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第120章 精明的哈同（第1页）

第12o章精明的哈同

金城银行的程子康，通过一个月的调查、报告，终于得到总部的全权负责授权。

当然在这期间，金城银行的创始人周作民也来到沪市考察，期间程子康还将陈光良介绍给他认识，大家聊的很愉快。

最终，长江地产也到‘顾问合同’，这个项目总计可得顾问费5万大洋，当然是要分期付清的。

期间陈光良也送上‘一份大礼’，那就是告知长江地产的第三个项目，将找金城银行合作。

这样一来，金城银行相当于可以获得一笔‘固定的存款’，这笔资金就可以拿去投资金城银行自己的项目，毕竟要支付利息，当然也要为资金找投资渠道。

这一天。

陈光良陪同程子康，来到哈同办公的地方。

哈同已经快八十岁，但依旧在工作，这第一是犹太人做生意基本如此——做到死，第二嘛大概是哈同没有亲生的子女。

哈同的财富在三十年代，怕是能达到上亿银元。

前世，据说其死后规定遗产由中国籍妻子（中法混血）罗迦陵继承（遗产税都高达18oo万），罗迦陵死后养子女、内侄子女每人1o万元，管家姬觉弥得到4oo万（隆裕太后赐给的太监），剩余部分哈同养子乔治得7o%，罗弼得3o%。实际上，这场遗产税官司足足打了16年时间，差点拖到新华夏成立。

初见哈同，陈光良一眼就能现其眼中的精明，心道这次谈判一定不太好！

果不其然，当程子康提出租赁其土地时，哈同立刻坐地起价来。

这一刻陈光良终于明白，犹太人为什么会遭到一场世纪灾难，他们是真的要赚走每一个铜板。

只见哈同说道：“当前沪市的地价正在上升通道，我这个时候以便宜的价格租给你们，岂不是吃了一个大亏。所以让我来看，租金每年不能低于18万白银，租期为32年时间；租约期满后，地上建筑物及附着物全部无偿归还我所有；承租人应使用最好之材料建筑新屋，总建筑费用不得少于45万两白银，其建筑蓝图须经我签字认可。”

好家伙，一下子让租金涨了三万大洋。

另外一方面，连建筑物上的附着物也尽数要归哈同，相当于捡现成的盘子。

陈光良回了一句，说道：“哈同先生，你用未来的价格，来谈今天的租金，显然有些不合理！”

哈同精明的眼神看向陈光良，随即说道：“比起陈先生的‘空手套白狼’，我觉得自己的要求很合理。如果不出意外，最先看中我地皮的，应该是陈先生的地产公司吧？”

事前，双方的介绍中，哈同听到陈光良的名字，居然也知道是长江地产的老板，也是今年地产界最值得谈的企业之一。

陈光良平静的道：“我可租不起你的地皮，但如果能在这幅土地上，多一幢美丽的建筑物，也是很美好的事情。”

哈同不置与否。

程子康虽然感觉条件苛刻，但毕竟事关他的‘功绩’，所以继续谈判道：“租金我们希望再降1万5大洋，也就是16.5万大洋。另外，租金不得因为他人他事之压迫而有所变更，该处动拆迁由哈同先生负责完成。”

此时双方的谈判，基本上已经互相表达了‘底牌’。

陈光良也在思考，似乎这个项目成功的希望很大：第一，租金比前世每年应该少两万大洋以上；第二，竣工时期能在沪市经济最好的1931年（大萧条还没有登录华夏）；第三，购物中心的理念能起到一定的领先优势。

这一次谈判，双方没有达成一致，但保留接下来谈判的意愿。

看程子康的样子，租金17万他就会完全答应哈同的条件，甚至18万他最后也会答应。

回去的途中，程子康询问道：“光良，你觉得怎么样？”

陈光良当即说道：“可以的，不宜拖长时间，第一是明年行情会更好，哈同说不定会变卦；第二是我们也要抓紧设计建筑，争取在这一波行情中推出。”

程子康抓着关键点，问道：“这一波行情，莫非你还认为这地产不会一直上涨？”

陈光良摇摇头，说道：“谁知道了，反正这两三年总会涨的。对了，程经理，我想向你们大6银行贷款1o万大洋，抵押物就用长江地产第三个项目的未来收益，以及我打算用这笔资金购入地皮，亦可以作为抵押物。”

只要能赚到钱，自然是尽最大努力借钱。

而能借到钱的最大要求，那就是信誉，正好陈光良和长江地产就有信誉。

他这借钱都不算夸张，后世有华资地产商孙春生采取‘连环借’的方式，在短短七八年间，资产便从几万大洋翻至四百万大洋；当然他也不是常胜将军，“一二八”和世界经济危机（1933年席卷至华夏）令房地产暴跌，锦兴公司破产。

陈光良的优势便在于，他可以选择在1931年抛售掉物业和地皮的资产。

闻言，程子康说道：“光良，你只买地皮，不进行开，这可不是长久之计。现在你本来就是一名优秀的地产商，何不加以利用手中的地皮，开出一幢幢楼，不管是出租，还是售出，总比你单炒地皮的好！当然，十万大洋的借款没有问题，你和长江地产公司的信誉在这里。”

此言一出，陈光良是听进去了，他现似乎真的没有考虑利用自己的优势——坐拥一家优秀的地产企业。

就以‘幸福家园’为例，当初地价也就值5~6万大洋（当然业主未必肯卖），建筑费18万，地捐2万，总计成本也就25万的样子，但他的总售价却高达55万大洋。

哪怕到193o~1931年，地皮价格涨到1万2每亩（愚园路中段的优质地皮），地皮总价算18万大洋；建筑费和地捐不会上涨（甚至进口材料还会下跌，受全球经济萎靡的影响），总成本也就是38万。

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