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第331章 认真地工作和生活（第1页）

邹楚威下班以后，难以抑制不想梁博文，还是又来到了销售科的办公室，找到了梁博文。他认真地神情看着梁博文，话音轻柔地说着：“博文，我们一起吃晚饭吧！”看到与梁博文同科室的同事走到了附近，还是客气地微笑着，算是与他们打过了招呼。梁博文抱歉地笑了笑，轻声地回着：“我晚上得去参加郭助理的婚礼，就不能和你一起吃晚饭了。我们还是改天再约吧？”邹楚威听到这个答复，话音柔和地说着：“你每次都说改天，也不知道哪天我们才能找到合适地机会。”眼神迷离地看着梁博文，却想到了英俊潇洒的郭戊卿。

梁博文猜测不到他在想什么，抬手在他眼前晃了晃，话音轻慢地说着：“如果大家都不再如此忙碌，那么，总有一天我会有闲暇的时间。”觉得他好像有点想入非非，向她望来的眼神也更温柔了。

邹楚威没想到和梁博文提结婚的理由，暗自揣测着梁博文会不会隐藏想法，或者会由于某些原因，不方便直接表达出来。梁博文又看了一眼邹楚威，虽然邹楚威因为他摆手笑了起来，可是带了一脸打量她的神情。她侧身站在了邹楚威的身旁，然后继续说着：“如果你晚上确实没有其他安排，可以考虑与同事们相聚一下，大家在一起聊聊天，或者打打牌。夜晚气温较低，想做户外活动也不太适宜。你是既要风度，又要温度的人，估计你不会选择后者。”抬起手腕看了看腕表的时间。

同事们相约去参加郭戊卿婚宴的时间到了，郑雯雯收起了刚看了几页的小说，话音微扬地说着：“时间到了，大家准备一下，我们得出发了。”向着同事们摆手召唤，也希望可以准时到达举办婚宴的酒店。

梁博文话音柔和地说着：“邹楚威，我们明天见啊！”紧接着，她拿起了放在办公桌上的随身包，加快步伐地走向了那几位同事。这时，梁博文感到背后还是有有一双眼睛，一直在紧紧地盯着他，好像想探寻到点什么。不过，当她走到门口的时候，还是回头看了看邹楚威。邹楚威低头跟在他们的后面，和他们一起穿过了走廊，走下了楼梯，走出了门厅，又独自一个人往宿舍楼走去。

梁博文只是和邹楚威摆了摆手，便直接走到了停车的地方，这会再回头看去，而且目光平移着直到看到了邹楚威。不过，她发现邹楚威走路走得好慢，不由得站在车门前，注视着他离去的背影。同事们看着梁博文，眼神闪烁不定，好像各自心怀了鬼胎，却都默契地选择了沉默不语。

梁博文犹豫着拉开车门，坐到了车座上，默默地聆听着同事们你一言我一语的，讲述着关于郭戊卿的恋爱史。郑雯雯则在听着他们聊天的同时，回想着刚看的小说里谈情说爱的故事情节，也为经历了恋爱的过程，有了一声轻轻地叹息。她为小说里的爱情深感惋惜，也由衷地希望同事们能够拥有美满地婚姻、幸福地生活，做一对相亲相爱的夫妻。

梁博文和郑雯雯的心情不尽相同，她们为郭戊卿的爱情故事感动不已，也在这场婚礼庆典结束以后，有说有笑地一起返回了公司。

她们刚回到宿舍，梁博文就有些怨声载道地说着：“这一天的计划，全被这场邂逅浪漫的婚礼打乱了呀！”想到郑雯雯也会很快地步入婚姻的殿堂，看着郑雯雯笑了起来。郑雯雯回应着：“我感到这一天挺充实的，工作上没遇到什么阻碍，像你说的，还邂逅了一场浪漫的婚礼。”也随后说着：“生活需要有规律，首先要拟定一个计划才行。”梁博文话音轻慢地说着：“在工作的过程中，来回奔波的就我一个人，做的也是千篇一律的工作任务，我还谈什么计划呢？我目前还得认真地工作和生活。”把脱下来的外套叠好以后，整整齐齐地放到了床头上。郑雯雯好奇地问着：“博文，你和邹技术员进展得怎么样了啊？”抬头看了看洗手间的方向，希望听到一些有趣地故事。

