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第129章 品牌溢价和资本运作那点事（第1页）

公司的例行销售总结会上，王芳问古浩东：“东哥，咱们的瓶装水可不可以像那些品牌洗护产品一样在央视打广告?”

古浩东思索片刻，然后回答道：“王芳，你提到的在央视打广告的想法很有前瞻性。央视作为国家级媒体，其覆盖面广，影响力大，确实能够迅速提升品牌的知名度和影响力。但是，我们是否选择在央视投放广告，需要综合考虑以下几个方面：

预算问题：央视广告的费用相对较高，我们需要评估公司的广告预算是否充足，以及这样的投入是否能够带来相应的回报。

目标受众：我们需要分析瓶装水的目标消费群体是否与央视的观众群体高度重合。如果我们的目标顾客主要是年轻人，而央视的观众群体年龄层偏大，那么广告效果可能会有所折扣。

品牌定位：我们的瓶装水品牌定位是什么？是否适合在央视这样的平台上进行宣传？如果我们的品牌定位是高端、健康，那么央视广告可能是一个不错的选择。

竞争对手：我们的竞争对手是否在央视投放广告？他们的广告效果如何？这些信息对于我们制定广告策略都很重要。

广告内容：在央视投放的广告内容需要符合国家的广告法规和央视的广告标准，内容要有创意，能够吸引观众的注意力。

整合营销：广告投放不应该孤立进行，我们需要考虑如何将央视广告与其他营销活动相结合，形成一个完整的营销体系。

综上所述，我们可以考虑在充分市场调研和预算评估的基础上，制定一个详细的广告投放计划。如果决定在央视投放广告，我们也需要准备一套完整的广告方案，确保每一分钱的投入都能产生最大的效益。”

古浩东顿了顿接着说：“那些洗护品牌每天在央视狂砸广告，为的是强化品牌意识，占领用户的心智。一个月不砸广告，马上会被消费者忘掉。抛去广告成本，其实产品是不怎么挣钱的。”

古浩东的话让会议室里的气氛变得有些严肃，他继续说道：“我们的瓶装水业务与洗护品牌在市场策略上有所不同。洗护产品属于快消品，消费者购买频率高，品牌忠诚度相对较低，因此需要不断地通过广告来刺激消费者的购买欲望，巩固市场地位。但瓶装水不同，它更注重的是产品的品质、健康属性以及便捷性。”

王芳听后点了点头，表示理解古浩东的考虑。她接着说：“东哥，你说的很有道理。那我们是不是可以先做一个市场调研，看看央视广告是否符合我们的品牌战略和营销目标？”

古浩东微笑着回答：“没错，市场调研是制定决策的基础。我们可以先进行调研，然后再根据调研结果来决定是否在央视投放广告。同时，我们也可以探索其他的广告渠“我们的产品如果要在市场上站稳脚跟，就不能仅仅依靠广告轰炸。我们需要从以下几个方面着手：

产品差异化：我们要深入研究消费者的需求，对产品进行差异化创新。比如，是否可以推出具有特定健康功能的瓶装水，或者针对不同人群的定制化瓶装水。

渠道深耕：除了传统的超市、便利店渠道，我们还可以考虑拓展线上销售、自动贩卖机、健身房、学校等特通渠道，让消费者在更多场景下能够方便地购买到我们的产品。

口碑营销：通过提供优质的产品和服务，培养消费者的忠诚度，利用口碑效应来降低营销成本。消费者的正面评价和推荐往往比广告更能赢得新顾客的信任。

成本控制：我们需要严格控制成本，确保产品在保证质量的前提下，有合理的利润空间。过度依赖广告推广可能会摊薄我们的利润，影响企业的可持续发展。

社会责任：作为一家企业，我们还要承担社会责任，比如环保包装、水源地保护等，这些都是提升品牌形象、赢得消费者认可的重要途径。

因此，我们在考虑广告投放的同时，也要注重这些方面的建设。当然，我不是说我们完全不需要广告，而是要精准投放，让每一分钱都花在刀刃上。我们要做的是找到最适合我们瓶装水品牌的营销策略，这样才能在激烈的市场竞争中保持竞争力。”

王芳和其他与会人员听了古浩东的分析后，纷纷点头表示赞同。他们意识到，要想在瓶装水市场中脱颖而出，确实需要更加全面和细致的市场策略。

会议结束后，王芳有些不解的问古浩东：“东哥，你刚才提到的那些洗护产品花大价钱投放的广告，最后所卖产品却不怎么挣钱，那它的利润来自哪儿？”

古浩东笑了笑回应道：“他们先把产品做到全国知名品牌的位子，然后可以在全国各地建分厂。

各地方政府在招商引资时都喜欢这类企业，一是政府有面子，二是税收高，三是增加就业。

所以，他们去哪个地区建分厂都会受到欢迎，最主要的是容易拿到工业用地。假如拿到500亩地皮，300亩做厂区建设，剩余的地片就流转掉。

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现在还有什么能比地皮贵？这些都是靠资本运作，获取利润的典范。”

王芳听后，眼睛瞪得大大的，显然是对古浩东所说的这种商业模式感到惊讶。她接着问道：“东哥，那这么说来，这些洗护品牌其实是在用广告推动品牌知名度的同时，通过资本运作来实现利润的最大化？”

古浩东点了点头，解释道：“没错，王芳。这就是所谓的‘品牌溢价’和‘资本运作’的双赢策略。他们通过大量的广告投入，让品牌深入人心，这样在消费者心中就建立起了信任感和品质感，即使产品本身利润不高，但品牌的影响力可以带来其他方面的收益。

比如说，有了品牌影响力，他们就可以：

提高产品售价：消费者愿意为知名品牌支付更高的价格，这本身就是一种利润来源。

渠道议价能力：在分销渠道中，知名品牌往往能够获得更好的货架位置和更有利的结算条件。

多元化经营：品牌知名度高了，就可以拓展产品线，涉足其他相关领域，比如化妆品、护肤品等，实现多元化经营。

资本运作：正如我刚才提到的，通过在各地建厂，利用政府招商引资的优惠政策，拿到低价土地，然后再将部分土地流转或者开发其他用途，比如商业地产，这其中的土地增值利润是非常可观的。

股市价值提升：品牌影响力的提升也会反映在公司的市值上，通过股市可以实现品牌价值的变现。

这些洗护品牌之所以能够持续在央视等媒体上进行大规模的广告投放，很大程度上是因为他们已经形成了一套成熟的商业模式，能够通过多种渠道获取利润。”

王芳听后若有所思，她感叹道：“原来品牌背后还有这么多门道，看来我们要学习的还有很多啊。”

古浩东笑着看了看王芳，鼓励道：“是的，市场是复杂多变的，我们要不断学习，不断探索适合我们自己的发展道路。只要我们坚持创新，用心去做产品，总有一天我们也能打造出强大的品牌！”

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