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第319章 把如何不断前行当成了一个信念（第1页）

梁博文坐在车上，透过车窗看着外面的沿途景色，却觉得一切都朦胧在灰色地雾影里。虽然太阳已经出来了，但由于天气的变化，阳光总像躲在云层的后面。不过，天空呈现出了一大片地铅灰色云团的时候，天空却又有了渐渐明朗起来的迹象。

孙薪想到最近听说的一些事情，话音微扬地说着：“梁博文，家里最近还好么？”想到梁家志还那么年轻，竟然得了比癌症还可怕的不治之症。

梁博文沉默了片刻，然后说着：“一切都很好。”认为不管怎么说，都不适合与同事去深谈家里的问题。

孙薪深深地吸了一口气，话音柔和地说着的：“前段时间，我和马总去看你小叔，看起来他的精神状态还不错。”她听到这话，不易外露神情的脸上还是有了惊讶，也随即用低沉嘶哑地声音说着：“谢谢！”孙薪微微地一笑，说着：“你谢什么呀……我们也都算是老朋友了，看看他也都是应该的。”

梁博文这回沉默了许久，才轻声地说着：“孙大哥，谢谢您的关心。”说完又静静地看向了窗外，陷入了感怀不已的思绪之中。

孙薪注意到了梁博文的情绪变化，陪着小心的问着：“你小叔最近还好么？”想到看到梁家志的情景，其实远比想象的还要糟糕。

梁博文没有立刻去回答她的问题，忍住了一阵下跌地心情，过了一会儿才轻声地说着：“他还是老样子，每天都在努力康复。”觉得不能再去为了这件事情心疼，心里虚空地有了晕眩的感觉。

孙薪听到她喉咙都哑了，从见到她到现在也还是没有多少好转，才话音轻慢地问着：“你是不是着凉了呀？”看到她的脸色还是很差，而且红润地嘴唇也有些的发白。

梁博文有些不好意思地点了点头，回应着：“谢谢！”又说着：“晚上睡得晚了，没在意受凉了。”感到呼吸也有些不通畅，头一晃还是昏沉沉地痛。

孙薪注意到她几次抬手按着头，寻思着：“这个孩子是有了心事，着急伤心了呀！”还是抬手将车内的音乐打开了，调到了配乐比较轻柔地歌曲，因为已经打探到了她不舒服的原因，也不打算再去借故找话说了。

梁博文静静地听着音乐，但向来都不会有太大波动地内心，却逐渐地变得烦躁起来。她开始思考事情的前因后果，可只是感到了一种无法改变现状的无力感，而且还有了荒诞离奇的想法，也想着：“梁博文，你怎么不拿起石头去砸天呢？你就为了走不出心里的阴影，就可以容得下这么没有教养的想法，还有不自控你的情绪了么？”恍然间意识到需要冷静下来，却感到被搬石头砸天的想法惊醒了，也感到沮丧的情绪就像一个刽子手，终有一天会把你的意志和毅力消灭。

她感到身上还是一阵一阵地发冷，也趁着按压头部控制头痛的时候，抬手抚了抚还感到沁汗的住额头，却感到额头有了烫手的感觉。她寻思着：“我的手好凉啊！”随着不断地咳嗽，也想着：“我终于把我自己弄得感冒了。”不想咳嗽得太夸张，可是眼泪从眼里流了出来，好像眼睛都睁不开了。

孙薪看着眼前这个咳嗽得厉害，眼泪都流出了眼眶的大女孩，不禁皱起了眉头。他寻思着：“一个坚强的女孩子在困难面前，是不会退步，可是也不可能把坚强总挡在脸前，或者用固执和不甘心去对现实妥协。”看到已经进入车辆稀少的开发区路段，还是提了提速，开车开到了凯瑞公司，也再次把货车停在了仓库的固定位置。

