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第317章 关于促销的讨论（第1页）

孟昊得知孟清欢的处理结果后，也是第一时间给予了肯定：“孩子，你考虑的很周全，反应也很迅速。总的来说这是一个非常好的结局，最大限度的维护了工厂和集体的利益。

不过我也要告诉你一个道理，水至清则无鱼，人至察则无徒。就算在你如此严密的筛查下，你就能保证这些通过考试的人一定没有作弊的吗？

管理工厂，尤其是大型的工厂或者企业，中层下层的领导欺下媚上。贪污受贿，这都是很正常的现象。

你如果贸然一竿子打死，反而会得不偿失，如果把控的太死，他们都没有油水可捞，没有利益驱动，也不利于公司的长久发展和活力。

只要他们有能力，有些小事是可以睁一只眼闭一只眼的。如果他们太过猖獗，就选一个更为严重和过分的典范，杀鸡儆猴即可。”

孟清欢沉默了一会儿，点点头：“叔叔说的我能明白。但这件事不一样。这毕竟是工厂的起步阶段，招工考试作弊这件事如果处理不好，就意味着我们招进来的第一批员工就是有问题的。

这些员工里混着一些没有真本事的人，刚刚开始运行就更容易出差错。那些凭真本事考进来的员工，也会对我们的管理和能力产生质疑。

通过比对大家的卷子来筛查作弊人员，虽然是工作量很大的笨办法，但结果也更保险一些，不是吗？”

孟昊笑了：“原来你是这样想的，不过你这么想也没有错。没事的，事情已经过去了，这些贩卖答案、带头作弊的人，我会交给孟家雇佣的专业法律人员。你安心做你想做的事就好。”

孟清欢感激的点点头：“谢谢叔叔。”

孟昊摆摆手：“谢什么？我们是一家人，没什么好客气的。不过你最好抓紧时间，把能够独当一面的助手和管理人员培养起来。

再过一个月，你的大学就要开学了。开学事情比较多，如果你隔三差五的请假，没把两边平衡好的话，会很吃亏的。”

孟清欢点点头：“我明白，我也是这样想的。

我安排了三天时间用来面试所有员工，明天就是第一天面试了，面试完大家就可以正式上岗。

头两天是磨合期，给大家培训、讲解各自的工作内容和岗位需求，后续就可以慢慢的开始投产了。

刚开始业务不熟练，我安排的工作量也比较少。等过几天逐渐的增加。到开学的时候，基本上就能接稳定的大货单了。”

孟昊算了一下，点点头：“也差不多，你安排好就行。对了，对于宣传和推广的策略，以及销售的方式和范围，你有什么想法吗？”

孟清欢想了想：“刚开始投入生产的几天，大家可能不太熟练，无论是酱料的配比，火候还是罐装的过程和密封，都有可能出现一些小的瑕疵。

而且刚开始，大家对我们的酱料没有一个了解，并不会贸然的购买。

所以这几天的产品也是没有办法直接销售的。我打算到各个商场加租摊位，免费品尝我们的酱料，如果大家喜欢，从正式开始销售那一天算起，前半个月买的酱料按照正价的7折出售。

我找财务计算过了，虽然说7折利润很低，但也并不属于赔本的状态。这样也更有利于激起大家的消费欲望，扩大知名度。

如果能和商场洽谈好合作，也可以把商场里的摊位长期交租下来，此外，我也打算在首都那几个比较有名的景区、菜市场这种人流量比较大的地方加租摊位。

只需要一张桌子，一面横幅和我们的几款特色酱料。也不需要摊位上的人多么卖力的吆喝，只要横幅上写了免费品尝，大多数人都有凑热闹的心理。

我们的产品味道我还是很有信心的，只要尝过了就会有人喜欢，到时候只需告诉他们，到指定的代销点购买，前半个月是打7折，如果购买的多还可以参与满赠、抽奖等一系列促进消费的活动。

这些计划等公司的财务，宣传以及其他相关人员入职了之后，我们会上去具体的促销力度和形式。目前最重要的，还是扩大我们商品的知名度。”

孟清欢说的头头是道，侃侃而谈。

孟昊一边听一边点头，表示对她说法的肯定：“你这些办法都很有效，能够尽快打开市场。而且利用了大家的跟风从众，占便宜的心理。

宣传成本也并不高，在销售前期会起到非常显着的效果。但是你有没有想过，一个工厂的生产量，远远不是靠零售就能支撑起来的。

零售不稳定因素太多，数量波动也很大，而且无从预测。你每天生产的数量是固定的，但是零售的数量却是不稳定的。

最好还是有一些大的订单，更能够支持你们工厂长期稳定的运转，比如和商场洽谈好合作，在里面长期销售，各大商场里都有足够的人流量，这样资金链才会更稳定。

只是这样就涉及到和商场的分成，以及低价进货的问题。商场那边如果想进货，一定会费力压价。而你们作为商品的出售方，如果价格给的太低就赚不到钱。

价格给的太高呢，又容易让对方望而却步。如何谈判，谈判的技巧怎样，都靠你和你的员工们在商谈的时候的表现了。”

孟清欢点点头：“我记住了，大量的订单确实有助于工厂的发展和长期稳定，不过刚开始想接到大额的订单，估计不是一件很容易的事情。

我是想着，如果我们一开始的促销做的好，零售效果非常不错的话，可以吸引到一些自主寻找来的大额订单。有了销售额，后续我们主动洽谈订单的时候，也更好抬价。”

“可以先照你说的做吧，后续如果有了什么问题可以再来问问我。”孟昊的建议都是十分真诚，且一针见血的。

虽说工厂后续的发展以及销售是未知的，但是眼下最重要的还是招工考试。笔试已经结束了，面试也即将开始。

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