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第371章 这礼物你确定不要（第1页）

见贺振东始终欲言又止，陈大山直接岔开了话题道：“对了东哥，你这个总代理，现在准备得咋样了？”贺振东脸色一正，连忙转身从旁边桌上抱来了一摞纸：“我正准备跟你说呢！”“你看，我请人把你之前给我的那张图纸又画了一些出来，到时候找到了经销商，就让他们拿回去照着做专柜！”他将十来张图纸拿着递到陈大山手上，同时继续说道：“我这两天在琢磨着写个册子出来，到时候既可以拿着培训经销商，还可以让他们抄一份回去！”“就不是有些地方还拿不准，就等着你来帮忙把把关！”说着，他便翻开了刚才压在图纸上的笔记本。笔记本里密密麻麻写了好几页。详细记录着之前打开县城市场的过程，记着陈大山教的七叶胆茶冲泡方法、储存方式，以及那些超越这个时代的销售话术和销售技巧。一条条列得清清楚楚，甚至还画了些简单的示意图。陈大山翻看着笔记本，越看越满意，忍不住拍了拍贺振东的肩膀：“东哥，我这次过来，原本就是想给你说这些的，没想到你都已经开始准备了！”他拿起笔，在“冲泡方法”一条下面补充道，“切记要用85c左右的热水，太烫的水是会影响口感和药效的。”又翻到下一页，继续说道：“顾客要是问起咱们这茶跟普通茶叶的区别，要着重强调七叶胆茶的药用价值，最好是把我之前弄到的权威资料拓印一些给经销商带回去，增加说服力。”贺振东在一旁听得连连点头，时不时插话补充几句。两人你一言我一语，不仅完善了销售手册，还顺道制定出了往后的运营规程。最后，陈大山提议拟定一份将来要跟经销商签订的标准合同。贺振东连忙找来信纸，两人一人念一人写，字里行间反复斟酌，力求周全。等把合同样本确定好以后抄出两份，时间就已经到了下午两点半。“时候不早了，我得搭下午的班车回去！”陈大山起身拿了一份合同折好塞进口袋，同时叮嘱道：“胡大海那边肯定是会想尽办法来抢这买卖的！”“你只需要记住一条就行！”“不管他怎么蹦跶都不用搭理，一定不要被他带乱了节奏！”“只要咱们稳扎稳打地照计划走，他就翻不起什么浪来！”贺振东收起资料，起身郑重点头：“好，我记住了，你回去路上小心！”陈大山应了一声，随即带着李二柱出门往汽车站赶！跟在他身后的李二柱，此刻脚步已经轻快了不少。原来大山哥早就把眼界放到整个昌河市去了！也就是说，那姓胡的老板费尽心机抢破头的东西……先别说不一定能抢到，就算是抢到了，对大山哥来说，也不过是一块无足轻重的小地盘！“大山哥！”李二柱忍不住开口，眼里闪着兴奋的光，“这茶要是卖到了全市？咱们是不是就得开着拖拉机到处送货？”陈大山回头看了他一眼，没好气地笑道，“你刚才都听了个啥呀？”“有贺老板做昌河市总代理，咱们就只需要把货送到他这儿就行了！”“啊？”李二柱满脸失望。他这段时间只要一有空闲就凑到了拖拉机跟前，都快要在车上住着了。陈大山教曹庆丰开拖拉机的时候，他也一直都在旁边跟着学。大前天终于上手开了一段，更是一发不可收拾，做梦都在想着能再过把瘾！陈大山看出他在想什么，不由得再次笑道：“放心，往后你开拖拉机的机会多的是！”“不是还要往县城送货吗？”“将来等你学会了，就跟我姐夫一起送，跟他换着开！”李二柱一听这话，顿时就忍不住发出了一声欢呼，整个人都兴奋到蹦了起来。两人赶到车站的时间刚刚好，买票进站以后刚坐到车上就出发了！李二柱满脑子都是开拖拉机的事，时而双手虚握成方向盘状，在膝盖上模拟着换挡、转弯的动作，嘴里还“呜呜”地模仿着拖拉机发动的声响，时而又凑到陈大山跟前问个不停。陈大山有一搭没一搭地跟他说着话，心里却是在想着别的事！他打算明天就到市里去一趟！虽然罗红军那边也有可能帮忙把包装盒做出来，但终究不如自己找的门路来得稳妥。而且鸡蛋不能都放在一个篮子里，得多找几个印刷厂备着，往后才不会被人拿捏住。这回是因为留了足够的时间，所以才没被胡大海的阴招坑到。这种情况要是再出现一次，可就不一定了！有沈安国的那层关系，找市里的印刷厂做包装盒，也不是什么难事。那里的印刷厂规模肯定比县城要大，设备也更齐全，说不定还能做出更精致的包装盒。下午六点钟左右，班车缓缓驶进丹水镇车站。陈大山和李二柱下车以后刚一出站，就看到了停在老吴饭馆门口的那辆大卡车。罗红军正坐在门边桌子旁喝茶，老吴在一旁手脚麻利地端菜上桌。“大山，可算是等着你了！”眼见陈大山两人快步走来，他立马站了起来，脸上带着爽朗的笑：“我让老吴炒了几个硬菜，就等你来开饭了！”陈大山心里一暖，进门跟他握了握手：“不好意思，罗老哥，让你久等了！”“别这么客气，我也刚到没多久！”罗红军拍了拍他的肩膀，“先吃饭，边吃边说！”落座以后，陈大山刚想问问罗红军那边准备得怎么样了，就看到对方突然神秘一笑道：“你别着急说正事，先跟我去看看我给你带的礼物！”陈大山一愣，连忙摆手：“罗老哥，你咋又来这一套？”“刚过完年那会儿你就给我送了那么多贵重东西，这回我说啥都不能收了！”罗红军不由分说地把他拉到了门外卡车旁边。他爬到车上掀开了车斗前方盖着的绿色油布，才转头笑道：“这礼物，你确定不要？”这一刻，陈大山和李二柱两人，全都呼吸急促地瞪大了双眼！：（）1981：开局带女知青吃鸡

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