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第114节（第1页）

华夏cad的价格实在是太便宜了，一家企业即使是要采购20套，花费也不过就是1万出头。需要装备20套cad的企业，拿出1万元来购置软件又有何难？这种小额的支出，各企业都无须犹豫，直接就下单了。

有些企业甚至抱着这样的想法，即先买几十套华夏cad来装装门面。工程师们如果私底下更愿意使用图奥cad，只要做得隐密，也是无所谓的。大不了遇到有人来检查的时候，自己打开电脑，让他们看看华夏cad的logo，也就能够蒙混过关了。

一家企业是这样想的，成百上千家企业也是这样想的。软件订单如雪片一般飞向位于京城的新经纬软件公司，李可佳先是惊喜，继而就是惶恐。多达几万份的需求，对于新经纬公司的销售以及售后服务都形成了巨大的压力，李可佳觉得自己的小身板都快扛不住了。

唐子风和周衡第二次来到许昭坚家，就是来汇报前期成果的。听说有如此多的企业选择了华夏cad，许昭坚半是玩笑半认真地向唐子风发出了警告。

“许老，您放心吧。我们推出的华夏cad4.0版已经做过半年多的测试，参加测试的包括我们机二零各家成员企业的技术处，还有一些协作单位的上百名工程师。测试的结果显示，华夏cad是足够成熟的，虽然不能说完美无缺，但对于各家企业的日常设计需求是完全能够满足的。”唐子风向许昭坚信誓旦旦地说道。

“你们估计，这一轮销售，华夏cad最终能够卖出多少套？”许昭坚问。

唐子风说：“我们最乐观的估计，这一轮应当能够卖出10万套。未来还会有新的需求，但不会像现在这样集中。”

许昭坚掐着手指算了算，说：“10万套，那就是5800万的收入。软件这种东西，应当是没什么成本的吧？”

唐子风说：“也有一些成本，主要是要派人指导各企业安装，还要进行一些使用培训。不过总体来说成本并不大，如果总的销售收入能够达到5800万元，毛利应当在5000万以上。”

“果然还是卖软件赚钱啊。”许昭坚笑着向周衡说，“小周，你们卖5800万的机床，毛利能够有多少？”

“1000万左右吧。”周衡说。造机床需要使用钢材和其他材料，加工零件的过程中还有刀具磨损之类的支出，利润显然无法与卖软件相比。软件的成本主要体现在开发过程，开发结束之后，无论是卖100套还是1万套，成本都不会有什么明显变化，毕竟刻几张光盘的支出是不值一提的。

许昭坚点点头，说道：“这么一个看不见、摸不着的软件，就能够有这样大的利润，看来咱们对于‘生产’二字的理解，也要更新观念了。小唐，你先前所提出的设想，现在看来，基本上已经得到实现了。下一步，你有什么考虑呢？”

第238章不忘初心

唐子风是有备而来的，他回答道：“许老，其实到目前为止，我们还不能妄言胜利。图奥cad的技术优势依然非常明显，华夏cad仅仅是凭着价格低廉才赢得了用户的接受。如果我们沾沾自喜，固步自封，等到咱们国家的经济发展到一定程度，大多数企业的财务状况好转，不在乎几万元的软件支出时，它们就会宁可多花钱，也要购买性能更优的国外软件，华夏cad仍然难逃被淘汰的命运。”

“你们有这个意识就非常好！”许昭坚满意地点点头，“这么说，你们是打算继续改进这个软件了？”

“新经纬公司已经新招了40名程序员，由公司技术总监赵云涛率领，专门负责对华夏cad4.0版本的优化，他们的计划是每年推出一个新版本，尽力缩短与图奥cad之间的差距，用五至七年的时间，达到彻底追平的目标。”唐子风说。

“有志气！”许昭坚赞了一声，又问道：“这个目标，成功的把握有多少？”

“九成以上。”唐子风毫不犹豫地说，见许昭坚似乎并不完全相信他的话，他又解释道：“许老，其实咱们国家在软件方面还是有很大的优势的。软件开发不像是产品制造，需要消耗原材料，还要有先进的机器设备。软件开发只要有一台电脑就可以工作，主要的成本来自于程序员的劳动投入。

“咱们国家是一个劳动力资源丰富的国家，劳动力成本很低，包括接受过良好教育的程序员，工资水平也比西方国家要低得多。这就使得我们能够投入更多的技术人员用于程序的开发与优化，要达到与国外相同的水平，并不是痴人说梦。”

“嗯。”许昭坚轻轻应了一声，算是接受了唐子风的解释。

唐子风继续说道：“新经纬公司的另一个举措，就是由技术副总监刘啸寒带队，开始cae软件的开发。机械行业所使用的软件中，cad是最常用但同时也是门槛最低的，cam、cae等难度更大，对工业生产的影响也更大，当然，软件价格也是最高的。

“以往新经纬公司实力不足，不敢染指cam、cae等软件，现在有几千万的利润，他们就能够在这方面进行大规模的投入了。

“到您这里来之前，我与新经纬公司的总经理李可佳谈过，她现在信心很足，表示要在10年内把新经纬公司做成全球排名在前20之内的工业软件公司。”

许昭坚问道：“除了工业软件之外，你们搞的这个模式是不是也可以应用到其他类型的软件上去呢？我去科学院和计算机专家们会谈的时候，他们提到了许多软件门类，其中尤其是操作系统。你觉得，我们可以采取这样的方式，支持国产操作系统发展吗？”

唐子风说：“理论上说，当然是可以的。但华夏cad所以能够成功，我们的营销手法只是一个方面，甚至是不太重要的一个方面。华夏cad成功的最主要原因，在于它已经是较为成熟的软件，具备了与图奥cad一争高下的实力。而华夏cad能够发展到这一步，与前期的高额投入是分不开的，在这方面，临一机也算是出了力的。”

唐子风说临一机出了力，自然是指临一机在销售木雕机床的过程中搭售了新经纬公司开发的木雕设计软件。新经纬公司正是凭借着销售木雕设计软件获得的利润，才能够在华夏cad身上一掷千金，帮助其不断优化升级。

他上一次来见许昭坚的时候，就已经介绍过这个情况，所以此时他一说这件事，许昭坚就明白他的所指了，说道：“我明白你的意思，没有金刚钻，咱们就揽不下瓷器活。咱们要想把国外软件挤出去，首先必须要让自己的软件水平达到一定程度。咱们不能强迫企业或者个人使用质次价高的软件。”

唐子风说：“就算我们强迫他们这样做，也是没用的，一味的保护并不能培育出第一流的产品，打铁还须自身硬。”

许昭坚点点头：“你说得很对。对于其他软件门类，尤其是科学院提出来的计算机操作系统，国家需要有一个明确的态度。在它们不够强大之前，应当由国家出钱来扶植它们成长，不能因为现在大家还能使用盗版软件，就忽略了对自有软件的开发。”

“还有一条，就是一定要引入竞争机制。新经纬公司为什么能够搞出华夏cad4.0版，就是因为它只是一家民营公司，没有国家的扶植，一米一粟都要从市场上去挣。虽然说它的第一桶金是临一机给的，但如果它的产品不过硬，临一机也是不会接受的。”唐子风说。

周衡赶紧帮腔：“没错，许老，当初小唐向我推荐新经纬公司的时候，我就明确说了，它们提供的产品必须经得起检验，如果质量不行，我们是绝对不接受的，谁说情都不行。”

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