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第235章 率众商宾览绩优与群伙伴议商谋（第1页）

颍川钟氏的钟毓风，身着一袭淡雅长裙，眼神中透着聪慧，接着问道：“刘将军，旅游业务涉及诸多方面，对于游客的接待与管理，您可有详细的章程？”

陈郡谢氏的谢安澜折扇轻摇，悠然说道：“刘将军，听闻海外贸易利润丰厚，但风险也高，不知您对风险把控的具体措施除了舰队护航，还有哪些呢？”

龙亢桓氏代表则一脸严肃，问道：“刘将军，在海外拓展业务，必然会与当地势力产生交集，我们该如何应对文化差异带来的商业阻碍？”

河东卫氏的使者也赶忙起身，恭敬说道：“刘将军，我家主人对合作满怀期待，想问问在合作过程中，若遇到资金周转问题，不知乐安郡这边是否有相应的支持政策？”

刘正轩微笑着压压手，示意众人稍安勿躁，说道：“大家的问题都很关键，现在，我先带大家参观一下乐安郡的厂房，回来之后咱们再详细探讨这些事情。”

众人坐着马车，跟随刘正轩首先来到了钢铁厂。刘正轩只带领他们参观了锻造车间，当众人看到蒸汽机代替人工打铁的场景时，彻底被震撼了。那巨大的机器有节奏地运作着，力量惊人。“这……这怎么可能？”陇西李福瞪大了眼睛，满脸的不可思议。看着眼前的景象，他们都意识到，想要模仿实在是难如登天。

刘正轩适时地给他们解释道：“这就是蒸汽机，它需要顶尖全套的科学技术才能制造出来。没有科学技术的支撑，即便再厉害的铁匠，也无法制作出这样的机器。”旁边的铁匠们听了，纷纷点头表示赞同。

接着，刘正轩又带领众人来到了纺织厂。只见每个织布机都被蒸汽机驱动着，连接的十几个梭子飞速转动，速度之快，绝非人力可比。“这也太神奇了！”裴尚德忍不住惊叹道。

刘正轩见状，解释道：“机器自动工作，工人们只需偶尔换下梭子和扶正梭子即可。如此一来，机器的效率大大提高了产量，不仅降低了布匹的成本，而且织出的布匹更加精致。”

说着，刘正轩让厂长拿来机器织出的布匹。众位代理商平日里都身着高档布料，也都是识货之人，当他们看到机器织出的布匹比自己身上所穿的布料还要精致细密、匀称时，不禁发出阵阵赞叹。

最后，刘正轩带领众人来到了造船厂。巨大的龙门吊让众人惊得嘴巴都合不拢，而当看到那又长又高、即将完工的战舰时，他们再次被深深震撼。“这战舰简直太壮观了！”钟毓风不禁感叹道。

刘正轩向他们介绍道：“这样的战舰两侧都会装备火炮，每条战舰上装备24门火炮，而且也是用蒸汽机驱动，航行速度极快，在海上那可是无敌的存在。等战舰建造好后，我会组建舰队去海外发展。要知道，海外还有无数的国家，有着广阔的市场，我要把咱们所有的产品都运到海外，高价卖给那些外国人。我再问一次，诸位代理商们有没有想法，和我一起开拓海外市场呢？”

参观结束后，刘正轩说道：“参观完毕了，我们回到别墅区好好地详谈吧。”众人怀揣着无数的想法和疑问，回到了刘正轩的府邸。

回到别墅后，众人围坐在宽敞的客厅里，气氛热烈而又紧张。按照流程，刘正轩首先谈起了开业典礼的事情。话还没说完，就有代理商按捺不住了，一位名叫周福的代理商急忙说道：“刘将军，我们这次来这么早，就是想抢先租用合适的铺面。您看，这租铺的具体流程和价格是怎样的呢？”

刘正轩听后，笑着说道：“租铺的事情，我们会有专人负责对接。价格方面，会根据不同的位置和面积来确定，绝对公平合理。”

这时，陇西李福又提出了之前的疑惑：“刘将军，我们刚到乐安郡的时候，看到好多地方像是气派的府邸，可您刚才说那是百姓的住所，这实在是难以想象。百姓怎么能住得起这么好的房子呢？”

