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第102章 饥饿营销（第1页）

会面第二天，吉姆一早就给潘迪声打来电话，说沃尔玛已经同意了全部的合作条款。

随后就开始和沃尔玛处理各类的合同，红星电子那边也是马力全开。

虽然吉姆第一批只定了5万台，但是蒋震廷预见到这些肯定是不够卖的。

而华夏的商品到美国还要经过海运，这中间周期可不算短。

如果DVD在美国直接爆火，等到沃尔玛的订单下来之后再开始赶工，怕是会难以兼顾质量。

所以从一开始，蒋震廷就直接让工厂按着30万的订单量开始做。

反正电子产品，一时半会儿又不会过期。

只是没想到的是，蒋震廷预见中的DVD机火爆来的是这么的快。

潘迪声和沃尔玛共同运作，在DVD正式上市前，就已经让美国一些体育、娱乐明星在各种场合透露出他们正在使用的一款家庭影音播放设备。

通过这些明星侧面的描述，将DVD形容成了一个神秘又高端的产品。

好像是这些社会上流的明星们专属的流行产品一样。

毕竟现在除了在报纸、电视上能偶尔看到这个东西，各大商场都没有销售。

就在这样的舆论开始扩散起来之后，美国的各大电视节目里面就开始频繁的出现DVD的身影。

特别是电影宣传的节目，已经在现场使用DVD来播放宣传片了。

有些聪明的人已经反应过来这些是广告了，但是依旧还是被吸引了好奇心。

随后DVD就开始进入各大美国的购物节目开始预售，同时在沃尔玛中也开始了预售。

现场则是使用红星最早的一批试生产的机器来进行演示。

全美各大沃尔玛旗下的商场都挂上了“全球首批限量5万台，本店限购XX台”的标语。

势要把饥饿营销玩到底。

这也是蒋震廷提出的营销策略，当时可是让吉姆和潘迪声这两个玩零售的都惊为天人。

“没想到你这浓眉大眼的帅小伙，肚子里居然还有这么多坏水”这是潘迪声对他的评价。

吉姆也是不住地点头表示赞同。

但是他们几人也没有想到，这年代的饥饿营销作用是这么的狠。

DVD还在华夏，货轮还没有出港，5万台就已经被全部预售完了。

沃尔玛的定价是999美元，仅仅是LD售价的一半不到，而且还附送5张光碟。

要知道LD的光碟售价也是在10美元以上的。

美国一个工薪阶级的月薪大概在800-1000美元的区间，也就是一个月的工资就能购买一台DVD。

而美国人又是全世界对电影这项娱乐方式最热衷的群体，对于家庭放映设备需求也是高的离谱。

各方面的因素共同造就了DVD的火爆现象。

而这一切的始作俑者之一--吉姆正在经历痛并快乐的过程。

早上他被他的父亲，沃尔玛现在的当家人山姆一顿训斥，问他当初为什么只定了5万台DVD。

这让精于库存管理的沃尔玛怎么向自己的客户交代。

作为他沃尔顿家族的一员，没有足够的胆量，实在是丢人。

痛斥他作为沃尔玛的采购主管，没有把这次的事情做好，是他的失职。

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