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第43章 紧锣密鼓（第1页）

五月的太阳已经展现锋芒，更何况这里是南方，蚊子已经正式上班好几天了，而且楚州的天气怎么说呢？稍微有点跳脱！

所以明天虽然是摆摊但是这个遮阳蓬还是要准备的，晒到自己没关系晒到顾客就不好了。

午饭以后没歇一会就又开始忙碌起来了，先把拖拉机上的货卸下来，许哲带人去买遮阳蓬，剩下的人把自己家的货物分好类每样选出样品大家商量一下定价，然后给三个村的人安排住的地方，等许哲回来再一起去把遮阳蓬搭建好。

卸车很快小伙子们都舍得下力气，完事许哲就带着两个帮手去镇上。前段时间买家电的时候他看到过很多遮阳蓬，花花绿绿的收放都很便捷就到那里看看。

到了以后才发现不太合适，那些遮阳蓬都是随着家电来的，上面印刷着公司和工厂的广告也不太好看。当时卖家电的时候老板想把这些东西给搭着卖出去，但是村里人用不着没人愿意要，现在还放在库房里占地方。

没办法取巧不成，许哲只能去五金百货店里，按照来时商量好的数量和尺寸把篷布买回去自己搭。

那边买着篷布这边已经把各自的货物分好了，暂时放进了许村长家的仓房里。这是放粮食的屋子，地上铺了砖，砖上垫着木头，木头上面放着粮食袋子，通风防潮不发霉。

咱们民族两千年来一直有屯粮食的习惯，讲究的是手里有粮心里不慌。这间房子差不多被粮食填满，只能把布匹之类怕晒的东西放进去。茶叶没多少就放客厅，至于炉子木头石雕就先放院里。

把样品都拿出来姜川又拍了一遍照片，这就算是第二版了。然后又从网店论坛和一些官网等地方了解一下同类产品的价格，记录了一个表。然后又询问了大家打算什么价格出售，接着写在后面。

两相对比之下，很明显村民自己的定价比外面的销售价格要低的多。这是一种正常现象，一来这些东西都是村民自产自销，也没有水电房租的费用和员工薪酬的支出，所以成本低的多。二来村民淳朴实在没有受到过渡资本化的毒害，自己心里有一杆秤，卖的都是良心价。

沉吟一番姜川还是决定说服大家把价格稍微提一提，毕竟做生意这东西降价容易涨价难，会让人形成一个心理落差，尽管最后能接受心里也难免有点不舒服，所以这第一次的起点就比较重要。而且只要把握好其中的度，在为游客省钱的同时也能提高村民的收入，一举两得。

但是村民们对此还抱有疑虑，一方面觉得自己卖的太贵心里过意不去，另一方面也是怕价格太高卖不出去。最后经过一番讨论，几位村长居中协调，大家同意了姜川的观点并商议出了一个价格区间。到这里价格的问题就算是解决了，当然了村民之间有需要还跟以前一样。

傍晚时分许哲回到了南山村，许村长把位置选定在了湖岸小屋的两边搭建遮阳棚。一应工具准备齐全队伍立刻行动，首先在地上打洞让后把竹杆穿上蓬布立在里面，这样框架就搞定了。然后在四周绑上绳子，拉直捆在木橛子上钉进地里固定。最后再把周围的杂草清一清，土地平整一下就完事了。

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上了一天班的人们陆续下班，因为明天就是周末，工作还没处理完的人正在赶工加班。不过不管是下班的还是加班的心思都已经飘走了，快节奏的生活以及在这个过程中带来方方面面的烦恼，让他们对那个可以放松心情的村庄更加留恋。

掏出手机看消息，最近工作不好干生意不好做，老板经常发火上班时间都不好开小差了。本以为又是跟往常一样联络一下几点出发有没有人一起，没想到却是消息99+，好奇翻上去从头看。

开头是一堆附带说明的照片，然后把从三位村长上门到姜川进山简略的介绍了一下。最后言明照片上的东西是几个村的特产还有一些手工艺品，这个周末会在南山村湖边摆摊试着销售，如果大家有兴趣届时欢迎来捧场。

后面就是群友们的一些评论了，话说从大家到南山村玩开始，除去吃饭住宿以外买的东西并不多，也就是回程的时候带点鱼虾买几斤土鸡蛋啥的。虽然前些天收了麦子，但是这边主要还是吃米饭，所以买的人并不多。

继续往下翻看大家对这次的活动都比较支持，一方面是看到村子情况大家也想帮一把，更何况人家没有卖惨博取同情，而是拿出了自己的特产和手工艺品来销售，如果物美价廉的话有需要的人基本不会拒绝。另一方面人们在放松和开心的同时难免会生出购物的欲望，此举也是填补了心中的空白，做好了就是双赢的局面。

消息越来越多已经有安耐不住的人拖家带口准备出发了，然而今天是周五现在还是下班高峰期，路上注定要堵一会了。

——

视线回到南山村，许村长正在给众人安排住宿。人比较多还不能影响到游客，所以只能多安排些人家。除了他自己家以外，许伯那里的前院安排给了几个年轻人，手艺人去了老朱家，反正都熟悉。再找几家房子没改装有空余的就安排个差不多。

姜川推着小三轮车装着炉子和大米啥的，后面跟着许哲和许东东父子。他老婆把李雨轩还有那个一起的女孩领走一块住，这父子俩就被赶出来了。林河石怀玉也跟着姜川，吴兴也没回镇上。帮着响竹村移栽了竹荪以后跟着一块下山了，野生的竹荪销路不用担心，后续他还得帮着完善栽培技术啥的。

把炉子和大米竹筒放下，因为家里宽敞而且就姜川和许伯两个人。所以糕点和竹筒饭明天都要在这边做，到时候其他人会过来。至于后院，赵启振和庞伟看到群消息以后就给他打个电话了，要留下给他们住。

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