梁博文一手扶着水龙头，淡然地笑了笑，然后无奈地回着：“也许，并不像你的爱情那么乐观呀！而且，我至今还没有一点结束工作生活都是十一路的计划呢！”才打开了水龙头，先洗了一下手，又接着用手捧着水洗着脸。

郑雯雯收拾好了床铺，走到了洗手间的门口，一脸疑惑地看着梁博文，话音轻慢地说着：“我真是搞不懂你和邹楚威到底是怎么想的，有时候，我觉得你们像是进入了小说情节那般，但有时候又让我觉得这些并不是真正地爱情。”眉头微微上扬的寻思着梁博文会有多爱邹楚威，也思考着与邹楚威相关的部分问题。

梁博文听到了她说的话，觉得她只是把自言自语的声音说大了，不由得又是微微一笑。然后，她话音温和地说着：“雯雯姐，如果你感到累了，还是洗了手脚，早点上床休息吧！如果你还能坚持地说下去，我也可以继续和您聊下去。不过，你的自言自语，以后得记得声音再小一点了呀！”感到遇到了一位真诚善良的同事，也是一位可以友好互助的朋友。

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郑雯雯貌似感激地神情笑着点了点头，拿起毛巾擦干了脚上的水，然后把洗脚水倒进了厕所。她寻思着：“我怎么就没想到梁博文也是人小鬼大呢！她比我小好几岁，可是我却觉得我们没有年龄界限，甚至觉得她才有做长姐的风范。”放好了洗脚盆，走到洗手的地方打开了水龙头，拿起香皂在手心里揉搓了几下，又放回了香皂盒里，也很快地洗过了手。随后，她用毛巾擦干了手，拿起护肤霜拧开了瓶盖，用手指肚沾了一些放到了另一只手的掌心里。她闻着淡淡地花香的味道，把护肤霜放好以后，手掌相对搓了一下，又把双手敷在脸上轻轻地搓匀了。

梁博文站在窗台跟前，静静地凝视着窗外，看着月光洒落在公司的地上，寻思着：“窗前明月光，疑似地上霜。抬头望明月，低头思故乡。”看到月光透过窗户却不见了，可是灯光照射在窗玻璃上，窗玻璃上却映了她沉思地面容。梁博文看着远方和近处闪烁的灯光，然后穿越过了一片璀璨的灯海，望向了家的方向。

当次日的夕阳和晚霞被夜幕遮挡了起来，梁博清在另外的一座城市里，仍旧一如往常的生活态度，井井有条地安排着日常生活和工作，过着忙碌也充实的日子。然而，他偶尔也会懊恼于抽不出时间，去处理一些工作之外的事务。

下班以后，他考虑到终于有了不用与工作联系到一起的时间，因此做完了部分家务以后，就迅速地回复了胡东海在电话里提到的问题。他琢磨着：“海哥几次打电话提到工作的问题，可是我却只能通过电话讲我的想法。”还是打算针对胡东海提到的工作问题，去做一份销售计划，也含蓄地接受了对方关于工作问题的请教。

梁博清走到了客厅里，从茶几上拿起了手机，拨打了赵炎的电话，听到赵炎说着：“梁经理，我已经在楼下了。”接着回应着：“好的，赵哥。我马上就下楼。”挂断了通话，拿起了放在茶几上的羽绒服，走到门前换下了拖鞋，便拉开家门走了出去。他感到楼梯过道的风凉飕飕的，迅速地锁好了家门，迈步往楼梯下面走着，也麻利地穿好了羽绒服。

胡海东看到他们以后，热情地接待了他们，并将几个办事处的存货资料，交给了梁博清。梁博清仔细地查看了存货的类型，还有最基本的用途，以及都有哪些质量要求，也做了有针对性的斟酌，对这些资料提出了一些宝贵的建议。

