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第58章 计算计算（第1页）

杨名远讲着讲着，发现老板有些出神，转头看了看楚璃月，小声的询问：“楚助理，叶董这是.....”

楚璃月耸耸肩，表示自己也不知道，杨名远也不敢打扰叶不凡，他认为老板正在思考重要的问题，也许是成本问题，也有可能是资金问题，反正老板想的出神的问题，那一定是关系到公司命远的大事儿。

就这样，一个CEO，一个董事长助理，两个公司高层，一点声音也不敢发出，等了好一会儿，叶不凡才从自嗨中清醒过来。

看到两人好奇的看着自己，叶不凡脸皮再厚，也有些脸红，赶紧咳嗽一声，掩饰自己的尴尬：

“咳咳，刚刚讲到那里了，我想到一件很重要的事情，有些出神，杨总你接着讲”

杨名远点点头：“刚刚讲到，把价格打下去，让所有超市在我们面前，都没有生存的空间”

叶不凡拍了一下手掌：“对，让所有超市在我们面前，都没有生存的空间，嗯.....听了杨总的分析，我想到一个简单粗暴的方法，你们听听。

比如山姆超市一斤优质牛肉，进货价要80元，出售价是100元，他有20%的毛利，我去跟同样的供货商谈，我出同样的价格80元进货，标价100元，我打五折卖50元，你们觉的能尽快抢占市场份额吗”

杨名远都惊呆了：“叶董，这个方案相当于每卖一斤牛肉，我们就要亏损40多元，打折活动时间不长还好，商品种类不多也行，你的具体方案可以说一下吗”

叶不凡感觉脑子又有一痒，想了想问道：“超市的净利润这么低的吗，毛利不是有20%吗”

杨名远耐心的解释道：“毛利润是要减去运营成本之后，这才是我们能拿到手的企业净利润，也就是我们真正挣到的钱，现在经济环境非常差，很多大型超市集团的净利润，都在大幅下滑。

这样吧叶董，我就拿胖东来和普通超市做一下对比，假设一个1万平方大型商超综合体，月销售收入1000万，假设25%毛利率，250万毛利。月房租70万（7%），胖东来自建均摊成本会更低，月人工成本70万（90人，7%），月管理费10万（1%），水电费等20万（2%），营销推广20万（2%），损耗30万（3%）。费用合计220万，费率22%。

25%毛利率，最终税前净利润也就是3%，一个月也就是30万的税前净利润。一年做1亿2000万，也就是360万税前净利润。不要以为3%很低了，很多上市商超还亏损着！

然后再拿胖东来做比较，胖东来目前的人流量非常大，同样1万平方面积，至少单店月收入3000万以上。胖东来的人工成本会多一些，人数加30%，人均薪酬加30%，就是118万，占3000万营收比是3.9%。其它成本基本不变，月房租70万，月管理费10万（0.33%），水电费20万（0.67%），营销推广20万（0.67%），损耗30万（1%），费用合计268万元，费率8.9%。

所以就算胖东来商品价格比前者便宜10%，也就是销售的毛利率比前者低10%，最终商品毛利率15%，因为综合费用只有8.9%，税前净利润也有5.1%。月毛利额450万，月净利润182万。

按年算，即使是胖东来均价比竞争对手便宜10%，对员工福利提升30%，同样是1万平方米单店，年销售收入会多出2.4亿，毛利额会多出2400万，净利润会多出1824万的净利润，也就是胖东来一个店的税前净利润，同行需要开6家”

叶不凡掰着手指数了数，感觉好像也数不清楚，干脆放弃了，看着杨名远问道：

“杨总，这样，我也来打个比喻，假设我们公司同样开一家1万平方的大型商超综合体，我们卖胖东来同样的商品，但是价格只有胖东来售价的50%，是所有的商品50%，这个方案套用你刚刚的公式，你觉得我们一个月会有多少亏损”

杨名远想了想：“如果我们宣传到位，这种价格一定会抢光附近所有超市的客源，假设我们公司同样开一家1万平方的大型商超综合体，就按照一个月6000万的销售额算，6000万的进货亏损是，销售额乘以二，原价就是1亿2千万，再减去原价的毛利润25%等于9000万的进货成本，进货成本再减去6000万的销售额，我们的进货亏损就是3000万。

其他的运营成本，月房租70万，月人工成本70万，月管理费10万，水电费等20万，营销推广20万，损耗30万，费用合计220万，加上进货亏损，我们的总亏损就是3220万”

叶不凡虽然对计算过程有些晕头转向，不过最后的总亏损3220万，还有进货成本9000万，叶不凡是听懂了，默默在心里计算了一下：

“自己进货花了9000万，系统返现4500万，运营成本220万，系统返现110万，总返现4620万，再减去总亏损额3220万，那最后自己还挣到系统返现1400万，就算自己再给员工加一倍的工资，也只不过多几十万的成本，真他娘的不容易，绕来绕去，最后打五折还挣钱了，他娘的谁敢信，哈哈哈...............。（他娘的，作都算懵逼了）

叶不凡想着想着就露出了笑容，杨名远心里有种不好的预感，赶紧询问叶不凡：“叶董，你不会真要按原价的五折销售吧”

叶不凡这才回过神来：“当然，前期抢占市场，有亏损是无法避免的，资金方面我说过很多次了，你们不用担心，放心大胆的去做，资金不够我就注资，总之要尽快抢占市场，最后我们再来做收支平衡的事情”

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