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所谓的‘船长’，其实是船队的人，专门替路易莎跑船做海上贸易。这不是路易莎在布鲁多时就搞的，毕竟布鲁多富归富，却不临海，没有任何港口。所以小打小闹，托人从东方弄一些蚕茧什么的可以，但要正经加入海贸，成为牌桌上的玩家，这就不能了。

主要是这时候生产力、消费力就那样，一切挣钱的机会也有限。所以一桩大生意，小商人也就算了，可真要成为玩家，那门槛就高了。这种门槛很多时候还不是金钱、智识上的，而是人脉，以及其他硬性条件。

路易莎要做海上贸易，那肯定就是往大了做。而别看海贸这一行盘子大，海商们吃的满嘴流油，可实际蛋糕依旧是有限的！事实上，现在值得做长途海运的商品就那么些，考虑到消费力，这有限的商品也不能卖的太多。

这种情况下，有些已经坐到牌桌上的玩家还得控制扩张呢！新玩家要进来？这里面的门道就太多了。

路易莎还在布鲁多时，她很难真正触及到这一行，但当她和纪尧姆结婚，乃至成为瓦松王后时，一切就完全不一样了。首先，瓦松当然是有港口的，即使一直以来不算重视海贸，可作为此时西方最强大的王国之一，王国内也不少海商，甚至瓦松的海商组织的行会，一直是最有影响力的行会之一！

其次，王室当然会在瓦松的海贸中分一杯羹！除了间接从整个行业的繁荣中挣得王室，或者说统治者必然会有的那一份，直接弄钱也有呢！有船队正是属于国王的——王室经商听起来过于与民争利了，不过即使是避讳如此的华夏，也从来少不了，就不要说商业一直占据相对优势位置的西方了。

路易莎考察过那些服务于王室的海贸代理人，剔除了其中尸位素餐的，留下了能干的，再加上自己选的一些人，组成了新的团队。这些人按照路易莎的意愿，除了按照过去那样做贸易，还肩负了开发新商品的任务。

这次是他们重组后第一次完成远东贸易回来，路易莎看过递交的报告，知道他们已经按照预期的赚到了足够的利润——其实按照如今东西方海贸的形势，只要完成了贸易，没有中途遭遇海贼、海难这些，利润都是超额的。

而相比起那些已经确定的利润，路易莎更重视开发新商品的任务。这也是她一定要亲自见一见‘船长’们，并且郑重其事留了一整天时间的真正原因。不然只是海贸正常挣来钱的话，就算要见一见此时社会地位绝对不高的‘船长’，也不必如此安排。

就在路易莎一切如常地用完早餐后，她就在王宫的一间大厅里接见了从远东归来的船长们——这些人并没有后世文学作品描述中航海家们的风度，至少从路易莎的角度看，长相、气质几乎都很负面，或凶恶或猥琐。

仔细想想，这其实也不奇怪，以这年头跑海贸，尤其是长途海贸的艰难和危险，能干这一行的难道还是什么好人不成？‘船长’也多数是亡命之徒，当初没办法了才选择走这条路，然后自己有一定能力，再加上运气好，这才混出来。

事实上，就算原本不是什么坏人，海上飘荡几年，估计也差不多了。一方面是船上亡命之徒多，近朱者赤近墨者黑。另一方面，还是船上生活太难了，要想生存下去就是得像豺狼一样凶恶，像狐狸一样狡猾！

另外，艰难的海上旅途也必然会摧毁人的容貌，甚至是健康。强烈的阳光反复晒伤人的皮肤，海风裹挟着海盐落到皮肤上，这二者结合，让水手们皮肤黝黑，像鱼鳞一样粗糙。而这还只是最基本的，坏血症等‘海上病’，让人骨节变形、牙齿糟烂、四肢不全，也不值得大惊小怪。甚至这还是值得庆幸的呢，毕竟人还活着回来了不是？

而这群让人望而生畏的家伙，面对路易莎时却是诚惶诚恐、小心翼翼的——除了因为路易莎作为王后身份尊贵，他们是在向权力低头外，‘美貌贵妇’这个标签恐怕也起了一些作用。

这个时代有时很矛盾，一边极其厌女，从各个方面论证女人的不堪，是天生的劣等生物。另一边却又隐隐有女性崇拜的趋势……或者这是从远古起就根植在人内心深处的残留，又或者确实是圣母崇拜溢出到了世俗生活，总之结果就是面对圣母在人世的化身，即一个个美丽高雅的贵妇，男人们经常会自我贬低、极度崇拜。

宫廷爱中，骑士们对贵妇自虐一样的忠诚、奉献，就是这种情况。

当然，这一切都是有前提的，如果不能是圣母那样美丽高贵、超凡脱俗的女子，那就不会有这种待遇了。对自己追随的贵妇无私奉献、无微不至的骑士，也可能是一个会强奸牧羊女，引诱商贾妇的人渣。而那位骑士甚至不会意识到后面那些行为糟糕，毕竟对他来说，牧羊女是卑贱愚蠢，不算是人，商贾妇这样的城市妇女则是和女巫无异。

路易莎现在是王后，是瓦松最‘高贵’的女性，同时她还很美丽，这在很多人眼里就是带着光环的。别说是这些‘船长’了，就是在宫廷活动，经常有机会见到她的骑士，也多的是暗暗崇拜她的。如果不是路易莎从来没有给过他们亲近的机会，声称追随她的骑士还会多得多！

