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第六百一十八章 引导韦明（第1页）

韦明坚定地点了点头，没有多说什么，但他的眼神很肯定的表达了自己的内心。

肖峰继续深入话题：“你们厂的食品生产销量不佳，是不是因为存贮问题？以前的销售量突然减少，你有没有想过是什么原因？”

韦明沉思片刻，回答道：“我认为是存贮的问题。以前，我们的食品生产好后，都有指定的单位作为福利放，比如桃酥、酱油、醋、点心，甚至是沙琪玛，这些产品都是都是一些国企的福利。在当时，人们觉得这些东西非常珍贵。

但现在，似乎人们对这些食品的需求不再像以前那样迫切了。大型企业的福利也逐渐从食品转向了毛巾、被套、床单等物品。这种转变的风气，实际上是从你们清苑县开始的。

我记得电视新闻上还报道过，有个钢厂的福利的就是你们的床上用品。”

韦明在说话的同时，不满地看了肖峰一眼，似乎在抱怨这种转变对他们厂的影响。

肖峰无奈地叹了口气，说道：“你的观察很有道理。这确实表明社会需求量在减少，一些企业的福利也在生变化。但这并不意味着你们的产品不能继续作为福利放。事实上，你们被挤出了市场。我们需要深入思考一下，为什么会被挤出来。”

韦明叹了口气，开始阐述自己的想法：“作为一个销售人员，我确实考虑过这个问题。我们的食品质量上乘，却仍被挤出福利品市场。这并不是因为质量的问题，而是因为它不再符合作为福利的条件。

记得以前逢年过节，我们的食品都是很好的礼物选择。但如今，送礼的人更看重礼物的外观和档次，希望它能显得高端大气上档次，这样不仅能给自己增添面子，也能让收礼的人感到受到重视。

比如，如果买一包桃酥去送礼，路途遥远，装在背篼或包里很容易压碎。我们之前尝试过使用铁盒子作为礼盒，但成本实在太高……”

韦明还在滔滔不绝地说着，肖峰却打断了他的话：“我也正想说这个。你们食品厂的食品都是传统的好东西，让人吃得放心。但问题就是包装和广告没做好。

千万别觉得你们的桃酥、沙琪玛因为有历史底蕴就不用做广告。我给你举个例子，如果给这些食品换上精美的包装，再在电视上播放一句引人入胜、让人无法拒绝的广告词，你们的销量绝对会有所大改观。

我们现在谈论的是桃酥、沙琪玛和点心，但酱油、醋和中秋月饼也同样适用。

你们的产品质量确实没问题，关键就在于包装和广告。只要这两个方面做得好，我相信你们的产品会大卖，而你也有可能成为年轻有为的新厂长。毕竟，你们厂现在还没有真正的一把手。”

肖峰的话让韦明陷入了深思，他的内心开始涌动起一股新的希望和激情。他意识到，或许自己真的可以为食品厂带来新的变革，让这个老字号焕新的生机。同时，他也对肖峰的睿智和洞察力感到由衷的敬佩。

韦明还在钦佩地看着肖峰，这时肖峰却提出了一个问题：“那你们厂最近有没有什么新的动态？比如为了应对这些问题而采取的措施。”

韦明遗憾地摇了摇头：“没有，最近厂里很安静，没有任何动静。”

肖峰却认为这是一个机会，说道：“没有动静对你来说反而是最好的机会。如果有领导已经想到了这些解决方案并付诸实施，那么功劳就会归属于他们。作为销售科的科长，你现在有责任主动挑起这个担子。”

韦明虽然满怀抱负，但对于如何具体实施却感到迷茫：“那我应该怎么做呢？”

肖峰接着问道：“你们厂子是不是开始计划给工人放桃酥和沙琪玛，以替代部分工资？”

肖峰清晰地记得，上一世食品厂的改革正是因为工人在连续两个月收到沙琪玛和桃酥作为工资后，非常感到不满，这才引了刘振宽的改革。

现在看来，这个顶替工资方案应该正准备实施。

韦明瞪大了眼睛，惊讶地确认道：“是的，我们在前天开会时确实做出了这样的决定。预计这个月底就会开始实施。”

肖峰立刻给出了建议：“那你应该立刻向厂长提出你的建议，表达你不同意给工人放点心和桃酥的想法。告诉他，你有更好的解决方案，并且保证能够成功实施，且改变现状。”

韦明有些迟疑，但还是鼓起勇气说道：“可是，刘厂长真的会答应吗？他万一不接受我的建议怎么办？毕竟他和我父亲在竞争，怎么会轻易支持我？”

肖峰深吸了一口气，眼神中透露出坚定与自信：“韦明，你要有信心。刘振宽现在急需政绩来证明自己的价值，尤其是现在他还没有稳固的地位。

因此，他有很大的可能性会接受你的建议，与你共同合作。这样既可以展示他的领导才能和胸怀，也可以制造机会排除你这个潜在的竞争对手。”

肖峰的话听得韦明瞪大了眼睛，但是他不得不点了点头，承认了肖峰的观点的正确性。

肖峰继续说道：“当你向他提出自己的建议时，记住要表现出你对工作的热情和决心。你可以申请一些活动资金来支持你的计划，这样也能增加你的说服力。只要他答应了，你就放手去做，但具体的实施细节和策略，暂时不要透露给他。

这是一场考验，也是一次机会。更是你和他之间的角逐，你要利用他，让他支持你的工作，也要小心他篡夺你的成果。

但是，最重要的事你要相信自己，相信你的能力。只有这样，你才能真正地把握住这个机会，为食品厂带来真正的变革。也只有变革成功，你才能赢取食品厂的工人的支持，以及掌控以后得食品厂。”

韦明听着肖峰的话，内心逐渐变得坚定起来。他明白，这是一个关键的时刻，他必须勇敢地迈出这一步。他点了点头，对肖峰说道：“这样吧，我今晚就去说出我对用食品顶工资这件事的反对。”

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