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九（第9页）

原因有二。一是据我所知，QM在黑龙江已然有多个城市有加盟店了，就算黎总顺利拿下它的代理，首先需要面对的就是以前的店，它们定将会成为他管理黑龙江市场的绊脚石。黎总是生意人，他应比我更深悉此理。

二是空白市场意味着机会与风险共存，做得好了不敢说能独享天下，但至少能尝到最大最多的甜头。而且，拿下这种空白地区的代理，以后别人想开店什么的，都需黎总说了算，这不仅是权利而且更是利益。

这些道理完全是从高灿、李婕他们身上获悉的，相信这黎总现在定也抱着类似的想法。

黎总皱着眉头看了我几眼，然后大笑着重复说了三遍“有趣”，然后起身亲自倒了一杯白水递予我，我忙连声道谢。

我知道，他对我转变态度，是猎奇心理在作祟，或者说是对DZ所能开出的条件有了一丝窥私心理，但并不代表我获得了他的好感。

不过，目前我只需要他对DZ的代理感兴趣，或者说是对我这个人感兴趣。

接着，黎总仍然和QM的两个人谈着，但话语相较之前空洞了不少。最后，黎总潇洒一笑说：“小梁、小李，这样吧，我还需要再考虑一下，明天我再联系你们。”

小梁小李神情顿时为之一黯，恶狠狠地看了我一眼。与黎总客套了几句，约定明日再来拜访，就即离去。

接着我和黎总交流起来，我给他讲了很多关于关于单店操作的弊端，空白市场代理的猫腻，怎样结合黑龙江当地消费饮食习惯操作高端火锅品牌等。但我并未再提半句关于DZ的好，也未提及希望与之合作的事。

或许关于餐饮加盟、代理，很多环节他都知晓，但我想其中必有他不知的，毕竟据小李说，黎总以前未从事过餐饮，那么定隔行如隔山，最多只了解一二。

我说这些的目的，还是在于引起他足够大的兴趣。这好比做销售卖产品，对于一个陌生的客户来讲，销售人员要做的就是吸引客户的注意。客户不把你放在心上，你能卖出东西吗？而我不再提及DZ，是为了降低他的防备心理，因为现在他心中的天平定还偏向QM一方，我要让他自己询问我们DZ的条件。

黎总一直都饶有兴致地听我介绍，偶尔发发问，说说自己的观点，交谈还算融洽，没有半点冷场。

半小时后，黎总向我要电话号码时，我方才想起，因自己的紧张与唐突，竟是连名片都忘了递呈，真是丢人！

我慌递交名片，并向对方拜求了电话号码。

黎总忽然问及我怎么知道他住在这里，并知晓他的情况的。

我一愣，不知怎么回答。难道老实交代就是那QM小李自曝商情，我不守规矩直接冲来的？那黎总将会怎样看我？

我沉思不过两秒，即还是一五一十地将这件事的原委道出。

我实在找不到什么好谎言，说的时候，感觉自己犹如做了亏心事承认错误般的惶恐。

黎总闻言又是一阵爽朗地大笑，拍拍我的肩说：“小伙子，不用这么紧张。我很喜欢善于发现机会并抓住机会的人，而且我也很欣赏你的勇气与专业。不过呢，说实话，我对你们DZ并不算很了解。这样吧，我也考虑一下，如果明天我有兴趣就亲自来贵公司拜会下你。那么，今天就先这样了。”

接着我对冒昧打扰表示了歉意，对明日可能的来访表示了欢迎，起身告辞而去。

在电梯里的时候，我很是开心，不仅是因为自己至少有百分之六十的把握，黎总明日会来公司探访。而且也是因为自己明白了一个道理——只要你不放弃机会，机会就不会放弃你！

我出了电梯，没见着若诗，也不知她从机场回来没有。却突然看见了QM的小梁、小李两人在酒店大门外。

他们定一直等着我。

我想回避，但无处可避，而且这也是自己该面对的。

硬着头皮往前走，我通过酒店的旋转门到了外面，然后向梯步方走去。而他们就站在到那梯步的必经之路上。

一步，两步，三步……在擦身而过的刹那，我被一只脚狠狠地踹在了地上。

生活或许就是这样，当你想昂着头走路时，你就得随时准备在地上趴着。

我理解他们。他们并非暴徒，他们仅仅是需要发泄。

在他们的辱骂声中，我从地上爬起来，将包重新挎到肩上，低着头一言不发走下台阶。

却不想那小李追上来一脚又将我踹倒在地。两人围上来指着我辱骂，还时不时地踢我一脚。

我默默承受着他们带给自己的疼痛，依然不发一言。

只有弱者才会选择以这样的方式泄愤。

我想再缓缓站起，耳里却突然传来一声娇喝：“你们在干什么？快住手！”

这声音似乎是若诗？

QM的两人顿时一愣，停了嘴上辱骂与脚上踹动。我偏头一看，果然是若诗正在大概离我们十多米处看着我们这边，但她此时的模样是我们相识以来从未见过的。

只见平时总是带着一抹从容微笑的她此时却显得有些惊慌失措，满脸震惊，但接着很快她变成了一幅柳眉倒竖，杏眼怒睁的带煞模样！她疾步走过来，二话不说，竟用手上的女士提包猛砸向那身材胖一些的小李。那小李慌忙躲开，未见丝毫停顿，脚步都未停稳，就即脚下踉踉跄跄地又马上顺手砸向小梁，其状似疯了一般。

这一出，把QM两小子搞懵了，惊愕叫道：“疯女人，你要干嘛？”

不仅是他们懵了，连我都傻了。待那小梁也躲过若诗的包后，我才醒觉，慌站起身来，口中急急叫道：“若诗，别。”边说边拉住若诗的手臂，将她抱入怀里，生怕她不仅没打到他们，反而自己跌上一跤。

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