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“笑什么?”
夏竹摇了摇头,低头喝汤。
“噔、噔、噔。”
夏竹闻声回头寻找自己的手机,信息不停涌进来。她起身,走到卧室拿手机。
点开一看,是哈桑的信息。
哈桑说——Kingsley,南非的新客户对我们的方案非常满意。
一个非常开心的表情猛然涌现在她的眼前,哈桑每每抑制不住内心的雀跃,或是有什么开心的事情要分享,他就会这样。他说——客户还加大了订单量,这笔交易简直是我接管公司以来,最大的一个订单了。
他又说——真可惜,如果你没有生病,我一定带你们去吃大餐。
他还说——真希望你的darling是我们的伙伴之一,他真的是太棒了,替我谢谢他。
夏竹看得一脸疑惑,回到厨房,她将手机屏幕展示给季扶生看,问道:“你又背着我干什么了?”
季扶生微微一怔,看完后挑眉嬉笑,明知故问道:“他都没有说是谁,你怎么知道他说的darling就是我?”
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夏竹再仔细看了眼信息内容,若无其事地表明:“这是哈桑称呼朋友另一伴的习惯。”
“是吗?”季扶生将信将疑。
夏竹淡定地点了点头。
季扶生很快速剥好了几只螃蟹,推到夏竹面前。他淡淡地阐述:“你睡觉的时候,这家伙一直给你打电话,说是客户那边对方案不太满意,让我把你叫醒,一起商量。”
“然后呢?”
他转头看着她:“我把他骂了一顿,这点小事,还要打扰你。”
“再然后呢?”
“我就打开你电脑,看了客户的文件,还有你们给出的方案,然后做了点修改。”季扶生拿起一根蟹腿放进嘴里啃咬,发出咔咔声响,他揉了揉脸颊,吐槽哈桑:“这家伙,太不中用了,就会哭哭啼啼,还好你没跟他结婚。”
夏竹惊奇地看着他:“你看得懂文件?”
“阿非利卡语和英文而已,谁不会?”季扶生随口道:“我没跟你说过吗?我以前跟我爷在国外生活过一段时间,去过很多地方,18岁才回国的。”
夏竹摇摇头:“没有。”
他轻轻哦了一声,然后认真说道:“无论是开店还是卖衣服,做生意不都大同小异嘛。你们的方案对其他公司没有太大问题,但对于这家公司,你们的方案有点不够火候,虽然能赚到钱,但我发现你们的开发成本过高了,残次品会是个问题。你们看似赚钱了,但利润比预期亏上不少,残次品还会大大增加生产过程中的成本,其中为解决残次品的人力物力都没算进去,这笔账算到底,没赚几个钱,还有可能白忙活了。”
“所以你改了什么?”
季扶生说:“谈了点条件,给对方把单价压低,把量提上来。你们给他单开一条线,即给他走低端产品生产。附加条件就是,残次品他们必须全部带走。你们的服装我看过,损耗就算控制在百分之十都不是问题,他们也会照盘全收。他们看似赚了,实际上你们也赚了。方案方案,就得先给对方把路铺好,让对方赢在表面上。”
夏竹怔愣一会儿,见他扬唇笑道:“没有薅到的羊毛,就是亏。”
她问:“你怎么就能确定他们会答应?”
“南非的服装市场摆在那了,就算全是残次品,你们生产的衣服他们也可以卖出好价钱,一点都不亏。”季扶生捧起夏竹面前那碗汤喝了一口,继续说:“我查了,这家公司本就是做低端服饰起家的,只不过近两年在改型做高端服装。他谈价格的时候就看出来了,还是小家小业的做派,他还巴不得有大量廉价货上门,好养活他的高端品牌。”
“万一他们不同意呢?”
季扶生非常自信地说:“没有万一,我做事,从不做没有把握的决定。”他又带上一次性手套,撕着羊腿肉,说:“做生意嘛,当然是搏一搏了,太守旧了跟不上时代的。”
一阵沉寂,夏竹打了声喷嚏,季扶生从桌面抽出一张纸巾递给她,他再次开口:“哈桑的性格太软了,不敢搏,你没发现吗?”
夏竹抓着纸巾捂住鼻子,她不可思议地转头望向他,说:“季扶生,你还有什么不会的?”
想了想,季扶生说:“我不会害你,算吗?”
夏竹微微一愣,不再说话。
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