球书小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第26节（第1页）

“这钱是给你们公司还是给毛经理本人？”唐子风压低声音问。

毛亚光笑道：“当然是给我们公司，我个人如果拿了这些钱，就要犯错误了。我都是快退休的人了，犯得着去贪这点小钱吗？”

“如果是这样，我做主，总共可以优惠你们20万。你们4台设备，总共180万。”

“可你先前就答应按47万一台给我们的。”

“那已经包括了给你们的优惠好不好？”

“那不成，这个优惠力度太小了，你们50万一台本身就是暴利……”

“微利，说不定还要赔本呢……”

“如果会赔本，我跟你姓……”

“……”

两个人讨价还价，最后商定按每台打包机50万元报价，毛亚光每帮唐子风推销出去一台打包机，可以获得1.5万元的提成，这笔提成款并不以现金方式返还给废品公司，而是算在废品公司从临一机采购4台打包机的售价中。在聊天中，唐子风还了解到，毛亚光其实已经承包了这家废品公司，采购打包机的钱本身也是他自己的钱，所以不管是如何提成，其实都是毛亚光的利润。

因为打包机要进行重新设计，在临一机拿出最终的设计图纸之前，双方是不可能签约的，只能签一个合作意向。不过，唐子风告诉毛亚光，他可以先去与霞海省其他城市的废品收购公司联系，临一机方面最多半个月时间就能够拿出设计图纸。

包娜娜此时仍然是在金尧做深度采访，唐子风约她见了一面，说明与毛亚光那边谈判的情况，并答应等到与毛亚光正式签约之后，会给她一笔几千元的提成。包娜娜自然也知道自己仅仅是一个信息员，单子并不是她签下来的，所以也没有嫌弃提成太低，反而热情地表示自己未来还会继续为唐子风寻找类似的信息。这姑娘已经联系好了美国的几所大学，准备明年大学毕业就直飞美国，现在正在急红了眼拼命赚钱的时候。

“唐助理，我不明白，你为什么要让毛亚光去联系霞海的其他城市，咱们自己跑一趟不也可以吗？一台给毛亚光让1.5万的利，实在是太多了。”在返回临河的火车上，韩伟昌抱怨着。

这趟出来谈业务，因为是唐子风找到的信息，所以成绩无法算在韩伟昌的头上，但唐子风答应了会替他争取一定比例的提成。提成这种东西，分的人越少，每个人能够分到的就越多。依韩伟昌的愚见，霞海的另外那些城市，完全没必要让毛亚光去联系，他们自己联系就行了。如果是他们自己去联系，就可以算是自己拉来的业务，按厂里规定的1%的提成，1000万的业务就有足足10万提成啊。

唐子风撇撇嘴，说：“老韩，你没见过钱啊？区区20台打包机，就让你动心了？”

韩伟昌苦着脸说：“唐助理，你真是饱汉子不知饿汉子饥啊。什么叫区区20台打包机，按50万一台，这就是1000万的业务，哪怕给我千分之一的提成，那得是1万块钱，我得挣多少年才能挣到这么多钱呢？”

唐子风说：“你弄错了，霞海这边能不能谈下来20台打包机，其实还是一个疑问，并不是所有的废旧物资公司都要更新打包机，就算要更新，他们也不一定要买那么多。我现在把这件事交给毛亚光去做，是因为他和其他城市的废旧物资公司比较熟，打个电话就能够知道他们的需求。而如果我们自己去接触，不一定能够顺利地谈下来，六七个城市，每个城市我们都去问一遍，一个月的时间都不够。”

“一个月不够，那就两个月、三个月。唐助理，只要厂里答应给我提成，我把家搬到霞海来都没问题啊。”韩伟昌说。

唐子风笑道：“所以我说你目光短浅吧？你想想看，霞海是废钢最多的地方吗？”

“什么意思？”韩伟昌一愣。

唐子风说：“霞海的工业，在国内也只能算是中游水平。现在工业发展最快的，是东南沿海的明溪、井南几省，那边的乡镇企业发展得红红火火的，每天那么多企业生产出来的边角料废钢得有多少？咱们陷到霞海这么一个小地方，丢了东南沿海各省的市场，你不觉得很傻吗？”

“你是说……我们到明溪、井南去推销打包机？”韩伟昌眼睛一亮。的确，相比明溪、井南等乡镇企业蓬勃发展的省份，霞海的废钢市场真的只能算是二线了。

唐子风说：“现在我们必须抢时间，争分夺秒。回去之后，你马上把你的想法向秦总工汇报一下，让技术处用最快的速度把产品设计出来，然后我们就拿着设计图，到明溪、井南去推销。霞海这边，就交给毛亚光好了，事成之后，也少不了你一份提成。明溪、井南这边，如果弄得好，我们起码能签下100台的订单，按一台50万计算，你算算业务额是多少？”

“……整整5000万！我的乖乖，那得拿多少提成啊？”韩伟昌只觉得眼前金光闪闪，那是一种跌入金山的感觉。

“我和你一起去谈，我不拿提成，你拿一半，也就是0.5%。如果是5000万的业务，你可以拿到25万。”唐子风替他做了个计算。

“25万啊！哈哈哈哈，我老韩发了！”

韩伟昌忍不住狂笑起来，惹得火车上一干乘客都向他们这边投来狐疑的目光。

后一半的旅程，韩伟昌完全是在迷迷瞪瞪的状态中度过的。火车开到临河站，他都没反应过来，多亏唐子风把他生生拽下了车，他才没跟着火车跑到大西南去。

两人匆匆忙忙地回到厂里，唐子风叫韩伟昌马上去向秦仲年汇报修改打包机设计的事情，自己则来到了周衡的办公室，向他报告这项新的业务。

“你觉得我们能拿下100台的业务？”周衡听到唐子风的报告，有些不敢相信地问道。

唐子风说：“关于这个情况，我向毛亚光了解过。他说这些年国内废钢市场的发展非常快，对打包机的需求也随之增加。咱们传统上生产金属打包机的浦机、洛机，产品设计存在滞后现象，尤其是plc的应用跟不上，用户意见很大。此外，韩伟昌在金废现场提出的薄型打包机的设计，得到了毛亚光的高度好评。毛亚光认为，这种薄型打包机的概念，对于轻薄型废钢较多的回收企业，有着很强的吸引力。

“我考虑，现在乡镇企业发展最快的是东南沿海的明溪、井南等省，那里每天都能产生出大量的机加工废钢，都是需要打包成压块才能回收利用的。我向毛亚光询问过，他也表示明溪等地的废钢回收企业比霞海要多得多。霞海这边，我让毛亚光帮忙推销20台，他表示有一定的可能性。如果霞海能够卖出20台，明溪、井南等几省卖出100台是毫无困难的。”

今天也是被黑化主角当丹药的一天  情郎是皇帝  重生之无法逃离  穿书男主向我表白了  我和他的，小故事  熄日私语  Ｘ你个小白目  穿到古代的教书匠  我就是这么苏  食色性也  总裁你别来  金鱼的记忆  唯唯诺诺  甜心哲哲  [系统]末世巨贾  小米芾  山林情景  烦扰(父女 )  初秋知深冬gl  武炼星空