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第9章 王兴（第1页）

王兴：互联网创业传奇的崛起与征程

一、王兴的成长背景与教育经历

1.家庭环境与早期影响

王兴出生于福建龙岩一个家境优渥的家庭，家庭氛围浓厚且充满知识气息，对他的成长和未来发展产生了深远影响。他的父亲是当地最大水泥厂的股东，商业上的成功不仅为家庭积累了财富，也让王兴从小就接触到商业运作的基本逻辑，培养了他对市场和经济的敏锐洞察力。而他的爷爷奶奶都是知识分子，在家庭中营造了重视教育和学习的氛围，熏陶出王兴超高的学习天赋和灵活思维。

在这样的家庭环境中成长，王兴从小就展现出对科技的浓厚兴趣。从小学开始，他就接触无线电，甚至动手diy录音机和公放，这种对科技的探索精神为他日后投身互联网创业奠定了基础。小时候的他，常常沉浸在自己的小实验中，捣鼓各种电子设备，展现出超乎常人的专注和动手能力。这些成长过程中的趣事，不仅丰富了他的童年生活，也塑造了他勇于尝试、敢于创新的性格特点。

2.求学之路：清华与海外深造

凭借优异的成绩，1997年王兴从龙岩一中保送到清华大学电子工程系无线电专业。在清华，浓厚的学术氛围和优秀的师资力量为他提供了广阔的学习平台。他深入钻研专业知识，积极参与各种学术活动和科研项目，不断提升自己的专业素养和实践能力。这段经历不仅让他掌握了扎实的电子工程和计算机科学知识，也培养了他独立思考和解决问题的能力。

2001年，王兴以全额奖学金进入美国特拉华大学电子与计算机工程系学习，并于2005年获得计算机工程硕士学位。在留学期间，他接触到了国外先进的技术和创新的思维方式，深刻感受到了互联网行业的巨大潜力和发展前景。他积极参加各种学术交流活动，与国际顶尖的学者和科研人员交流合作，拓宽了自己的国际视野。

留学的经历让王兴意识到，互联网将成为未来社会发展的重要驱动力。他看到了国外社交网络的蓬勃发展，认为这一领域在国内有着巨大的发展空间。于是，创业的念头在他心中逐渐萌芽。他决定放弃国外优越的条件，回国投身互联网创业的浪潮，将自己所学的知识和积累的经验运用到实际中，为中国互联网行业的发展贡献自己的力量。

二、王兴的早期创业尝试

1.初次创业：多多友与游子图

回国后的王兴，怀揣着创业梦想，开启了他的初次创业之旅，推出了“多多友”和“游子图”两个项目。“多多友”旨在为海外华人提供社交服务，方便他们在异国他乡结识朋友、交流互动；“游子图”则专注于为海外游子提供地图导航和生活信息服务，帮助他们更好地适应国外生活。

然而，这两个项目最终都以失败告终。从市场角度来看，当时国内互联网发展尚处于起步阶段，海外华人市场规模相对较小，用户对这类服务的需求并不强烈，导致项目的用户基数难以扩大。从运营层面分析，王兴团队缺乏足够的资金和资源来进行有效的市场推广和技术研发，无法提供优质的用户体验。此外，他们对海外市场的了解不够深入，没有充分考虑到文化差异和用户习惯等因素，使得项目难以满足用户的实际需求。这些因素综合起来，导致了“多多友”和“游子图”项目的失败，但王兴并未因此气馁，而是从中吸取经验教训，为后续的创业积累了宝贵的财富。

2.校内网的兴起与转折

经历了初次创业的失败后，王兴决定专注于细分市场。2005年12月，他联合王慧文、赖斌强和唐阳等几位大学生创办了校内网，并担任首席执行官。校内网定位为校园社交平台，精准地抓住了大学生群体渴望交流和分享的需求。

校内网发布仅3个月便吸引了3万用户，发展势头迅猛。其成功得益于对目标用户群体的深刻理解和精准定位，为大学生提供了一个专属的社交空间，让他们能够轻松地与同学、朋友互动交流。这一成绩也使得王兴在中国互联网圈逐渐有了名气。

然而，校内网的发展并非一帆风顺。随着用户数量的快速增长，服务器和带宽的压力也日益增大。由于没有足够资金增加服务器和带宽，校内网的运营面临着巨大的挑战。在这种情况下，王兴做出了一个艰难的决策——将校内网出售给千橡互动集团。

尽管被收购，但王兴在创办和运营校内网的过程中付出了巨大的努力。他带领团队不断优化产品功能，提升用户体验，为校内网的快速发展奠定了基础。这次经历也让他更加深刻地认识到资金流和团队管理的重要性，为他日后创办美团积累了宝贵的经验。

3.饭否网与海内网的挫折

2007年，王兴在创业道路上继续探索，先后创办了饭否网和海内网。饭否网是中国最早的微博类网站，用户可以通过网页、手机短信等方式发布简短消息，分享生活点滴，具有很强的社交互动性。海内网则是面向白领的sns网站，为白领群体提供了一个交流和社交的平台。

