再谈生意吧。”
来到餐厅,亨得利已经在这等着了,集团公司那边的事已经解决好了,昨天他从高卢飞了回来,今天早上才到港城。
对于正气饮业引进生产线这件事,他还是挺上心的。
“看来两位谈得不错?来请坐,尝一尝粤菜。”亨得利招呼两人坐下。
他刚刚也参与了商谈,但聊了一会儿就提前离开了。
艾米丽和赵山河坐下,吃起了饭。
桌上的都是中餐,粤菜居多,不过艾米丽对筷子不太熟练,给她准备了勺子和刀叉。
一边吃着饭,又聊了几句。
然后艾米丽提了一个建议。
“赵先生,80条完整的生产线,对我们公司来说也是一个大订单,你看这样如何,我们提供50套生产线,在90年6月之前启动交付,至于另外那30套的订单,贵公司可以想想其他办法。”
“想想其他办法”
这个意思就非常明显了,现在市面上又能力提供先进生产线的企业,一共就三家,科朗斯,利乐、西得乐。
艾米丽的意思是让他们去另外两家公司买。
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