梁博文从车上推开车门，扶着车门轻挑到了地上，忍耐着剧烈地头痛，看着公司的员工把货物卸了下来，又全部的推进了仓库。她感到全身无力，像是被抽干了所有地力气，却提着气说着：“孙大哥，我去化验室看样品，你在这边拿了入库单，就到前面办公楼那边等我吧！”接着迈着沉重地步伐向前走着，由于头痛引起的身体膨胀感，让她觉得走的每一步都需要付出努力。不过，她也被这些不舒适的感觉支配着，只想着：“我得赶紧办理好这边事情，回公司去诊所看医生，不然，估计支撑到回家就得躺下了。”有条理地思索着下一步需要去做的事情，来到了凯瑞公司的产品化验室。

梁博文抬手敲了几下化验室的门，此时张志正专注于手中的工作，但听到敲门的声响以后，还是抬起头看着实验室的门口，脸上露出了清浅地笑容。他看到梁博文站在门前，话音柔和地说着：“梁博文，你好！你今天怎么有时间到我这儿来了？”还是起身看着梁博文，看到她走进了化验室，才走到了旁边放样品的那个橱柜很前。

梁博文抬手示意他不要客气，说着：“张科长，您好！我可是专门抽时间过来劳烦您的，您也不要和我客气。”走到了张志的办公桌前，将几份精心包装好的样品，轻轻地放在了办公桌上。随后，她微笑着说着：“您说过，我要是有空到您这里，最好不能空着手来，至少给你们增添点可以提升效益产品！今天，我可是本着这个问题来的，还请您抽点时间，也给我做几份宣传报告。”看到张志摘下了带的手套，往旁边的一个洗手面盆跟前走去。

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张志还是觉得梁博文的性情比较憨厚，虽然外表清秀大方，也有乖巧懂事的性情，可是让他对她开始有了关注的重要一点，还是他对待工作热情严谨，待人真诚而友善。他点了点头，表示理解了梁博文的话意，抬手打开水龙头，迅速地洗了一把手。随后，他走到了办公桌跟前，拿起了梁博文放在桌上的样品，透过透明的塑料样品包装袋观察着样品，也根据这批样品的观感，考虑到了产品的质量问题，和接下来出的实验产品的基本信息。

张志对这些样品可以说非常地熟悉，因为它们都是经过他的检测和分析，而且有了不止几年的实际工作经验，对它们有了最高评价和估值的伯乐。他仔细地检查着每个样品对应的单项质量要求，也向梁博文介绍着说：“最近，你又带来的那几个样品的成品市场，还是有了相当不错的销量。据我们的工作人员反映，我们的产品在市场上表现得非常出色，而且目前尚未发现其他竞争对手推出类似的产品。”并没想过这也是他们的商业机密，或许在和供应货物的商家讨论产品质量和市场的时候，可以不用这么直言不讳的去交流与重要工作相关的内容。

梁博文在一旁静静地聆听着，心中暗自庆幸自己的选择，也寻思着：“我接触的客户都说，现代人对于生活品质的要求越来越高，审美观念也发生了潜移默化的转变。他们不仅关注装饰类产品的外观设计，更注重色彩所带来的视觉感受，以及相对符合家庭全员的品位，涉及到的得选择极具个性魅力产品的契合度。”然而，梁博文相对这些有了考虑，也有了从审美观出发斟酌产品销路的销售战略部署，如果没有张志对样品和产品关系的耐心解释，她可能永远不会了解到这些复杂地学问。

张志看着梁博文，继续说着：“我们的客户群体非常多样化，每个人都有不同的需求和喜好。因此，我们必须根据客户的特点，捉住大市场的需求趋势，考虑如何为客户提供更具特色地个性化的产品，去做出不仅有质量还要有回报的解决方案。”

