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第261章（第2页）

他透过窗户看外面的雨幕，与看着装了一堆兵书的箱子高兴憨憨说话。

朱闻天把箱子往里搬搬，同样看着哗哗下的雷阵雨：“不想打则打不起来。”

“怎么个区别？”里长不明白打仗怎么还分想和不想，接触多了就有矛盾。

“在利益不能获得满足，又认为有机会可以通过武力手段解决的时候，就是战斗的开始，互市过程中是这样的……”

朱闻天谈起双方交换时候会出现的各种问题。

一个是双方当中的某一方东西产量高了，另一方想要调整交换价格。

一个是双方某一方的产量降低太多，这一方要提高价格。

一个是有人蓄意扰乱市场规则，进行人为控制。

一个是涉及到生存问题，比如一方一直卖给对方药，对方突然没钱买，还要活着。

这些事情的前提在于双方有渠道接触，并且有各自的需求。

里长听是听明白了，却依旧不知道跟想不想打有何关系。

他一脸无奈地看着憨憨，问都不问。

朱闻天自己说：“首先是规则的制订，必须有弹性，方便在可能出现冲突的时候，双方能够根据弹性来达到自己的目的。

若规矩定死了，说什么都不行，那么就会出问题，不是谁对谁错，要从人性本能出发。

像安宫牛黄丸，正好对方得病的症状需要这个药，价钱一贯。

对方只能拿出来九百文，就差一百文，对方借也借不到，想用别的东西换你告诉只要铜钱和银子。

有弹性的话，商量着让对方以后再还，或者同意其他东西交换。

没有弹性则是看对方死也无动于衷，咱按照规矩来，咱没错。”

“所以对方就掏刀扎人抢，回去给家人救命。”里长这回懂了。

规则的弹性就是按照情理来分析，能不能寻求其他的方式解决问题，既满足对方的要求，自己也不损失。

转而他问：“那如果对方只有五百文，还不想以后还钱，也不愿意拿东西换呢？”

“让他们的人来处理，互市的规矩是双方一同确定下来的。

双方各自拿出来一笔保证金，谁的人出了问题，就从保证金里扣钱。

五百文？一文不出，咱们生命受到威胁了，都可以交出去，回头由他们自己解决。

若对方整体都出问题，说明咱们出问题了，没有布置足够多的军队。”

“其实就是说咱们的实力足够强大，但不欺负人，给人回旋的余地，这样就没有战争。”

里长终于悟了，所谓的想不想打，在于自己一方，对方没有资格。

“是啊！面对打不过的对方，没人愿意动手。

咱不想打，就慢慢解决女真人的生活困难。

比如哪个地方有老虎和黑熊，他们打不了，咱允许他们求助，咱出手帮忙。

还有人家的房子被大雪压塌了，咱也去救，再给提供些生存物资。

不是说感化他们，而是直接把他们当成咱自己人。

有野心的人毕竟是少数，大部分人只想让日子过得好一点。”朱闻天在确定未来针对女真人的方针，武力足够强的时候尽量不打。

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