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“我首先回答霍总的‘从投资人的角度看,为什么要投资这个项目’的问题……
“癌症是人类通往长寿之路的最大阻碍之一。这里有一张统计数据表,从中可以看出,在我国,平均每天就有超过一万人被确诊为癌症(*)……
“目前比较成熟的癌症三大疗法:放疗、化疗、手术。作为这三大手段之一,放疗的应用之广,可见一斑。
“从这张表格可以看出,放疗占比……
“国外的放疗设备,非常昂贵。”苏允白说到这里,忽然停了下。
众人正听得入神,下意识都看向她。
苏允白看向坐在办公桌两侧的领航科技负责人,在其中一个人身上停了下,点名道:“许部长,请你告诉我们,进口的放疗设备,价格都在什么范围?”
一个年轻女人应声站了起来,不卑不亢道:“好的。据我们调研,国外的放疗设备,比较普通的,进口价一般在千万人民币量级。最前沿的机器,比如质子放疗器,一台价格超过十亿人民币……(**)”
苏允白点点头,“谢谢。”
她继续讲道:“有放疗机器,自然需要有放疗计划软件。放疗软件的价格,一般在百万人民币量级。许部长,这个数据我应该没记错吧?”
许部长点头:“没错。”
苏允白道:“病人多,市场广,需求大,国产硬件软件稀缺,进口硬件软件昂贵……
“这就是我们这个项目立项的由来……”
苏允白说到这里,又点了另外一个人的名字:“张主任,你是市场部的,请你告诉我们,国内放疗计划软件的缺口,大还是不大?”
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来,道:“那当然了。别的不说,你一三甲医院,至少得配备个放疗机器吧?有放疗机器,就得有放疗计划软件吧?不然怎么做治疗计划对不对?
“有些比较有钱的医院,可能还不止一台放疗机器。
“全国有多少家三甲医院?三甲医院之外呢?私立医院呢?专项医院呢?各位只需要细细品一品,就知道我们的机会有多大了……”
张主任回答完后,又坐下了。
苏允白接着往下讲。
看得出来,她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据,还熟知与她合作的各个部门负责人。
每提到一个具体的部分,她就习惯性地点其负责人来回答,给了这些人足够的露脸机会。
原本还有些紧绷的气氛,不知不觉间悄然转变。在场的人,不论是领航科技的,还是霍氏的高管,都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白,神色难辨喜怒。
对项目了然于心,说明她个人能力不俗;能在合适的时候把各个负责人们都拉进来,给他们施展的舞台,说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道:“第二个问题,我们产品的优势。或者说,”她顿了下,“‘采购员们’为什么要买我们的产品。
“张主任,你的看法呢?”
胖胖的张主任第二次站了起来:“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且,我们的设计更漂亮,更符合国人的审美,也更大气……
“最关键的是,我们的软件更便宜……
“我们还有最便捷的售后……”
张主任不愧是市场部的,能言善道,舌灿莲花,一番话吹得人心动不已。
等他讲完后,苏允白才看向霍启年,微笑道:“霍总,假如你是这个采购员,不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会?”
霍启年也看着苏允白。
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