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第294章 以退为进（第1页）

酒过三巡，菜过五味。包间内的气氛在推杯换盏之间变得更加热络和融洽。领导们谈兴甚浓，从省内外的旅游形势聊到各自部门的趣闻轶事，笑声不断。刘楚和孙浩然也适时地敬酒、附和，将东道主的角色扮演得恰到好处。

眼看时机差不多成熟了，桌上的话题也暂时告一段落，刘楚端起茶杯，脸上带着诚恳的笑容，主动将话题引回到了白天那个略显敏感的点上，但他巧妙地换了一个角度：

“各位领导，”他先是吸引了大家的注意，“说起来，白天听了王主任关于商业合作的建议，我回去之后，也自己认真地反思和思考了很久。”

刘楚特意看向王主任，语气十分真诚：“王主任站位高，看得远，确实是真心实意地为咱们地方经济发展考虑，为咱们游客的消费体验考虑。相比之下，我这个年轻人，可能确实经验不足，眼界也窄了些，白天可能有些顾虑太多，想得太‘死’了，还请王主任和各位领导别见怪。”

这番话先是肯定了王主任的动机和高度，又主动承认自己“经验不足”、“顾虑太多”，姿态放得非常低，让王主任听了心里也舒服了不少，脸上的神色明显缓和了下来。

见铺垫得差不多了，刘楚才接着抛出了自己深思熟虑后的“解决方案”：

“我想了想，王主任说得对，青瑶山庄发展起来了，确实也应该承担更多的社会责任，带动一下地方经济。让外部优质商家直接进驻园区经营，我们确实还是担心会影响好不容易营造的整体氛围和游客的沉浸式体验，这一点还请各位领导理解我们的‘小坚持’。”

刘楚话锋一转，提出了具体的让步方案：“但是，在另外一些环节，我们完全可以，也非愿意寻求更广泛的合作！比如说，在我们的纪念品、部分文创产品、一些日常消耗品，甚至是一部分非核心的主题商品方面，它们的**生产制作环节**，我们完全可以开放出来，与外部有实力、信誉好的企业进行合作，特别是我们三秦省本地的优质企业！”

刘楚进一步解释道：“我们可以提供设计方案、品质标准和采购订单，让这些企业成为我们青瑶山庄的**指定供应商或生产合作商**。他们按照我们的要求进行生产，我们进行采购和最终销售。这样一来，既能确保产品的风格、品质与我们园区的要求保持一致，不影响游客在现场的体验；同时，也能实实在在地将大量的生产订单留在本地，支持咱们本地企业的发展，增加就业和税收。这不也是一种很好的合作共赢模式吗？”

这番话说完，刘楚的目光扫过在座的每一位领导，语气诚恳，但眼神中却带着一种不容置疑的坚定：

“所以，我的想法是：为了保证服务品质和主题风格的高度统一，园区内的**现场经营权**，我们还是希望能够继续由山庄自己牢牢掌控。但是，在**产品供应端**，我们非常乐意、也迫切希望能够加强与本地优质企业的合作，共同发展，回馈地方。这大概是我目前能想到的，既能最大程度支持王主任和各位领导的工作，又不损害山庄核心运营模式和游客体验的一个两全方案了。不知道各位领导觉得这个想法怎么样？”

刘楚巧妙地将皮球踢了回来，但已经清晰地划定了自己的底线——经营权绝不外放，但可以在供应链和生产环节做出让步，以此来支持地方经济。这既展现了合作的诚意，又坚守了核心利益。

刘楚这番话说得合情合理，既表明了合作的诚意，又坚守了核心底线，可以说是给足了各方面子。

商务厅的王主任听完刘楚的这番提议，端着酒杯的手在半空中明显顿了顿。他沉默了几秒钟，似乎在快速评估这个方案的利弊以及自己还能争取多少。

最终，他缓缓放下了酒杯，脸上挤出一个略显僵硬、皮笑肉不笑的表情：

“哦？供应商合作啊…”王主任拖长了语调，点了点头，“呵呵，刘园长考虑得倒是挺周全，也挺会算账的嘛。”

王主任的语气中带着一丝难以掩饰的不甘和勉强，显然，这个结果距离他最初设想的——让优质品牌直接入驻园区、参与经营分成——还有相当大的差距。

供应商合作虽然也能给本地企业带来一些订单，但终究不如直接参与经营来得分量重、利益大。

王主任拿起筷子，夹了一口菜，才不咸不淡地补充了一句：“那…也好吧，总比什么都不让要强一点。也算是…支持地方经济了。”

虽然话语上接受了，但那份不情不愿的态度，以及略带讥讽的“会算账”，还是让包间里的气氛再次变得有些微妙起来。张颂局长和余副厅长都默契地没有立刻接话，只是不动声色地观察着王主任的反应。

他们都清楚，王主任心里恐怕并不满意。

就在这气氛可能再次陷入僵持的边缘，情商极高的余副厅长再次适时地开口了，他脸上带着温和的笑容，先是看向刘楚，语气中充满了赞赏：

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“小刘啊，你这份对事业的专注、对品质近乎偏执的追求，确实非常难得！更难得的是，面对问题，能主动思考，积极寻找解决办法，而不是一味地回避或者固守己见，这更是体现了你们年轻一代企业家的担当和智慧！”

他先是高度肯定了刘楚的态度和做法，给予了充分的鼓励。

随后，他巧妙地话锋一转，目光环视了一下包间内华丽的唐风装饰，仿佛突然想到了什么，自然而然地将话题引向了一个全新的方向：

“说起来啊，今晚这盛唐厅的装修，倒是让我想起一个事儿。咱们长安，是十三朝古都，文化底蕴之深厚，放眼全国也是数一数二的。尤其是盛唐文化，那种包容开放、大气磅礴的气象，更是独步古今，是我们三秦省最宝贵的一张文化名片！”

余瑾看向刘楚，语气带着探讨的意味：“我记得，你们青瑶山庄目前那个中国风的主题区域，主要还是偏向于江南园林的秀美水乡风格，对吧？虽然也非常精致，非常受游客欢迎，但似乎…跟咱们长安本地最核心、最独特的文化特色，比如那种大气恢弘的盛唐建筑风格，关联度还不是特别紧密？不知道刘园长未来在规划新的项目时，有没有考虑过，将更多更纯正的盛唐元素融入进去呢？”

余副厅长这番话，看似随意，实则高明。他不仅成功地将话题从刚才那个敏感点上彻底引开，避免了可能的进一步争执，还将谈话引导到了一个更具建设性、更符合文旅融合大方向、且刘楚肯定感兴趣的话题上——如何更好地挖掘和展现本地文化特色，提升青瑶山庄的文化内涵。

这无疑给了刘楚一个展示未来规划蓝图，并与领导们进行更深层次交流的绝佳机会。

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