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第310章 绝境寻机（第1页）

苏瑶在重重压力之下，没有丝毫退缩，而是将全部精力投入到化解危机的行动中。她带领团队对公司的整个供应链体系进行了全面复盘，试图从内部挖掘潜力，降低对外部供应商的依赖程度。

在生产环节，技术团队经过日夜攻关，提出了一项原材料替代方案。通过对产品工艺的优化调整，部分关键原材料可以使用性能相近但成本更低、供应更稳定的替代品。这一方案虽然需要对生产线进行一定程度的改造，并且在初期可能会影响产品的生产效率，但从长远来看，不仅能够缓解当前原材料供应的燃眉之急，还能降低生产成本，增强公司在市场中的竞争力。苏瑶当机立断，批准了这一方案，并组织生产部门迅速落实。

为了确保原材料替代方案的顺利实施，苏瑶亲自协调各部门之间的协作。她频繁穿梭于生产车间、研发实验室和采购部门之间，及时解决出现的各种问题。在生产线改造过程中，遇到了设备兼容性的难题，原本用于加工旧原材料的设备无法直接适配新的替代材料。技术人员连续奋战数天，对设备进行了针对性的改造和调试，终于使生产线能够顺利运行。

与此同时，苏瑶没有放弃与原供应商的沟通。她带领谈判团队再次与供应商展开艰苦的谈判，向对方详细阐述了苏家企业长期以来对其业务的重要支持，以及双方合作中断可能给供应商带来的损失。在谈判过程中，苏瑶还巧妙地透露了公司已经找到替代原材料的消息，给供应商施加一定的压力。经过多轮艰难的讨价还价，供应商态度终于出现松动，同意在价格涨幅和交货时间上做出一定让步，但仍远高于苏家企业的预期。

虽然原供应商的让步有限，但这为苏瑶争取到了宝贵的时间。采购部门利用这段时间，加快了寻找新供应商的步伐。他们扩大了搜索范围，不仅在国内市场寻找潜在合作伙伴，还将目光投向了国际市场。经过层层筛选和严格的考察评估，采购团队最终与一家国外的原材料供应商达成了初步合作意向。这家供应商能够提供质量符合要求的原材料，价格相对合理，且交货期能够满足苏家企业的紧急需求。

在解决原材料供应问题的同时，苏瑶也没有忽视公司内部的管理和员工士气的提升。她组织了一系列培训活动，帮助员工更好地适应新的生产工艺和原材料替代方案。同时，设立了“危机应对奖励基金”，对在危机期间表现出色、为公司做出突出贡献的员工进行表彰和奖励。这一系列举措极大地激发了员工的积极性和创造力，公司内部形成了一股共克时艰的强大凝聚力。

在市场方面，苏瑶带领市场团队加大了品牌推广和客户关系维护的力度。针对客户对订单交付时间的担忧，市场团队制定了详细的客户沟通计划，定期向客户通报公司的生产进度和解决方案，让客户实时了解订单的状态。同时，推出了一系列优惠政策和增值服务，如订单完成后的额外折扣、免费的产品维护等，以增强客户对公司的信任和满意度。

随着原材料替代方案的逐步实施、新供应商的引入以及内部管理的优化，苏家企业的生产逐渐恢复正常。生产线的运转效率不断提高，订单交付量稳步回升。客户们看到苏家企业积极应对危机的态度和实际行动，对公司的信心也逐渐恢复，一些原本打算终止合作的客户不仅打消了念头，还增加了新的订单。

经过这场危机的洗礼，苏瑶深刻认识到企业供应链的脆弱性和多元化的重要性。她决定在危机解除后，对公司的供应链体系进行全面升级，建立更加稳定、灵活、多元化的供应链网络，降低单一供应商带来的风险。同时，加强与供应商的战略合作，通过长期合同、参股等方式，建立更加紧密的利益共同体，确保原材料供应的稳定性和价格的合理性。

苏家企业在苏瑶的带领下，成功从危机的边缘走了回来。这次危机不仅没有击垮企业，反而成为了苏家企业转型升级、提升竞争力的契机。苏瑶站在公司的办公大楼前，望着忙碌而有序的生产车间，心中充满了感慨。她知道，未来的道路依然充满挑战，但只要有坚定的信念和勇于创新的精神，苏家企业一定能够在激烈的市场竞争中立于不败之地，创造更加辉煌的业绩。

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