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第二十五章 中（第2页）

我想了想说：「朱总理，我想到了一些头绪，最少能吸纳百分之二，最多不会超过百分之五，然后大约可能额外安置和创造两倍到三倍的工作岗位出来。也就是说，直接解决百分之六到百分之十多个点的下岗人员安置工作。如果再配合上我们的协会总计有可能帮扶超过百分之二十的下岗人员困难情况。反正我们的目的是实现稳定，实现平稳的度过这个困难时期，如果是为了效益最大化一定不能这么干。如果我能在外面有所突破甚至这个数字可以达到３０％到４０％。我不知道是不是能够达成这个好似吹牛皮一样的事情。但是如果能有这样的机会，我想试试。」

然后看向朱老总问道：「咱们来的人员中有哪些是可以听取这些问题的？如果有可以信赖的人我想大家集思广益的唠唠，我想把我的想法和大家说说。看看有没有什么思维的碰撞，或许很多事情就这样得到解决了呢。」朱镕基稍加盘算就同意了全员一起商议的决定，现在这些人都是政审完全没问题的，而且党性和服从性都是经受过考验的好同志，至于江家几个人和小辣椒家的人也都是完全不用担忧的。

书房，二十一人全部在场。

我正坐在计算机前面，开机打开Ｃ语言编辑器开始编写以前重写过的原来中国总兵器集团的那套ＥＲＰ、ＣＲＭ、ＯＡ、进销存一体化程序。这玩意很大，但是当时我把它当成了学生的必修课讲的，所以我知道怎么样才能在保留基本功能的前提下最简化的程序。而且我暂时先把基础进销存和ＥＲＰ的简单功能写好就行，预计十五天内就能完工。不一定先写完，但是一边听听别人的意见一边写呗，反正不要让手空着。

想到了之前忘记了说的东西：「五婶儿，帮我把基本法给朱总理看看呗。要是可以的话，我想要在每一个我们接手的企业都试试运行这个体系。虽然不是家家都必须一样，但是思路是一致的。」

然后清清嗓子说：「很不好意思耽搁各位的时间，现在是想要与各位商议一下关于国有企业破产重组时候，会有很多因为管理与渠道或者是其他非恶性原因造成亏损的企业被国家破产重组，这些企业只要进行整改，极有可能在短期内扭亏为盈甚至是做的更好。可是有诸多问题在，首先是资金问题。这个怎么解决呢？会是非常大的一笔开支。哪怕是连环解套之后环环抵押也很困难，因为时间问题。」我先把问题一个一个的切碎一个个的去想办法解决。

其实这个问题我心中早有腹案。只是不好从我口中说出，毕竟出尔反尔的不好意思啊。就看干妈和五婶儿是不是有默契了。

五婶儿从未让我失望过，瞬息之间就明了我的想法，然后看着干妈提出问题：「破产重组是对于银行而言最不友好的方案吧？现在绝大多数的国有企业都是依赖银行维持。天天亏损天天领着银行的资金过活。一旦破产，银行的资金全部变成不良。因为企业自有资产优先补偿员工啊。倾城银行方面有相关的政策规定么？我不太了解呢？听听你的意见？」一个从灵魂层面贴心的女人有多重要？看似只是有些不了解情况，但是这样的抛出问题和引入干妈来说出意见的方式就是那么的有分寸。作为现在的银行代表人物之一，而且接下来要去美国开疆拓土的重要人物，徐倾城是最有权利发言的。而且因为是被五婶儿邀请着回答，没有主动进攻和伤损别人的利益。

