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第255章 李氏集团团购套餐讨论（第1页）

“各位，这几天全国上下这团购套餐的风刮得那叫一个猛啊！美食、旅游、酒店、服装，就没有不搞团购的。咱李氏集团可不能落后，今天把大伙叫来，就是商量商量，咱们的护肤品团购套餐咋整。先从受众群体入手，女性、男性、学生，这三块市场可都大有可为。陈姐，你先说说，女性护肤品这一块，你有啥想法？”李氏集团董事长李媛坐在会议桌首位，目光炯炯，扫视着在场的高层们，率先抛出话题。

总经理陈姐推了推鼻梁上的眼镜，清了清嗓子说道：“李董，要说这女性护肤品市场，那可真是一片红海啊！但咱也不怕，咱有王牌产品。我觉得吧，女性对护肤品的需求那是五花八门，美白、保湿、抗皱，一样都不能少。咱可以搞个‘女神焕颜套餐’，把咱们家的明星美白精华、保湿乳液和抗皱面霜都打包在一起。再配上一些小样试用装，什么面膜啦、眼霜啦，让她们一次体验个够。价格方面呢，打个七五折，再送一些定制的美妆蛋、化妆棉啥的，这性价比，不得把女同胞们拿捏得死死的？”

市场部的小王忍不住插了一句：“陈姐，我觉得还可以搞个线上直播推广。找几个美妆博主，让她们亲自试用咱们的套餐，在直播间里一顿猛夸。再搞些抽奖活动，奖品就送咱们的团购套餐，这流量不就‘哗哗’地来了嘛！”

李媛笑着点了点头：“小王这主意不错，线上推广肯定不能少。不过这美妆博主可得挑好了，别找那些只会喊‘家人们，冲啊’，质量不过关的。要找就找那种真正懂护肤，粉丝粘性高的。对了，陈姐，除了功效和赠品，咱在包装上能不能也花点心思？女孩子们可都是视觉动物，包装好看，她们就更愿意下单了。”

陈姐一拍大腿：“李董，你可说到点子上了！我已经找设计师设计了几款新包装，走的是简约时尚风，还带点浪漫的小心机。比如说，面霜的瓶子上可以印上一句浪漫的情话，像‘你的美，由我守护’，这不得把女孩子们的心给融化了？”

众人正讨论得热火朝天，销售部的老张突然冒出来一句：“那男的咋办？男的就不用护肤啦？”

李媛被他这冷不丁的一句话逗乐了：“老张，你别急啊，这不就轮到男性护肤品了嘛。你负责销售，对男性市场肯定有不少了解，你先讲讲。”

老张挠了挠头，说道：“李董，要说这男的护肤，以前那是不咋上心。但现在不一样了，越来越多的男的也开始注重自己的形象了。不过他们和女的不太一样，男的就喜欢简单粗暴的。咱搞个‘男士清爽套餐’就行，一瓶洗面奶，一瓶爽肤水，一瓶乳液，就搞定。价格别太花哨，直接打个八折，简单明了。宣传语我都想好了，‘男人的护肤，就这么简单’，咋样？”

研发部的小赵皱了皱眉头：“老张，你这想法是挺简单，但咱也得考虑产品的针对性啊。男性的皮肤普遍比女性更油，毛孔也更大，咱们在配方上还是得再优化优化，加强控油和收缩毛孔的功效。不然，就算价格便宜，他们用了没效果，下次也不会再买了。”

老张一听，连忙点头：“小赵说得对，是我考虑不周。那研发部这边可得加把劲了，争取尽快优化出适合男性肤质的产品。”

李媛笑着说：“大家都要多沟通，研发、销售、市场，一个都不能少。对了，关于男性护肤品的推广，咱也不能和女性的一样。男的不喜欢看那些花里胡哨的美妆博主，咱可以找一些健身博主、电竞选手来代言。他们在男性群体里的影响力可不小，说不定能打开一片新天地呢！”

这时，一直没吭声的财务部小李小声说道：“李董，咱搞这些团购套餐，利润空间可得好好算一算。打折、赠品、代言费，这些可都是成本啊。”

李媛看向小李，认真地说：“小李，这你放心。我们肯定会在保证利润的前提下，给消费者最大的优惠。前期的投入是为了后期的市场份额，只要把口碑打出去了，还怕赚不到钱吗？你就按照我们的方案，好好核算一下成本和利润，有问题随时提出来。”

讨论完男性护肤品，话题自然而然地转到了学生群体。

人力资源部的刘姐首先发言：“学生群体可不好对付，他们没什么钱，但又爱跟风。咱们的产品价格不能太高，还得符合他们的审美。我觉得可以搞个‘青春活力套餐’，包装设计得青春可爱一点，像动漫风、简约风都可以。产品呢，主打基础的保湿和清洁，毕竟学生们也不需要太复杂的护肤。”

市场部的小王又来劲了：“刘姐这想法好啊！我觉得咱们还可以和学校合作，在学校里搞一些线下活动。比如说，举办护肤讲座，教学生们正确的护肤知识，顺便推广咱们的套餐。还可以搞一些社团赞助，让社团成员帮忙宣传，这效果肯定杠杠的！”

李媛笑着问：“那价格方面呢？学生可都是精打细算的主，咱们得拿出点诚意来。”

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陈姐想了想，说：“要不直接搞个买一送一的活动？价格定在一百块以内，这样学生们既能享受到实惠，咱们也能保证一定的销量。而且，学生群体的传播力很强，只要他们用得好，肯定会推荐给身边的同学。”

众人纷纷点头表示赞同。这时，销售部的老张又冒出来一个问题：“那咱们怎么区分大学生和中学生呢？这两个群体的消费能力和需求还是有点不一样的。”

这个问题一下子把大家给难住了，会议室里安静了片刻。突然，一直坐在角落里默默记录的实习生小周怯生生地举起了手：“我……我有个想法。咱们可以根据产品的容量来区分，大学生时间相对充裕，用得可能会多一些，咱们就推出大容量的套餐；中学生学业繁忙，用得少，就推出小容量的，价格也相应降低一些。而且在宣传上，针对大学生可以强调产品的功效和性价比，针对中学生就强调简单易用，不耽误学习时间。”

大家听了，都眼前一亮。李媛笑着说：“小周，不错啊！别看你是个实习生，想法还挺新颖的。就按照你说的办，市场部和销售部再好好研究一下，制定出详细的推广方案。”

会议进行到这里，已经过去了好几个小时，大家的肚子都开始咕咕叫了。李媛看了看时间，说：“今天大家都辛苦了，讨论得也差不多了。先去吃午饭，下午再继续完善方案。记住，咱们的目标是在这团购套餐的浪潮里，打出咱们李氏集团的一片天！散会！”

众人起身，一边讨论着刚才的会议内容，一边向会议室门口走去。这场关于护肤品团购套餐的讨论，虽然暂时告一段落，但李氏集团即将在市场上掀起的波澜，才刚刚开始。在这个充满机遇和挑战的时代，他们能成功抓住团购的风口，赢得消费者的青睐吗？让我们拭目以待。

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