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第438章与褚橙合作
江悦笑着说道:“对,你好,我是江悦。我仔细看了你对褚橙的介绍,十分感兴趣,你能在具体说一下褚橙目前的情况吗?”
李木子强迫自己冷静下来,虽然她跟江悦通话十分激动,但是最主要的还是帮助褚橙寻找销路。
于是,她深呼吸几下,跟江悦具体说了目前褚橙的情况。
听着李木子的描述,江悦心里有数了,这跟她了解的情况差不多。
于是她说道:“行,我大概了解了。我知道褚老,也很敬佩他老人家,我相信褚橙的品质,只是现在已经不是酒香不怕巷子深的时代了。产品是一方面,营销则是另一方面。现在随着互联网的普及,信息宣传的占比越来越大。有很多产品甚至是营销在前,做好了营销产品质量根本不是重点了。”
对于江悦的观点,李木子也有同感:“确实是这样,但是我们的褚橙真的非常好。有了这么好的橙子再加上好的营销,肯定是如虎添翼。我也相信公道自在人心,好的产品才是最基础的。”
江悦笑着说道:“确实,或许现在的市场有些虚浮,但是时间一长,核心竞争力还是在产品本身。所以,我才这么看好褚橙。不过,营销噱头也少不了。我联系李李你,并不是想要只给褚橙做一个简单的推广,而是想要跟你们团队合作,共同运营这个品牌。”
这话说出来,不仅仅是李木子愣住了,就连褚老也愣住了。
本来以为只是宣传一下就非常感谢了,没有想到江悦真的这么看好褚橙。
“共同运营褚橙?”褚老忍不住出声问道。
江悦听到一位老人的声音愣了一下,随即有些激动地说道:“是褚老吗?”
褚老笑着说道:“对,是我,你好啊,小江总。”
褚老已经八十多岁,看着江悦和李木子这样年纪的人,都觉得是小孩子。
听到褚老和蔼的声音,江悦也笑了:“褚老好。”
褚老是一个传奇人物,曾经任职畜牧厂、农场、糖厂的厂长,后来来到云省卷烟厂,很快就把卷烟厂做成行业第一。
他为国家利税一千四百亿,缔造了红塔帝国,被誉为“华夏烟草大王”。
只是1999年,已经七十一岁的褚老因为贪污被判无期入狱,2002年保外就医,开始种橙子。
潜心十年,成就又一个商业奇迹。
能够近距离见证和缔造这一盛事,江悦当然十分激动。
听到褚老在,江悦立刻把自己对于褚橙的未来规划说了出来。
“褚老,我相信您也知道目前营销的重要性。营销最主要的是噱头,而褚橙有一个别人无法企及的卖点和噱头,就是您这个金字招牌。您能缔造一个‘红塔帝国’,就能缔造一个‘褚橙’奇迹。只是希望您能不要介意,我想要拿您做宣传这个举动。这样才能最大范围,最集中地吸引眼球。我打算定位年轻企业家群体,当中也包括我,由我们来引导消费者,这是营销方面的主要计划,具体计划我们可以再组建团队详细讨论。宣传渠道方面,褚老放心,我的微博和各大视频网站的频道号、公众号以及热点号都会宣传。”
褚老点头说道:“我觉得可以,如果我能够为褚橙,为褚橙的推广做一些贡献,也值得了,这个方案我同意。”
江悦继续说道:“营销大体思路定下之后,就是产品了,产品方面定价和包装很重要。价格方面我的定位是高端产品,咱们的橙子质量和品控都这么好,自然要有一定的品牌溢价,所以价格要订的贵一些,我的预期是销售定价不能低于十五元一斤。”
听到这个价格,李木子惊呼:“这么贵,都赶上进口的澳洲橙子了,销售会有一定的困难的吧?”
比起李木子的惊讶,褚老倒是若有所思。
沉思之后说道:“这个价格可以,不过我还要具体核算一下成本,最终定价再议。”
李木子不解地问道:“褚老,这个价格太高了,不好卖啊。”
褚老摆摆手说道:“这个是销售价格,中间有很大一部分利润是给到经销商的。小李啊,记住,只有让卖你东西的人赚钱,你的东西才能好卖。”
所以褚老从一开始做企业,产品定价基本都是中高端。
一方面是他对于产品的质量把控一直都到位,还坚持进行原材料优化开发。
另一方面就是留出足够的利润来,让经销商赚钱。
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