干妈虽然没有五婶儿那样瞬时就明悟的反应能力，但是干妈的业务能力和反应速度也是极为出色的。

「我家大领导在场呢，其实在破产重组中银行是最最不利的一端。转成是民间的解释方式就是我手里原本有着能买下整个企业的欠条，结果它丫的破产了，而且必须优先安置全部的员工。一般的企业基本走完上面的流程就啥都没有了。所以银行就一分钱都捞不到都算正常。所以最不愿出现这个情况的就是银行，但是政府行为是不会以银行的意志转移的。如果是站在我个人的角度上来说，我是赞成等到国有企业破产重组之后再介入，有两个好处，一个是债务问题基本没有了，一个是人员问题也没有了～～。你觉得呢？小伙子？你认为如何？」

我一边快速的敲击键盘一边回答：「我不是很赞成，以后会发生用巨额的国库资金去填补这个政府原因造成的巨大窟窿，上万亿，甚至几万亿。另外国家不会愿意直接拿走我们未来那个公司的收益。如果站在国家角度怎么做是收益最大？」

干妈单手扶着脸颊煞是可爱的说：「我先捋一捋，首先是我们所在的公司每年是大量资金直接划归国家，其次是我们看上的企业基本都是资不抵债，债权人是银行。第三也是最重要的一环，我们将资金划归国家，国家用什么来抵偿这笔费用？目前因为银行的特殊性，其实是有相关人事提出过将不良债权剥离出来，然后转成金融债权进行对企业的债权操作。可是银行自己是不适合做这个相关操作的，尤其是各地政府作为政策的执行部门和监管部门基本上是一定会保护企业的利益。所以行长，咱们中央如果拿了我们的钱，是不是可以出台对应的政策或者其他什么来进行一下补偿？比如把一些我们选中的企业的银行债权进行合理转让。然后让我们合理合法的取得企业经营权？当然了怎么做才能把原企业的员工进行处置是个关键。比如我们。。。」

我停下了手中的敲击，忽然想明白了我在绕什么，举起手对干妈笑了一下：「干妈，我想到了。不绕弯子了，朱总理，我期望您与中央能够商议出一条可实施的方案。具体操作我不清楚，结果就是我们在海外的收益按照我们之前提到的比例实施，然后国内的国企我划分一些行业，挑选适合的企业将其抵偿给我，每年根据中央的进度来。我大约接手当年预计破产重组总数的百分之二到三。以明年年初为界限吧，年初应该是有机会发布产品了。然后从获得收益的下个月开始逐步吸收这些公司。要求是债务清零，原有员工脱钩。从新招纳，新员工以家庭困难或者双下岗为优先。不符合上述两点的新员工需要义务参与公司组织的社会公益活动，尤其是抢险救灾类的活动。不符合上述条件一盖不接收。您看有难度么？如果可能的话，我想在之后的五到十年里，把这些企业串成一串。五到十年过后，股份分配我个人百分之一，企业员工联合会百分之九十九，我的百分之一，同股不同权，需要占投票权的百分之３４以上。具体占比由职工管理委员会召开全体员工大会决定。企业除了应缴税金之外，每年向国家缴纳债务补偿金。补偿金的金额不超过当年净利润的百分之十一。哦对了，补充说明一下，不要任何人员或者占地超大的大型企业，不要国家重视的民生类型企业。类型方面以人数在数十到上千的中小微型企业为标准，尽可能是那种服务区域原就是本地区域性的企业。」这个数字是每年的百分之二到三，总数是六万五的话，就是１３００－１９５０家企业。数量惊人，已经与实际规划中最后剩余的央企数量接近了。当然体量上是完全不可比的。然后平均算起来是一个省十几家每年。平均往下就是每个地级市每年一家。

如果要是有能力接收更多的话，期许值是三千家最好。最好是能在十年内达成每个县都能有一家企业是这个巨大联盟的一员。

朱镕基在心中迅速地默算了一下，十年，如果每年国际公司的款项有数十亿美元的话，十年就是人民币几千亿。而就算是三千家一个亿的公司也才只有三千亿人民币。而且说的这种几十人到上千人的公司，以当前的估值来计算平均连两千万都不值的。也就是说总价值只有六百亿以内的。便宜占大了点儿吧。也对，一开始他的目的也不是为了赚钱，他是为了给自己和国家一个理由，名正言顺。