然而，这两个项目最终都遭遇了挫折。从外部因素来看，政策原因对饭否网造成了致命打击。2009年，饭否网因相关政策问题关闭服务器，海内网也因使用相同服务器受到牵连。与此同时，竞争对手开心网推出抢车位、偷菜等一系列小游戏，逐渐满足了用户的娱乐需求，吸引了大量用户，使得海内网的市场份额受到挤压。

从内部问题分析，王兴本人对游戏关注较少，很难想出一个好的小游戏，团队也没有做游戏的经验，导致海内网在娱乐功能上无法与竞争对手抗衡，影响力逐渐下降。2008年4月，王兴决定放弃海内网。尽管这两次创业尝试失败了，但王兴从中吸取了教训，为他后续的创业积累了宝贵的经验。

三、美团的创立与发展

1.美团的诞生与初始模式

经历多次创业挫折后，王兴敏锐捕捉到团购模式的商机，于2010年3月4日创立美团网。当时，美国团购网站groupon发展势头迅猛，其独特的商业模式引起了王兴的关注。他认为这种模式在中国同样具有巨大的发展潜力，于是决定将其引入国内。

美团网初始商业模式为“团购+本地生活服务”。通过与本地商家合作，美团为商家提供推广平台，帮助他们吸引更多的顾客；同时，为消费者提供优质、实惠的商品和服务。消费者只需在美团网站上选择心仪的团购项目，在线支付后即可获得相应的消费凭证，到合作商家处享受服务。这种模式既为商家带来了大量的客源和现金流，也让消费者享受到了实实在在的优惠，实现了商家和消费者的双赢。

在创业团队组建方面，王兴邀请了在互联网行业有丰富经验的王慧文、穆荣均等人加入。他们与王兴志同道合，拥有共同的创业理念和目标。团队成员在技术、运营、市场等方面各有所长，为美团网的发展提供了有力的支持。在王兴的带领下，美团团队迅速投入到网站的开发和运营中，不断优化产品和服务，为美团网的成功奠定了坚实的基础。

2.千团大战中的突围

2010年至2011年，国内团购市场呈现爆发式增长，上千家团购网站如雨后春笋般涌现，“千团大战”的激烈竞争局面就此形成。在这场残酷的竞争中，美团能够脱颖而出，离不开王兴采取的一系列战略和决策。

在营销方式上，美团没有盲目跟风进行大规模的广告轰炸。当时许多竞争对手不惜投入巨额资金在各大媒体上做广告，试图迅速提高品牌知名度。而美团则将营销重点放在了精准定位和口碑传播上。美团专注于本地生活服务，针对不同城市、不同消费群体推出个性化的团购活动，提高了用户的参与度和满意度。同时，美团注重用户体验，通过优质的服务和实惠的价格赢得了用户的口碑，以用户之间的口口相传实现了品牌的传播和推广。

在内功修炼方面，美团加强了与商家的合作和管理。王兴深知，商家资源是团购网站的核心竞争力之一。美团与商家建立了长期稳定的合作关系，为商家提供全方位的支持和服务，帮助商家提高运营效率和服务质量。此外，美团还注重技术研发和团队建设。不断优化网站的用户界面和功能，提高系统的稳定性和安全性，为用户提供更好的购物体验。同时，加强团队的培训和管理，提高员工的专业素质和业务能力，为公司的发展提供了有力的人才保障。

相比之下，一些竞争对手过于注重短期的市场份额和营销效果，忽视了内功修炼，导致在服务质量、商家合作等方面出现了诸多问题。而美团凭借其稳健的战略和扎实的内功，在千团大战中逐渐脱颖而出，成为了国内团购市场的领军企业。

3.美团的业务拓展与多元化

在团购业务取得成功后，美团开始了多元化的业务拓展，逐步涉足餐饮外卖、电影票、酒店预订等多个领域。

在餐饮外卖领域，美团于2013年11月正式上线外卖服务。当时，外卖市场竞争激烈，但美团凭借其强大的地推团队和丰富的商家资源，迅速打开了市场。美团深入了解消费者的需求，不断优化外卖平台的功能，提高配送效率。通过与众多知名餐饮品牌合作，为用户提供了丰富多样的美食选择。如今，美团外卖已成为国内最大的外卖平台之一，占据了市场的主导地位，改变了人们的用餐方式。

电影票业务也是美团多元化发展的重要一环。2012年，美团推出了在线选座购票服务。美团与各大影院建立了紧密的合作关系，为用户提供了便捷的购票渠道和优惠的价格。通过大数据分析，美团能够精准地了解用户的观影偏好，为用户推荐个性化的电影和场次。凭借这些优势，美团电影票业务迅速崛起，成为了用户购买电影票的首选平台。

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