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第131节（第1页）

现在李玉梅来到首都也两年了，已经成功把她们娘仨个住的那间小房子给买下来了，这一来是因为嫂子暗示自己现在在首都买房不亏，二来就是因为她觉得她总不能一直租房子，到底还是要有一个落脚之地的，而且租房的时候的她总是不能将房子按照自己的心意布置下去，因为这房子是人家的，是她租来的，但是买下了之后就没有问题了。

首都的房子是真贵，她当时在家那边盖起来的红砖大瓦房才花了不到四百块呢，盖的可宽敞了，可是在首都这边，她花了将近一千五才买下一处两间的小房子。贵虽贵，但是她们好歹在首都这样的地有个属于自己的家了。

她这两年跟着嫂子赚了不少钱，所以自然是对嫂子交代的事情都上心地紧了，这次嫂子去海城那边而把服装厂的事情交给她暂管，她生怕出了什么错，一天从早到晚都守在服装厂那边，盯着厂里的事情。

所以林谷兰她去了海城之后对小妹留在首都那边暂时处理服装厂的事情很放心，不过为了联系方便，她一到海城还是立马找了招待所住，然后通过招待所的电话打回去，这样小妹有事情的话就可以打过来了，也方便一些。

而她这次来海城是想和这边的企业谈合作的。

她的服装厂刚刚建立才半年，就算是款式再新颖再好看，一时半会儿也难以打出名声来，比起她们服装厂生产出来的衣服，大家跟愿意买来自海城的衣服，“海城”两个字仿佛自带魔力，百货大楼里每次一摆上从海城运来的商品的时候，都会被抢购一空。

在这种情况下，她的服装厂里的衣服就算是质量没问题，款式也新颖，但一时半会就是比不过海城来的衣服，因为海城来的衣服有时候穿出去也代表着面子，这个时候许多人都以有一件来自海城的“潮牌”衣服为荣。

所以不管林谷兰她未来会把服装厂做到一个什么样的地步，扩大到什么样的规模，在这个时候，她的服装厂就是打不过海城这边的服装厂，她的衣服就是没有人家的受欢迎。

不过打不过就加入呗，林谷兰想到了别的办法。这个办法还是从闺女的嘴里得知的，听说后世有一个很著名的牌子叫“北极人”，它自己的厂子大部分已经停产了，可是每年的却可以狂赚十几亿，这其中的原因也很简单，它开始卖牌子了。

这个品牌与工厂合作，授权给工厂，只要签订合约，那些工厂就可以在自己生产的衣服上贴上“北极人”的牌子，而这个牌子已经很有知名度了，自然也就会有消费者对贴着这个牌子的商品买单，而这些工厂生产出的产品其实根本就是北极人生产的，都是自己厂子的，他们买下的是北极人的商标使用权，买的也是隐形的“知名度”。

所以林谷兰这次来谈的就是关于“贴牌”的生意。，请牢记:，

第116章贴牌（三更）

这个时候还没有“贴牌”的概念，所以林谷兰完全可以把握先机，而且那个“北极人”的牌子既然可以靠着“贴牌”的操作获得成功，那就代表其中肯定是存在巨大利益的，所以就算在这个年代也是存在操作余地的。

而林谷兰她选择的合作的品牌是海城这边叫“博登”一个牌子，这个牌子早在民国的时候就已经出现了企业雏形，建国之后开始公私合营，而到了今天已经过去将近五十多年了，虽然中间一度有过低谷，但它的国民影响力也是很广的。博登除了服装还卖鞋子，曾经最疯狂的一段时间，也就是那十年的时候，博登的鞋子和军帽一样受欢迎。

那个时候谁不爱绿军装？但是绿军装哪有那么容易好得？偶尔家里有当兵的穿破的军装寄回家来那都是争抢着的存在，新人都能当婚服穿的。所以大家也就退而求其次，没有绿军装有一顶军帽也行啊！而谁要是有一顶军帽，那简直就是所有人羡慕的对象。

而博登品牌下的鞋子却和有着这样地位的军帽一个待遇，是那个时候小流氓抢劫的主要目标，经常会出现有人好不容易买了这样一双鞋子出去了，回来的时候光着脚，因为鞋让人扒了穿走了。由此可见曾经博登这个品牌的影响力了。

博登的衣服虽然没有鞋子那么受欢迎，但是也不遑多让了，只是最近这两年林谷兰靠着人脉打听到消息，一来改革开放有外国品牌进入国内，二来出现了其他制鞋厂，所以博登受到了不小的冲击，虽然它的品牌影响力还在，但是已经隐隐约约走下坡路了的趋势了。

而这样的情况正和林谷兰的意，不然除了博登还有其他跟博登差不多的品牌，林谷兰为什么不去找那些品牌合作？当然是因为现在博登隐约走下坡路，他们肯定是会想要积极自救，所以她的合作才更有可能达成的。

她在“贴牌”的同时不就是在给博登做宣传吗？普通人会去纠结博登的商品到底是哪家厂子生产出来的吗？不会！他们只会在意那到底是不是博登的牌子。所以这就是双赢。

不过现在这些也是林谷兰一厢情愿的想法，不一定能成功，毕竟她也不能完全猜到人家到底是什么想法。不过她也很乐观，要是博登不行就再考察一下其他的牌子呗，她并不是非博登不可的，只是博登是目前最好的选择。

林谷兰她来到这的前两天一直都在搜集博登的资料，之前知道的实在不够全面，而林谷兰她既然要做，自然就想着做万全的准备的，多了解一点到时候就可以多一分胜算，了解地够多才能抓住人家真正在意的点进行谈判。

好在林谷兰她之前在百货大楼那几年没有白待，她靠着自己的努力升了职之后，是来过海城这边出过公差的，自然也在这边认识点人，大事情他们帮不了，但是这种搜集消息这种简单一点的额事情他们还是能帮得上的。

林谷兰在第四天的时候一切准备就绪，才去博登那边跟相关负责人谈判，她在去之前就已经在招待所里复习过无数遍自己到时候要说的说辞的，所以在去的时候就算心里紧张，但是表现地还是胸有成竹的样子。

“……这一切只需要借一下博登的牌子，并不会对贵厂有其他影响，我们除了这个牌子其他方面是不会有任何联系的，所以也自然不会扰乱贵厂的生产经营。而为了表示我们的诚意，在我们‘贴牌’的几年里，我们厂愿意将每年收益的百分之十当作报酬。

当然，我们服装厂的衣服也不是粗制滥造的，质量肯定是有保障的，贵厂也可以派专人去我们服装厂监督，如果质量有问题堕了贵厂品牌的名声，就算做是我们毁约，我们事先也是可以签订合同的。而且这件事情对贵厂除了金钱上的利益之外，还有另外一点好处，那就是我们可以帮助贵厂扩大宣传，完成这一点甚至不需要贵厂出一分钱。”林谷兰解释道。

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