梁博文对他的话意有很深地认知度，毕竟不止一次为了这些类似的问题，深入市场去了解客户的需求，思考怎样才能更好地满足市场的期望，同时确是为了提高销售业绩。可是，与此同时，她通过不断地学习专业知识，和积累工作经验，时常对自己说：“你得从公司走到市场中去，把他们的要求做成产品，把你的产品带入市场。”为此，她还是有效地提升了职业素养，成为了一名比较优秀的销售人员。

张志看到梁博文若有所思，话音柔和地说着：“如果不能了解对方的需要，那么，我们怎么来推销我们的产品呢？所以，我们还是得学会倾听客户的声音，了解他们的想法和意见。或许只有这样，我们才能真正做到以客户为中心，把客户当成万能的上帝，为他们提供最优质的服务。”作为一家中型企业的副总，张志却兢兢业业的工作在把握产品质量的第一个岗位上，而且一干就过了近二十个年头。

梁博文深以为然地点头，即使她考虑的角度，还是单纯地作为一名销售人员，可是与客户建立良好的沟通和信任关系，已经成为了至关重要地一项工作原则。而这一切，都需要从了解客户开始，正如张志与她交谈的话题，也是她的第一客户方与第三客户方之间的交流和沟通。

此时，张志注意到梁博文还是有了思索，也思索到了如何把工作做好的重要事项。他开始按照他做的产品图纸，把梁博文拿的样品与图纸放到了一起，而且在做完这些单调的工作以后，看到梁博文专注地看着橱柜里的新产品样品，好像陷入了沉思之中。他拿着图纸和对应的产品样品，走到了实验桌的跟前，再看到梁博文往他这边看来，才话音轻快地说着：“梁博文，您在想什么呢？是不是对我们的产品有什么疑问，或者建议了呀？”也发觉了这个女孩的审美观与众不同，而且对色彩有敏锐的洞察力，甚至在色彩的搭配上都附有了个性的风格。

梁博文从思考中回过神来，微笑着回答着：“哦，我只是在思考如何让自己的产品进入你们的产品生产线。毕竟，市场竞争如此激烈，我们需要不断创新和改进，才能做到脱颖而出呀！”

张志还是欣赏她的直接，和认真地工作态度，即使他第一次看到梁博文的时候，并没有想到眼前这个年轻人竟然有着执着地进取精神，和如此敏锐地捕捉市场信息的商业头脑。他蓦然地笑着说着：“你说得很对，我们就是最欢迎任何有创意和竞争力的产品，加入我们的行列。只要你的产品质量过硬，符合市场需求的最基本条件，我们就可以考虑合作。当然，前提是你得先了解我们的产品定位，和对我们的市场存在一定的认知能力。”

梁博文点了点头，还是非常感谢张志对她的工作的指导，以及为她带来的作为优秀管理者才给得起的大力帮助和鼓励，还有支持。她觉得想要成功地打入庞大的消费体系，成功地占有消费观念至上的销售市场，还需要付出更多地努力和时间。但她经过了艰苦的工作过程以后，至今依然相信只要她能按照这些工作要素坚持下去，还是有很大地把握去实现她的工作目标。

梁博文感到又上了一堂销售战略的实操课，感慨地说着：“我还是要向张总您好好学习啊！如果不是听了您这么多金玉良言，我怎么可能对市场了解得如此透彻呢？”也不清楚是人缘好，还是就走进了一个工作氛围自带人缘的地方，总之她学到了和做到了超越了别人工作效率的，而且还是同类要求的工作内容。

张志寻思着：“或许成功的人之所以成功，就是因为他们始终都在思考着如何不断前行，也把如何不断前行当成了一个信念。当然，其中还少不了那份真诚和执着。”此时，他再看着眼前的梁博文，感到依然好像看到了当年刚参加工作时的自己，也油然而生了非常亲切地感觉。

梁博文笑着说着：“如果我继续这样向您学习下去，张总可别担心我会变成商业间谍了。”还是觉得张志刚才放到橱柜里的产品，可能会成为轻奢家庭主打的消费产品。

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