刘正轩哈哈大笑道：“这是乐安郡官府统一规划建造的，目的就是为了让百姓过上更好的生活。这些楼房都是以实惠的价格卖给百姓，而且配套设施齐全，有自动冲水厕所和淋浴，还有专门的护卫保护大家的安全，以及专人打扫卫生，所以环境干净整洁。”众人听后，纷纷露出惊讶与羡慕的表情。

接着，刘正轩开始介绍旅游业务。“关于旅游业务，我们有两种极具吸引力的方案。第一种方案，代理商买地后，由你们出钱、我负责建造四层水泥酒店，酒店可以提供住宿、餐饮，还有洗脚按摩等服务。代理商从外地带来商人、官员等游客到乐安郡游玩。你们可以赚取住宿和餐饮费用，而游客在乐安郡游玩的其他收入，我也会按比例给你们一定的佣金。所有费用，你们在来之前就可以先收下，然后再带游客前来游玩，之后我们内部结算。”

“而第二种方案，地皮与酒店均为我们乐安郡所有。诸位代理商只需充分发挥各自的人脉与渠道优势，从外地带来游客。待游客在乐安郡游玩消费后，我们会依据游客的消费总额，给予诸位相应比例的佣金。举例来说，若游客在乐安郡的住宿、餐饮、购物以及参与各项游乐项目等总共消费了一定金额，我们将按照这个消费总额的15%作为佣金支付给大家。”

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“这种模式下，各位无需承担酒店建设、地皮购置等前期的巨额投入，只需专注于客源拓展，就能轻松参与到我们的旅游业务当中，共享旅游发展带来的红利。”

话音刚落，裴尚德便迫不及待地问道：“刘将军，这第二种方案听起来确实轻松不少，可这佣金比例15%是固定不变的吗？要是我们带来的游客数量特别多，能否再提高一些呢？”

刘正轩微笑着回应：“裴先生，这佣金比例并非一成不变。倘若后续各位代理商带来的游客数量持续增长，为乐安郡旅游业务做出重大贡献，我们完全可以坐下来重新商议，适当提高佣金比例，以体现我们对各位的诚意与感谢。”

这时，陈郡谢氏的谢安澜也开口问道：“刘将军，那在第二种方案里，游客的行程安排以及在乐安郡游玩期间的体验保障，不知乐安郡这边有怎样的规划呢？”

刘正轩耐心解释道：“谢先生请放心，我们乐安郡专门组建了专业的旅游服务团队。从游客踏入乐安郡的那一刻起，便会有专人负责接待，为他们安排舒适的住宿、提供丰富多样的美食，以及规划精彩的游玩路线。无论是参观我们的特色景点，还是体验当地的风土人情，都能得到贴心周到的服务，确保游客乘兴而来，满意而归。这也是为了保障各位代理商的利益，只有游客满意了，才会有更多人愿意来，咱们的生意才能越做越红火。”

谢安澜听完，眼中闪过一丝兴奋，当即说道：“刘将军，如此一来，我对这旅游业务的第一种方案很感兴趣。我决定在乐安郡购置地皮，烦请您帮忙建造酒店。这既能让我参与到如此有前景的项目中，也能为乐安郡的发展出一份力。”

王崇武紧接着表态：“刘将军，我与谢兄想法一致，我也要在乐安郡买地，出钱由您来建造酒店。而且，我还对那带有蒸汽机的商船十分看好，想提前预订一艘。我相信，凭借这先进的商船，定能在海内海外的贸易中抢占先机。”

刘正轩听闻，脸上露出欣慰的笑容，说道：“谢先生、王兄如此信任乐安郡，愿意大力投入合作，实在是令我倍感荣幸。放心，我们定会全力以赴，确保酒店的建造品质上乘，商船也会按时交付。相信在我们的共同努力下，无论是旅游业务还是海外贸易，都将取得非凡的成就。”

随后，刘正轩又谈到了海外业务：“我们的船厂也会建造商船，装上蒸汽机后，航行速度超快，能大大缩短商品运输的时间。商船既可以在晋朝境内航行，也能驶向海外。你们可以从乐安郡进货，然后用自己的船运输到临近的城市，或者直接运往海外。”

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