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叶山河沉默半晌,说还是应该早点在教委那边租房住,节约费用,反正跟教委说好的,将来厂房和宿舍都租他们的空房。
邓鹏说他考虑过,觉得暂时不忙。
住在宾馆有派头,可以显示他们有实力,容易结交朋友,取信于人,尤其他们初来乍到,要一下打开局面相当困难,住宾馆也是一种战术。
再说租房也麻烦,铺笼罩盖都要重新购置,不如等到开始生产,叫工人给他们打被单铺盖,方便得很。
而且,住宾馆一天算下来,一个人也只有几元钱的住宿费,并不贵。
叶山河一想,似乎也有道理,单算住宿费,似乎是这样,可是转念一想,不久前自己一天的费用,也就几元钱。
又说吃饭的事。
叶山河说天天下馆子,的确太奢侈了。
这个月花费那七千块,一大半是用在吃饭上。
尤其后半个月,每天在康氏酒楼差不多是两桌,通过广大酒肉朋友的“口碑”
宣传,似乎整个安县饮食圈都知道江州来了一群凯子,只要想喝酒,就来宾馆找他们,随便吹嘘一下跟哪个学校有关系,就会受到贵宾待遇。
安县宾馆一楼有一个所谓的酒吧,几乎没有营业,自从他们来了之后,生意开始复兴。
如果不是饭点,有人来访,邓鹏就会在那摆开战场,啤酒小吃。
叶山河经常小人之心地感觉这些酒肉之徒根本不是想谈生意,而是纯粹来混吃喝。
邓鹏叹了口气,说这没有办法。
他也知道这个用度大了一些,以后租房了,一定请人做饭,再节约不迟,现在必须立刻打开局面,所以一些必要的花费是应该。
看起来,他们现在是请这些人白吃白喝,但是这些人多多少少应该替他们做了宣传,有些人还是真枪实弹地到处联络业务,从这个角度来看,这些人是他们的免费业务员,没有领他们的工资,同样在为他们奔走,吃吃喝喝不算什么,他们没有吃亏。
叶山河只有承认邓厂长说得有理,会算大帐。
玩笑说他们不象是来做生意,倒象是来旅游。
邓鹏说执照没办下来,也不好就安排他们下去跑业务,不过现在总算搭起了架子,马上就要正式开展业务,有了合同,厂子转起来,就有钱进,那时候,一切就不存在了。
叶山河心中叹气,这个“正式”
倒是说了好几次,希望这次是真的了。
但是四万五与七千,这两个数字一连好几天都象梦魇一样缠绕着叶山河,挥之不去。
压在心头。
两人又商量了一会,到对面四人的房间开会。
依然是邓鹏主持,热情洋溢地宣布,万事开头难,现在,他们已经把开头开完了。
现在所有手续已经办好,厂房租好,工人招好,教委前几天的全县校长工作会议专门提到了求是服装厂,万事俱备,就等米下锅,等着大家出去把合同拿回来,就开始生产,开始赚钱。
从明天开始,大家都出去跑业务,只要合同拿回来,都可以按合同提成。
他们的校服,如果校方不做特别要求,一般以涤盖棉为生产面料,这种面料打出来的校服,有弹性,透气性好,结实耐磨,除了夏天,可以穿三季。
邓厂长把校服样式的照片一人发了一套,每套都有三四十张,这是他们将来向校长们展示的主要工具。
每套校服按照年龄大小,价格暂定为37到51元,业务提成每套2至3元,只要合同一拿回来,立刻兑现提成。
跑业务的时候,车费住宿费全部报销,另外一天可以补贴十元伙食费和一包烟钱,也定为十元,如果需要请客送礼,可以看情况自作主张,回来一起报销。
邓厂长宣布了政策,然后请大家一起讨论下乡去跑业务的一些注意事项和技巧。
这个话题引起了大家的热烈反应。
因为以前都没有专门做过这个工作,所有的知识来源于想象和道听途说,讨论十分热烈,叶山河也参与了发言,最后大家基本觉得请客送礼应该是最重要的两样推销本领,话题集中在如何把那些校长拉上酒桌,如何判断多少价值的礼物能够搞定对方,提供了很多匪夷所思的办法,大家觉得收获良多,信心满满。
邓鹏把六个人简单分了组,邓鹏,李红军,刘昭俊和唐总设计师都是老江湖,能独挡一面,可以单独行动,叶山河和钟伟先跟着他们跑一阵再说。
六位厂领导把一张从陆女值班室那里拿来的安县地图铺在茶几上,象战争年代的军事指战员指点江山,简单划分各自负责的区域和行动路线,计划分头下去扫一遍,回来再集合讨论,看看是个什么情况。
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