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第462章 消费降级的时代要买性价比的商品（第5页）

如果在这个时候，就算发生了很大的矛盾，内部之间的人不能互相背叛，那也是要受到处罚的。

比如说你在一个企业里面当职务，你不按照他的那套员工守着来，一旦被上面的人发现，他也会罚你钱或者和你解除劳动合同了，因为那个族群法则的话呢，

它是最大的目的就是说为了所有人获取最大的利益，只能牺牲一些小的利益，然后用那个族群去保护那些比较弱的人。

什么叫自然法则呢？自然法则就是说就像那个原始森林里的动物不一样，你有本事你就把它咬si，把它吃掉，你没有本事你就逃掉。这就叫弱肉强食，适者生存，也就是英国达尔文的那一套理论。

如果有一个野野兽要咬死你，难道你会和他们和他讲什么道理吗？

你只能从地上捡起一根棍子或者石头将他打跑，或者将他打死在这个时候，在这个时候谁的力量大，谁的手段毒辣，谁更凶狠，谁就能生存下来。

所以，在自然法的那个客观条件下，你想生存，就只有依靠你的身体的强壮和你的非常聪明的大脑。你在那种恶劣的自然环境下生存，你使用我刚才讲的方法，才能保证你的生命和你的利益。

在这个上层圈里面的人他都知道。在这个世界上谁掌握了稀缺资源和稀缺知识技术，他就拥有了这个世界上财富的分配权。

怎么理解呢？很简单，就是说你这个人能够掌握多大能量。因为这个世界不管是强者还是弱者，他们在本质上都是对这个世界上一种能量的掌控。

你如果自身能量不够，你就可以借助别人的能量来完成你的目的。

因为一个非常聪明的富人，他是懂得借助比自己强大而又不属于自己的巨大能量，帮助他快速的取得成功，就像我们现在看到，生产手机的一个企业家。他就是非常聪明，他懂得我刚才讲的这种道理。

当然一种科技，也是能够掌握能量的。如果去看看这家企业的投资方向，你就会知道，他给自己建造了非常多的能量大坝，一旦他的这些能量大坝开闸放水，就会一直惠及到下游的无数人。

因为一个企业也好，一个人也好，他的能量必须有限的，你必须借助别的能量，别的人你才能把这个游戏玩转。

因为你作为一个富人，你在社会上寻找那种能量你就必须同时把你的产品生产好，如果你的产品生产好，在市场上有了竞争力，你就会赚更多的钱，赚更多的钱来提升你这个企业的能量和竞争力，刚刚也有问我说一个产品的价格到底是由什么东西来决定的？

其实从商业的逻辑上讲，一个产品的价格是由那些购买者他感知到的三种价值所决定的分别是个性化价值，体验价值，功能价值，什么叫个性化价值呢？

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就是现在很流行的什么私人定制，什么叫体验价值呢？就是说从购买者的角度来看存在差异化，什么叫功能价值？就是说这个东西具有性价比。

我给你们讲一讲，什么叫个性化价值，个性化价值。打个比方就是说在街上你看到的一个人把100多朵玫瑰花瓣变成了一个新的形状。如果你是一个男人，你看到这样的画面就会很高兴，你就会送给你的女友个性化产品，是那个营销当中最高级的段位，因为按照这个逻辑可以给每个人设置私人定制。

但据我所知，社会上有一家企业他是在互联网上卖服装，他的这个服装是专门给每个人提供私人定制，他可以根据你的需求，让你自己把身体的高矮胖瘦数据，报给他们后，他们就会给你找设计师设计款式。

然后再由裁缝师给你把衣服裁出来，最后寄给你，寄给你之后他还会告诉你怎么穿搭才好看。如果你穿了之后你不喜欢再退回去，人家也是会接受的，这家公司就是通过打造个性化产品赚了非常多的钱，

你必须知道，越是在以后，这种个性化需求是大多数最普遍，也是最高级的需求。只有那些个性化的商品，才能够让那个购买者感觉到商品的稀缺价值。

什么叫体验价值呢？体验价值。就是说一个商家，他在做活动的时候他就到处宣宣扬说，只要一次性购物金额满60块钱，就送一包盐。

他的这种宣传口语，具有差异化，同时也具有那个体验价值，所以在那个活动期间，有很多人都会去那他那里购买东西。都想一次性购买超60元那个数额，得到一包盐。

当然，你必须承认在过去的二三十年里，禹国有非常多的企业，他们都喜欢盲目跟风上项目。做的都是一些非常便宜的商品，但是能有那种头脑，给顾客提供体验价值的企业，是少之又少的。

一件商品，不是说你生产的和别人一模一样，你就能够赚到钱，商品创造利润的核心方法是？你必须要把那个视角，从商品上切换到购买者的视角上，才能更加容易成功，现在我给你们讲一讲功能价值。

功能价值，就比如在街上卖水卖梨子的小贩，他用一个喇叭不停的喊。我这个梨子非常脆，非常甜，非常嫩，你们赶快来买啊。

他说他的这句话，就说出了他这个梨子的功能价值。

比如说你肚子饿了，没有时间去找好餐馆了，你就随便吃了一碗面，这方面给你带来的就是他最朴素的功能价值。

在那个消费降级的时代，人们当然是选择价钱更低的商品，因为这种价钱更低的商品，就满足了他们内心深处最基本的功能，价值，欲望，这就行了。

所以你们看现在某夕夕为什么那么火爆？他的老板还成为了首富，就是这个原因，当然这个功能价值，也是在社会上具有非常大的竞争力了。

我告诉你，比如说，一根油条和一个阿拉斯加大海蟹，它们有什么区别呢？除了它们价格一个便宜一个贵，但是他们的功能价值都是一样的，

但是他们为什么在市场上都有做这个生意进行销售呢？

就是因为人们的需求，永远不可能是一样的，比如说你一个人在家里的时候，或者在早上你会选择去买一根油条过早，但是你的客人来了，或者你的女友来了，你就会选择去高档餐厅，吃那种阿拉斯加大海鲜，是不是？

这两种商品的背后，都存在着性价比？

但是在这个消费降级的时代，你就不要做那种价钱非常高的商品，就选择那种具有功能价值的产品。

你才能减少你的成本，降低你的规模。

如果你有更好的渠道，能够拿到更便宜的商品，那你就能在保持利润不变的情况下，把你的商商品的价格降低一点，这样你也可以每天都赚到钱。

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