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第22节（第3页）

“麻烦让一下——”她站得太久，已经有人嫌她挡路了，廖珊不快地瞪了那个中年人一眼：什么人啦，粗粗拉拉的，人字拖打脚底板……就会乱晃！这里的衣服，你买得起吗？

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“黄总，我来给您提着吧。场馆里热，您擦擦汗——”

仅仅是五分钟以前，被廖珊鄙视的中年人身边还簇拥着两三个殷勤的销售，“黄总，要不到我们展位上坐坐，歇歇腿嘛——”

“不用了不用了，你们忙你们忙。”身穿两股筋背心，脚下趿拉着一双人字拖的黄总笑了起来，手里的无纺布袋子装满了品牌画册，看着很像是来套垃圾桶的废品回收人士，他平易近人地摆摆手，“我就随便逛逛，随便逛逛——”

他是这么说，可谁敢当真？几个销售你看看我，我看看你，谁也不愿意先走：这位黄总可是j省最大的服装经销商，手下有几十个百货公司的服装区，是十多个品牌在j省的总代理，上至客单价在3000元以上的二线奢侈品牌，下到100元左右的廉价快消都有涉足，代理也做，经销也做，所以不论是jnby那样的大品牌，还是第二排第三排这种低价品牌的销售都拿他当宝贝看，那些跟过几次展会的老销售，时装周以前就会打来电话跟进，人一到立刻放下全部事务前来接待，绝不会有任何怠慢的。

当然，黄总也不会是光身过来，随身还带了两三个员工做参考的，这也就是传说中的时尚买手了，现在都分散在各个展位和品牌销售对接，黄总自己是闲来有兴，出来走走逛逛而已。他对这些热情的款待也有些无奈，“说真的，你们忙，一会会有人过来找你们的。我现在真就是随便逛逛——”

他说到这份上，销售们你看看我，我看看你，这才迟疑退去，黄总偷得浮生半日闲，背着手溜溜哒哒地从这些二三排的小展位前走过，眼神在模特身上一触就收回来了：嗯，都是有梦的年轻人，值得鼓励值得鼓励，不过……要不要合作那就是另外一回事了。

至于杂牌快消，他倒是有点感兴趣，但也没多看——这种牌子没有自己的风格，单品之间差异太大了，粗看很难分辨好坏，仔细翻阅、淘宝，那就是手底下小朋友的活计了。黄总现在真就是在饭点前溜达溜达，散散腿儿——

“咦？”他的眼神忽然凝住了，“这家店……布展很专业啊！”

饭点到了，人潮散去了点，原本熙熙攘攘的展会摊位现在多数都见空了，但这家展位内还是挤满了人，除了店中心的展示台和橱窗款之外，基本都看不到其余的衣服了，但黄总本来也不是看衣服的：先看地面，居然有喷绘，从店外往内一路由浅到深，和logo相呼应，应该是云朵的意象，到了展位内部就全被喷绘成黑色的乌云，这个设计先就让他眼前一亮——很值得参考啊！品牌的调性一下就出来了。

还有那个灯光，打得有板有眼，展位前半面的光源集中在展示台上，下面几个小灯又打柔光，自然而然就引导视线，让展示款更显奢华身份，后半边光源分散，结合人潮来看，应该是集中在衣服展示区，还在展位本身的区隔板上贴了一层浅灰色的墙纸，喷绘过度到墙面上最终结束，黄总根本都没看到更多的细节设计，仅仅是从灯光和喷绘就已经很有惊喜了，这些方吉和廖珊只是一眼扫过的东西，对他来说信息含量却很丰富：就从展位布置来看，这品牌的实力相当雄厚啊！

像他这样做品牌代理的，最看重的就是品牌本身的实力，其实什么定位那都是次要的了，高端中端低端，都有相应的市场，也都可以试着去做一做，最怕就是有些小品牌，有了这一季没有下一季，资金链极度不稳定，好不容易做了几年，知名度培育出来，销量有起色了，但过来的成衣质量开始下降，生产上粗制滥造，设计上东拼西凑，这等于前几年的投入全都白砸进去了。所以黄总看展位都不怎么看款，他就看这种整体感觉，看这种大品牌的气质，以此来拓展代理市场，至于经销那块，琐细决策也就真不归他来做了。

以他对国内市场的了解，黄总本是没指望在这次上海服装周挖到什么宝的，这一次真只是走走看看，能遇到【韵】对他来说是个惊喜，他一下加快脚步，迫不及待地挤进人潮里，拿过一本画册看了起来：画册上手，又是惊喜，黄总日常过手多少品牌画册一般人都难以想象，早学会了从细节分辨档次，那些一线奢侈大牌，就连画册都是艺术品，且不说印刷质量，只说版面设计都赏心悦目得不行。作为顾客来说，不会知道美在哪里，但肯定可以感知这种美丽，而作为代理商，他除了能感知美丽，也能感知到这份美丽背后的得来不易——