朱：「最终的目的是每个行政县，区至少有一家企业对么？如果是这样的话，需要至少三千一百家才行。只要不是平均价值超过一亿以上应该是可以得到一个好结果的。」

一边沉默着的一位戴眼镜的小哥哥接口计算：「假设明年的破产重组，制改企业总数为４０００家，接收比例为３％这样就有１２０家企业。假设平均人数为５００人的企业，那么这些企业的正常容纳下岗职工人数就是６万人。总计明年下岗人数恐怕会超过３５０万，也就是说如果不扩展只是正常收纳的话，人数占比只有１。７１％。以此基数想要保障特困和双下岗家庭似乎效果不足。这些人员的工资按照今年的平均工资推测，想要保障质量生活得下去需要至少４００元的月工资，这样算起来年开支约２。８８亿元。」口算的好快呢，我看了一眼很帅气，智商或者至少是计算能力很突出。

「多谢啦，帮我算一下再增加下岗总人口７。５％的人员工资，我明年的支出需要多少钱。」这样总计有收入或者说有保障的人口数十分接近１０％了。基本能够保障安全了。

「不客气，３５０万的百分之７。５是２４。５万，按照这个工资标准的话，一年的总开销是１１。７亿人民币。」干脆利落瞬间报账。

「假设我把这一百二十家企业分成是二十条不同的产品链条，然后成立一个集中销售这二十种商品的商贸企业负责销售。也就是说只要能把商品销售出去，就能保障这一百二十家企业是完全盈利的状态了。假设盈利额是工资的１。２倍，然后商贸企业组建销售节点，送货订货部门等相关部门从之前那个７。５％中吸纳两万人成为员工。那么我需要多少开销？」我故意没有说的特别明确，看看这位小哥哥是不是很厉害。

「假设各环节企业的纯盈利能达到人员开支的两倍也就是３。４５６亿元，然后２４。５万人中减去两万就是２２。５万人需要补助，那么按照工作的标准其实就是７。２４４亿元。」几乎没有考虑就脱口而出，这个人可以啊，很厉害，是个人才呢。

后排有一只白的有点冷的手臂高高举起，可惜看不到人。

「后排那位举手的同志请发言。」五婶儿看了到举手的人，于是帮我安排了一下。

一位有着长刘海的小姐姐站起来温柔一笑说道：「您好，我有一个小疑问，您是打算以扶贫的方式直接帮助下岗职工么？如果是直接赠予的话，有可能得到的结果不一定让您满意。授人以鱼吃完就还需要呢。」果然中央派来的就没有一个省油的灯，都是有头脑的，的确是这样绝对不成。

可是我可没说销售公司这两万人是依托一百二十个地级市为核心运营的之后就完了呢，下面可是还有三千多个县，最关键还有两万多个乡镇呢。

小姐姐笑的很温柔很知性的美女呢，我也回了一个温柔的笑容说：「每个地级市都会有很多个乡镇，大约１２０个地级市就有一万多个乡镇什么概念？每个乡镇派出十多个人，我就需要二十多万员工，因为还需要监管和统计收纳计算的人员。拿着我的商品去乡镇所在地，村屯所在地。当地销售，去的时候是拉着一车货物，回来的时候需要给我拉回来一车农产品，蔬菜，水果，粮食作物都可以。然后市区的销售节点就天天特价销售。当日没有销售掉的蔬菜隔日就送去厂区食堂消化掉。两头倒扯，不需要有多高收益，只要维持即可。」