其实，梁博清看过了这些资料以后，首先就在感叹着：“从目前的情况来看，海哥确实难以掌控日益庞大的公司规模，还有不断扩增的业务，和复杂地需求市场这个大局面啊！”眉头紧锁的思索着解决之道。他也只想着：“不管任何事情，只要成了一个难题，我们总要找到一个妥善地办法来处理，让这些难题得到解决吧！”于是，他开始回忆胡东海的创业路，还有在短短地两年之间，一路不惧艰辛走来的历程，以及他借着酒劲表达的那份深埋心底，无法言说的孤独感。

胡东海全身心地投入工作，那份专注与付出让梁博清深受感动。而如今，他面对销售能力导致的生存困境，反而更希望早点看到胡东海期望看到的结果。因为，这些不仅关乎生意的成败，更是胡东海对他的信任，还有溢于言表的赞誉，也是考验他工作经验的一次好机会。

梁博清考虑到得节约开支，还有以盈利为目的的对待薄利多销的工作原则，因为胡东海的薄利多销推出的只是货物的数量，并没有关系到盈利的空间问题。他考虑着：“既然这些商家急需这些产品，我们也有足够地货物满足这部分公司的需求，我们为什么不能按照市场价去与这些商家做交谈呢？只要我们占有了主动权，利用我们的产品优势赢得了这部分商家的信赖，逐步地对我们销售的货物提升销售价格，也不是不能达成共识。”并没有考虑胡东海说的，可以将那些没有利润空间的公司，按照合同期限直接解除合作协议，对于没有约定却能有极少盈利的商家，则依据商谈的合约继续履行协议里的规定。相反的，胡东海如果代理了有类似情况的产品，还能够替代胡东海因为购进价格过高而解约的商家产品，得到可观地利润，也还是可以在保持原有客户关系的前提下，继续向考虑解约的商家供应新购进的同类产品。作为以代理商家产品为经营宗旨的商贸公司，这样既满足了客户的需求，又能保证公司的利益最大化，也不失为一个两全其美的办法。”酌情地思索了面对的问题，也把斟酌好的销售计划，按照他考虑的方式和方法给胡东海做了详细地阐述。

胡东海认真地听取了梁博清的意见，他深知这次的决策至关重要。于是，他拿起办公桌上的电话，立马拨通了一个办事处的电话，让办事处的工作人员先展开市场调研，去深入地了解每个产品的市场需求情况，还有他们的客户会存在哪些竞争状况，以及最可能出现的潜在替代品的质量管理问题。同时，他也考虑了得积极地与供应商沟通，寻求更多有利地合作机会。

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他在梁博清书写销售计划，以及市场营销战略管理的时候，也翻看了最近出现的优势结果，而且又是震惊不已。他对收益经过了一番详细地分析，发现他原本以为方便客户，并将其他产品与无利可图的产品捆绑销售的方式，竟然完全不符合一个成功商人的管理水准。他的这种做法，虽然短期内可能会带来一些销售额，但从长远利益考虑，又得按着签署的协议进行，势必会严重地影响公司的盈利能力，因为捆绑式销售的产品占用过量的流动资金，久而久之只会有损而无溢。

这个发现让胡东海觉得优势的管理也有了漏洞，不仅显得他的计划荒唐，甚至把他的管理带到了固步自封的地步。他为此陷入了深深地沉思之中，也琢磨着：“捆绑式销售，我们可能会赢在最初的几次合作，因为不是每次的捆绑销售都能做到销售额相对应，也忽略了客户提出的要求还是带了“买的没有卖的精”的古语的效果。即使我是卖家，可是商家购进产品，在购进产品时提出的要求，就会变成我的意愿。而且，这种反客为主的购进模式，就是让我失去管理原则的销售策略，也不是多么不可思议的事情。”意识到他一直以来的经营理念，到了现在把矛盾都激化了，他还对存在的问题视而不见。如果不是梁博情的一番话，他还认为并不需要重新审视商业策略，只要寻找到更合适的销售方案，这些问题就能做到迎刃而解了。此时，他已经不能容忍在这个关乎公司生死存亡的关键时刻，还不能通过经营知识和经济管理解决问题，去放下过去带了投机取巧的经营执念，以诚信求实和创新理念去探索新的商业模式。

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