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第655章 海运集团打的如意算盘（第1页）

“意料之中的事情。”

卫宏没有什么不同意，换个立场一切都能想得通：“各自有各自的利益，咱们想要维护咱们的利益，同样，华远海运集团也要维护他们的利益，要是这一次融资成功，他们入局，那么他们将会运营码头项目，其中货运码头这一块会全权负责，其中投入的资源可不小，要是持股量没有一定的比例，怎么可能投放那么多的资源来运营呢？”

“如同你所说的那样，万一被咱们踢出局，他们可就什么都没有了，损失很大，在这种情况下，持股就是最后一道保障。”卫宏耸了耸肩如是说道。

“是呀。”

卫德龙也不是单纯只想自身，也会站在别人的角度上设想，但最重要的还是卫宏的态度，现在给出的答案是同意，他也就开始说第二件事：“他们要求战略合作伙伴需要占据百分之三十的股份，相应的，他们也会承诺投放诸多的资源，航线，投入的货轮等等，都有相应的承诺，并且还承诺，将会开拓新的航线。”

“不仅仅是发达国家的航线，还有贫穷落后地区的航线，也会投入相应的资源。”

“除此之外，亚洲地区的航线，他们也会研究开辟出来，别的且不说，单就是岛国的航线，他们会投入相应的资源，是为鱼获出口专门开辟的航线，投放的也是冷链类的货轮。”

卫德龙说到这里有意的停顿片刻，半晌过后才回过头去说：“开通贫穷地区的航线，意指非洲地区大陆，提出来这些有他们的小心思，无非就是方便咱们粤东地区的轻工业出口，首当其冲的是服装。”

“咱们市的服装，可是一大项，高端的不多，主要做的是中低端，其中低端的最多，低端的服装出口到非洲大陆去，有直达的货运航线，大大方便的低端服装的出口，提出这一点是为了迎合市里的口味，我相信市国资也会将内容透露出去，要是咱们不答应，市里就会给咱们施压。”

“他们利用的就是市里，让市里给咱们施压，从而达到他们的最终目的。”

卫德龙有些无奈，人家采用的是阳谋，你明知道这是一个阳谋，还没有办法破局，拿他们没有任何办法。

“不仅仅是拉上市里给咱们施压那么简单。”

卫宏摇了摇头，他又不是傻子，人家是什么小心思也没有掩饰，光明正大，只不过有很多的隐喻：“他们是拉上整个粤东地区，更加精准一点的话，是拉上咱们粤东地区三市。”

“咱们市里的最主要产业就那么几个，服装，还有门窗制品，再及不是玉石，玉石出入口是小项，可以忽略它。”

“再到隔壁的两个市呢？”

“一个重要的产业是玩具，玩具出入口可不少，玩具之都全球着名，现在的话，还开辟了纺织品，只不过这个产业才刚刚冒出来，还没有那么大，但也有不少出入口的。”

“最后一个市，更加简单，五金制口，不锈钢制品，出口额度可不小，还是出口到全球各国各地。”

“拿咱们自用的不锈钢制品来说，那些盆盆盘盘，100个有99个是从他们那边的工厂生产的，全国各地100个也有超过60个是他们生产出来，国外的也很厉害，抛开国内的市场，全球市场占比份额不低于百分之二十，最少家居不锈钢制品这一块他们有占比这么高的份额。”

“可以说出口很多，出口的也有一百多个国家。”

“而他们距离咱们这里有多远的距离，随着新的高速路开通，现在从他们那边直达深水港码头，距离也不过区区60多公里，勉强可以算70公里，要是这边的航线固定，可以将很多的出口品拉到这边来装船运出去，非常方便，当然了，也结合这边的货运航线如何，要是航线多，咱们的村的码头将是他们的首选。”

“如此一来，不再是利用市里施压，而是拉上三个市一起朝咱们施压，光明正大，不出意外的话，现在不仅仅是咱们市里知道这个事情，隔壁的两个市也都知道，现在还没有动静，是他们保持一点的耐心，时间再久一点，估计就会来过问了，第一步不是直接施压，而是关心一下。”

“但他们一关心，其实就是在朝咱们施压了。”

卫宏要说心里头没点什么的话是不可能的，采用的这个手段，或多或少有些不地道。

然而。

商场如战场。

人家这么做也无可厚非，因为将三座城市的官方给拉上，结合现在三市共同发展定下，三市商圈布局成型，这个深水港码头变得非常重要，再承诺一下多多开辟航线，投放更多的货轮资源，给三座城市带来的好处无法估量，三座城市的官方想不上心都难。

“哎呀…”

卫德龙叹了一口气，他之前只想到市里，结果经卫宏这么一通分析，才发现远没有想象中的那么简单，可他也无计可施：“现在可是将压力全部给到咱们这边了。”

“一个战略合作者，承诺种种条件不假，却是要占据百分之三十的股份，这比例有点大。”

“虽然他们还没有提出投资者的角度需要多少的持股，但按照这个节奏的话，不出意外的话，不会低于百分之十，估计百分之十是他们的底线了。”

“百分之三十外加百分之十的投资，持股总量达到百分之四十。”

卫德龙有他的预计，虽然这方面暂时还没有谈到，但他始终感觉自己的推算不会有错。

“百分之四十是他们的底线。”

卫宏也非常赞同，他也感觉最少，不过不妨他多猜测一些：“极有可能不止是这些，投资有可能会狮子大张口，先以百分之二十来谈，留下谈判的压缩空间，最终谈成百分之十八或是百分之十五，乃至百分之十三，都是他们赚的，底线应该是百分之十不假了。”

“不过他们倒是计划得很好，不可能天底下所有的美事都让他们给占了，不是他们想要什么就什么的，战略入局百分之三十，绝对不可能接受，百分之二十就已经足够多的了，还是建立在他们投入更多的资源，承诺更多的条件才会答应。”

“至于说最终让出多少的股份，我的底线是…”

卫宏不是想吊人胃口，而是他得好好思虑一下。

……

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