这不会是什么国际二线品牌过来试水吧？韵是起的中文名？还是港澳台那边的设计师第一次过来参展？如果是后者的话，那就意味着商机呀，刚才粗粗扫了几眼，款都很成熟，可以直接投放市场，如果能赶早把华南这块的代理权都签下来的话……

一边动着心思，一边掀开画册，黄总第一眼就愣住了：独立设计师品牌？今年刚刚成立？

独立设计师品牌能有这个表现？黄总甚至都有揉眼睛的冲动：他其实也做独立设计师品牌，在几个发达的市百货里有针对设计师品牌受众的精品区域，但都是经销买断的方式，不做代理，因为独立设计师品牌集中了所有小品牌的缺点，而且还多了一个最致命的弱项——脱离市场，很多品牌书做得是很有品味，模特静照也充满美感，但那些款一眼就知道不可能走量，不可能以代理这种方式合作。

但，【韵】这个品牌却不一样……

他左右看看，四处打量着场地布置的细节，心中又是一动：展会空间太大了，又是临时搭建，那个空调系统基本也约等于无的，今天天气又闷热，走到人堆里那个滋味真是不好受，所以他才想出去走走，但在韵这边却没了那渥热的感觉，一丝丝清凉的风从角落里吹来……他们家有空调扇，而且把它隐蔽起来，和环境融为一体，所以自己才没有第一眼就注意到。

这种细节……真是对得上它的品牌定位啊，这整个品牌真是草创？怎么方方面面都如此妥帖，给人以深思熟虑、磨合已久的感觉？

黄总忽然积极地往人群里挤，差点撞到一个呆立不动的年轻小姑娘，“不好意思，不好意思，麻烦让一让——”

他走到成衣展示区，浏览了一圈，把各款式尽收眼底，又捻起料子，反过来看背面的做工——最后挤出来站在人群角落，沉吟不语，心中充满新奇的感觉：这品牌……这品牌……

唉，但才成立啊……连设计师的履历都没有，只说了个毕业院校，还有个新锐设计师的名头：这样看她年纪应该不大，没有太多的从业经验，这让人怎么能放心代理……这种高定位的品牌营销成本可不是开玩笑的，万一她只有这么三板斧，只有这么个系列呢……

对这个乍现的惊喜，黄总没有任何心理准备，所以他也难得地举棋不定——他先不说什么，拿了一份报价单，踱到门外去闲闲做翻看状，冷眼打量展位内的人来人往：嗯，销售应该是第一次做展会吧？分不太出真客户和登门推销生产线的无效客户之间的区别。不过员工素质不错，迎来送往都很老道，不像是设计师和亲友兼任，这牌子很有钱是铁板钉钉的事实了……设计师有没有在展位里？如果能和他或她见见面就好了……做小生意看货，做大生意，看的还是人啊……

对大生意，黄总一向有足够的耐心，笃笃定定一站就是半个多小时，真的是把饭点给站到了，人潮也站少了——天气热，到饭点都想出去吃一口，吹吹空调，【韵】的展位终于空了下来，只有一两个流连在成衣前的闲逛者，由一个销售接待着，余下几名员工凑在一起低声交谈，其中西装革履，打扮得最利索的那个小伙在分派着什么——

在他迈出步子，过去亲自探底前的那一刹那，黄总忽然瞥见了一个熟悉的身影，他顿时慢了脚步，重新回到了刚才盘踞的观察点，注视着两名客人一边谈笑一边走近了展位：他们的指向性相当明确，对其余的展位看都不看一眼，好像是有约而来——

西装小头目一看到这两名客人，顿时挂上笑脸，前去招呼，他对这一男一女中的男性特别热络，看得出来，不是第一次见面了……黄总眼仁缩了缩，瞬间就把这品牌的实力评估调高了几分。

不过，更让他诧异的是，这西装青年还不是在场的最高负责人——和他握完手以后，男客人转向了刚才在端茶倒水，不断补充宣传物料的白t小妹，他脸上的笑容加深了，在礼貌之外，还显出了十二万分的殷勤与友善，几乎是有些讨好地率先伸出手（但遮掩得很好，只有黄总这样的老江湖能品得出来）——

而那位白t小妹扶扶眼镜，在其余几名员工的簇拥下似笑非笑地和他握了握手，虽然穿着如此简单，看起来如此年轻单纯，但从气势上来说，居然丝毫不落下风。

“傅先生……”黄总隐约听到她说，“……里面请……”

☆、第27章时尚买手（中）

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