朱副总理总算是开口一次，问到：「看你说的意思你是有一套完整的管理办法吧？那为什么不全部的地级市都铺开呢？你想要让整个产业的延伸速度与下岗浪潮并轨前行对吧？尝试着第一波先接受每个地级市一个厂子怎么样？先考虑接收３００个企业，并不要一开始就满负荷运转。适应适应再扩张产能招聘人手。每个地级市区也尽可能先试行，得到好的反馈再增加，如果模式是合理的。仅此就能至少每年安置十几万到几十万人，至少三四年是不会饱和。你这种销售方式是从厂家到消费者一步到位，拥有非常强大的竞争力的。」

我眨眨眼问：「可是我第一年就接收三百家企业国家不是亏了么？」

朱副总理极为头疼的不顾仪态，捂了一下额头说：「你接收三百家不同地区的中小微型企业，安置下岗人员是原有人员的六七倍，这是对于社会的巨大贡献。要是你有更多的能力，国家期望你接收的越多越好。你得明白，国家不怕把所有的中小微型企业都白送你，怕的是没有地方安置员工，这些企业对于国家是一年亏损数百亿的吸血虫。不是怕有社会问题，早都一刀切掉了。」

干妈捂着嘴笑着说：「银行都因为这些国企几乎倒闭了，能甩开这些抱负国家才不在乎呢。前提是你能有实力安置好。」

朱副总理拍拍手接话说：「这一点儿我没有担忧，而且我可以保障你需要的资金都是充沛的。」有人民银行总行长的话兜底儿就是舒畅。

我呲着牙点头说：「那么资金和企业数量问题基本解决了。产业链条的具体厂子都有哪些组成呢？我个人意见是小型化的，村屯城镇都可以用到的最好，当然能生产农机具农用车的也是需要。比如说小食品，可乐，矿泉水什么的，再或者化妆品，服装，鞋帽，袜子什么的。」此言一出，乱成一团。

几乎所有人都有想法，这次就没有任何人安静的坐着不出声了，最后由五婶儿，范冰冰那样的小阿姨，还有一个看起来很刚猛的肌肉小哥哥把意见都收集整理到了一起。

罗列起来就是，白酒，水果罐头，火腿肠，泡椒凤爪，可乐，矿泉水，果汁，薯条，辣条，果干，果冻布丁，炒货，坚果，满口香花生，内衣裤，胸罩，袜子，童装，女装，棉布鞋，皮鞋，腰带，小饰品，化妆品，肥皂香皂，牙膏，白糖，酱油，醋，面碱，方便面，挂面，纸张，文具，锅碗瓢盆，不锈钢餐具，毛巾，被服，磁带等等林林种种七十多种商品，再加上需要配套的塑料包装，塑料瓶，纸箱，透明胶，再生扎带，提升服务品质的塑料叉子，室内订货员用的自行车，送货用的小货车，最最关键还有下乡跑用的农用三轮车。这些加起来需要的各种类型工厂就有八十种。朱副总理看的都直皱眉，心里暗想需要计划一下才能确保每个厂子至少有一个啊。

可是我心底的谋划却是这就是以后的电商之王，没有任何一个平台或者什么能与我有一丝丝的抗衡能力了，以后每个区县市都有至少一个巨大的仓库，有自己的直属生产企业，全国人们要什么，我就能通过自己的配送体系送达大部分地区，甚至是偏远地区咱也能到。

全国布局一旦完成，整个产业的品控将会提升到一个完全不可想象的地步。

而且利用下岗潮这几年的人员极端便宜的优势，把所有的宣传都刻画到每个中国人的脑海深处。

有点不安呢。这玩意有点太恐怖了。

未来会是什么情况？微软＋淘宝＋京东＋谷歌＋苏宁＋国美？哦还有苹果呢。操。还有三千家生产企业，什么叫富可敌国？我这算是找死呢吧？需要弄个后盾。

「朱总理，我想和国家签一个股份分红协议吧，我以后所有的产业净收入，都直接划归国库一半，剩下的一半用于我支撑各种协会和捐款用途。我觉得以后企业很多的时候收入太高了不踏实。」

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