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第151章 联销体1（第2页）
四、渠道下沉深入：我们的联销体模式，能把销售渠道渗透到三四线城市及农村，实现对全国市场的深度覆盖。在下沉市场零售渗透不完善的情况下，让萌宝的产品能快速、广泛地到达消费者手中，我们就能抢占更多的市场份额。”
听完整个方案的讲解，赵贵园惊喜地拍了下桌子：“妙啊！妙。就这么干。我这就召集业务员开会宣讲。”
“位置决定脑袋”。几位大股东都同意的方案，在业务员这里却遭到了大多数人反对：
“这么做不行啊。经销商哪里会同意？”
“大经销商经常押货款，有些甚至已经押三个月了。现在让他们交10%押金，还得结完上月货款才能发货，我这边的大经销商肯定会闹腾。”
“我这边的经销商也不好沟通，每次跟他们催货款都老难了，说各种理由的都有。”
赵贵园扬手示意大家停止讨论。
赵常跃坐在首座上，姿势不变，他神情坚定的宣布：“推行联销体是对公司和经销商都有利的一项改革，不管在这个过程中有多少困难，我们都要配合。”
见一众业务员都沉默不语，赵贵园率先声援：“还有两周就是半年度经销商大会，我们将在会上公布联销体方案。各位业务线的同事，要提前跟经销商沟通一下，让他们心里有个准备。”
散会后，看到不少业务员垂头丧气的模样，赵贵园有些担忧：“大哥，如果很多经销商反对的话，我们还要坚持推联销体吗？我担心逼得太急，经销商不干了，影响我们的销售。”
赵常跃回答得很肯定：“要推！我们要打造强大的销售网络，肯定得选择有先进理念、经济实力强、忠诚度高、能控制一方的经销商，加入联销体，跟集团一同努力。这个过程原本就是持续的优胜劣汰。
这些年有不少经销商一直是准时付款，销售目标完成的也很好；而有些经销商业绩不佳、还押款。如果大家享受同等待遇，对优秀经销商来说很不公平。
如果不愿意交保证金，可以做低等级的经销商。那样的话，他们享受的优惠自然就少了。这是双向选择。”
赵贵园恍然大悟，激动地捶了下桌子：“对！双向选择。不想交押金就做三级或者终端都行。
一直拖欠货款和白送有啥区别？我们亲自送还能给自己挣个人情，白送给他们还惹一堆埋怨，何必呢？不遵守规则就淘汰。”
赵常跃坚定地支持：“好！那我们就继续推联销体。”
很快半个月过去了，又是半年度经销商会议时间。因为即将推出新制度，报名参加本次会议的人员比较多，有700多人。
原有的大经销商自然都到了，他们期望能再争取一下，不用交保证金，又能享受到新优惠。
部分小经销商也来了。他们想看看有没机会抢到一级经销商资格，毕竟名额就那么多。
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