路易莎尝试着和这几位船长交谈，但过程并不很顺利。虽然这些船长也能讲一些远东的见闻，可他们多数都说不到点子上，甚至不如路易莎懂——这不奇怪，他们虽然亲自去了这个年代的华夏，还行商做生意了。但他们并不了解华夏的文化，去了之后也只是雾里看花。

这样，甚至一些见解也是基于自己原生社会的经验，‘以己度人’出来的……根本不准。

反而是路易莎，还没去过这个时代的华夏，但到底能站在历史长河的下方网上看。细节上的东西或许不对，可宏观大略是不会错的。

不过，虽然有些失望，路易莎并没有表现出来。问了一些远东地区的风土人情后，她又问起了海贸的事，这方面‘船长们’就在行多了，给出的信息对路易莎也有用的多。

到最后，路易莎并没有一天的时间都花在接见这些船长上，事实上两个多小时候后就送客了。只是送客之后并不算完，路易莎还要看船长们送的东西。这些东西有的就是船长们敬献的礼物，全都来自东方（但不见得是华夏，还有可能是天竺、西亚这些地方，毕竟也是东方呢）。

另外，就是路易莎要求的、尝试开发的新商品了……路易莎要求开发新商品，倒也不是她作为现代人一味求新求变，主要还是现在的形势如此，不得不这样。

此时对东方的海上贸易也是比较饱和了，像这次这样，瓦松也只是维持以前的规模，那当然没问题。可如果路易莎想要做大，且不说立刻就会有战争的阴云笼罩在瓦松。就算没有，那也需要打一场商战了！

而这个时代的商战嘛，路易莎想得到就是火烧货栈、海盗袭击、直接不让进入市场等手段了。都相当霸王条款，以至于野蛮了，不过这就不是一个文质彬彬的时代，会这样刺刀见红也不奇怪——这样的商战不会是路易莎乐于见到的，更重要的是，她很大可能赢不了这种商战。

不是路易莎妄自菲薄，这就像是那个笑话说的。和傻子吵架，对方会把你的智商拉到和他一个水平，然后以他丰富的犯傻经验打败你！说到底，这种商战那肯定是那些人远比路易莎经验丰富、心狠手辣啊！

另外，路易莎打商战的优势不在这上面，而在作为现代人各种层出不穷的‘降维打击’上。舍弃自己的优势，而跑去别人的优势赛道努力……这太傻了，她不至于犯这种错。

总之就是旧的那些商品，做的人多，路易莎就算能让人从东方贩来，也很难在西方世界分销出去。旧的利益体系、市场潜规则已经形成，可不是那么好动的，所以路易莎选择了开发新商品——这对其他人是容易吃力不讨好的，谁知道什么商品受欢迎又有巨大潜力？

就像现在最受欢迎的东方商品，丝绸、香料、糖（糖其实也被认为是香料的一种），其实都是偶然的结果，最开始谁知道这些东西会受欢迎？站在后来的角度可以有很多分析，分析为什么它们会受欢迎，可这都是马后炮！

最开始的时候，看着有潜力的商品可不少，而最后到底能不能市场火爆，却是不一定的。

不过路易莎的话，以现代人的视角从后往前看，却是能精准选出爆款的！就像现在，她事前嘱咐出海的船长们要从东方采购一批瓷器，如果能找到工艺不错的瓷窑定制器型和图案就更好了——官窑当然不可能，可是民窑多的是，找个精品民窑，出的起钱的话，就能得到很不错的瓷器了！

“这就是殿下您说过的，远东‘瓷器’吗？看起来可真美啊，这样的颜色，简直就像是整块宝石制作……不过不会有人用这么大的宝石做这种器皿。”在看船长们送来的东西时，海莲娜很快注意到了‘瓷器’，立刻说道。

那些敬献的礼品其实没什么可看的，就算是东方货，路易莎这里也不少，心腹侍女们都不稀罕看这个‘热闹’了。所以一下注意力也落到了色泽温润、美轮美奂，此前又未见过类似东西的‘瓷器’上。

“是的，这些就是瓷器了……怎么样，你们觉得这能受到市场的追捧吗？”路易莎询问侍女们的想法。

在华夏古代，相比起丝绸这一东西方贸易的拳头产品，瓷器作为另一大顶流，流通到西方却是挺晚的事了。应该是明代才进入西方，17世纪才大量出口（宋代外销瓷已经很常见了，不过当时外销最远也只是到波斯，而没有真正进入西欧）。而从事后分析来看，瓷器也确实该在西方受到追捧而大卖！

要知道，此时西方做器皿，基本是贵族用金银贵金属的，穷人用陶器、木器，玻璃器则是穷人用不起，但又不像金银那么贵族的，具体是贵族使用，还是新兴城市中产阶级用，要看那玻璃器的品质。

而就是这些材质各异的器皿，都有各自的缺陷。金银不必说，好是很好，可实在太贵了！别看路易莎平常用金银器皿很普通，可哪怕是贵族，也不是人人都有足够撑场面的金银器的！很多小贵族，其实也就是有贵族身份，并不代表有钱。

然后是陶器、木器，虽然也有做工精美、品质优良的木器和陶器，但不得不说，多数陶器、木器都是粗劣的。另外，木器、陶器做器皿还有材质上的缺陷，也就是穷人没有余地挑剔，而只要有钱就会改用别的。

至于玻璃器，是的，西方的玻璃器很有名。不过就在当下这个时间节点上，玻璃器并不是后世那种，样样规整、轻薄轻盈、晶莹剔透，耐高温、耐温差也不在话下的。这时候的玻璃器，哪怕是品质较高，专供贵族和有钱人的，其实也谈不到‘完美’。而就是这样的玻璃器，出产也有限，售价还不低呢！

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