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第276章 打蛇打七寸（第1页）
“目前预计再有一个半月系统就可以上线试运行，”徐博文看着日历道，“如果试运行一个月没有什么问题，就会全面开放给会员医院使用。目的嘛，自然就是打垮大医生项目，至少要让那些退出的医院重新回到项目中来。至于预算，暂定是五百万作为前期的费用，如果不够可以视情况再追加。
卓越的规模和东南投资不在一个数量级上，所以希望把钱都花在刀刃上。之前为了对抗大医生这个项目铺了差不多也是五百万，但估计对方的宣传开销差不多要在千万级别。”
“五百万……”肖空在心里默默盘算了一下，“应该问题不大。集中力量办大事，大医生项目的宣传摊子铺得大，自然有资源错配的问题。只要能够抓住其中几个关键节点就能够起到四两拨千斤的作用。”
“这件事情你们有多大的把握？”
虽然对肖空之前操作过的几个案例都有所耳闻，但对抗一个比自己大十倍体量的巨头，徐博文不能不有所担心。
“徐总，实不相瞒，这是我们第一次操作对抗东南投资这么大规模的对手。但我对我们的大数据搜集、整理、分析能力很有信心。
如果您不放心，咱们可以在合同里约定一下。现在不是离系统正式上线还有一个半月吗？如果我们按时完成任务，系统上线的时候全部流失的医院回归，您就按约定付我100%的费用。在这之前每提前5天，您就多付我10%。另外，如果医院的数量每超出全部预订数量5%，您也多付我10%。您看如何？”
“如果到时候完不成任务，又当如何？”徐博文将了肖空一军。
“如果完成不了任务，”肖空沉吟了一下，“分文不取！”
话刚出口，肖空就感觉桌子下的小腿被狠狠踢了一脚，不由得扭头看了一眼旁边坐着的徐希瑶。
徐希瑶脸上毫无表情，手里还在一圈一圈地转着笔。
“此话当真？”徐博文追问。
“徐总，这话应该这么说，我们作为一家专业的传播机构，接了这个传播的业务，就应该把传播的效果和客户最终的收益紧密联系起来。客户收益高，我们跟着收益高，客户没收益甚至亏钱，我们理应跟着亏钱。
现在市场上的那些传播机构，只管传播，只要能够达到传播的目的，完全不顾及客户的最终业务目标。我们和他们不一样。”肖空道。
“好！你们这个与客户密切绑定的理念非常好！”徐博文表示赞同。
“肖哥，这个数字医疗的项目你真有这么大把握？”
走出卓越投资的办公室，徐希瑶第一个问肖空。
“我觉得问题应该不大。咱们也该把这种与客户共进退的理念贯穿进业务里了。”肖空道，“不能总是在口头上说要和客户一起成功，一到做业务的时候就各做各的，不肯或者说不敢和客户共担风险。再说，咱们在小凤酒的案例上已经初步做了尝试，目前看来还比较成功。”
“如果失败了怎么办？”乌瑾总是很谨慎。
“失败？在我的字典里没有失败两个字！”肖空看向乌瑾，眼里全是自信。
“我看你是压根没有字典。”王虎道。
“哈哈！”
回到办公室，肖空马上开始部署。
“王虎，这份媒体名单，是系统分析出来影响力最大，而‘大医生’系统投放又非常薄弱的几家媒体，你现在就根据系统给出的要点安排撰写文章，同时联系媒体准备投放。记住，要按照系统给出的节奏投放。打蛇打七寸，就要打在对手最弱的关节上。”
“乌总，这份是你的任务。你需要做的是根据系统给的提示，安排制作平面广告。投放时间上面都已经写得很清楚。你制作好广告之后就给王虎，文章的投放和广告配合起来不光效果更好，购买媒体版面的时候也会更便宜。”
“那我干嘛？”徐希瑶唯恐把她给落下。
“你有两个任务：首先是把你的毕业论文做好，顺利毕业。原来说有航展的项目，你推迟毕业，现在没有航展了，你可以踏踏实实毕业了吧？”肖空安排道。
“还有呢？”徐希瑶问。
“还有就是盯紧你老爸，只要数字医疗项目有任何与医疗机构签约的动向，马上告诉我，咱们跟着就发新闻稿造势。”
“对了，”肖空又转向王虎，“在近期做一次媒体的实地探访，你帮我联系一些医学、科普类的网站、直播Up主。”
“你不考虑增加一些边远地区的医院么？”王虎问。
“增加一些医院？”肖空愣了一下，“对呀，我怎么没想到？这是个好主意。让那些边远地区医院的院长跟着一起深入了解这个项目，也能降低医院的流失率。好主意！”
“徐总，现在项目的宣传工作已经在逐步启动，目前进展顺利。”肖空向徐博文汇报项目的进展情况，“现在我们想策划一次对合作医疗机构和医疗专家的实际探访以及媒体采访，您看方便不方便？”
“这个……”徐博文显然没有想到肖空会提出这个要求。
“我们的想法是，”肖空劝说徐博文，“这样的一次采访，既可以让公众以及会员医院能够了解到项目方会从专家那里获得哪些经验，也就是将来系统上线之后他们能够得到什么内容，增强他们对于项目的信心。我相信能够有效地降低会员医院的流失。
同时，这种双向直接的交流，也能够让医学专家了解到边远地区的医院急需哪些方面的知识经验分享。将来他们在持续更新大数据内容的时候能够更加有的放矢。”
“这个想法是不错，只是那些医疗专家都非常忙，这个需要协调时间。”徐博文说。
”那您后天给我消息，能或者不能做吧。”肖空嘱咐道。
“对了，上次我们讨论关于‘大医生’项目背后操作团队的事情，现在已经初步有了眉目。事实证实了你的猜想。大医生项目背后是东南投资，而东南投资的背后又是前五家最大的私人医院集团。”
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