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第189章 （第1页）

将目光转到怀城镇雾峰山真味食品有限公司这边，矿泉水生产基地一期建设项目也完工了。三条德国克朗斯矿泉水生产线设备已经在新建成的生产车间安装调试完毕，正式投入了生产，日产能可达瓶装矿泉水100万瓶，桶装水3万桶。

根据之前的市场调研情况，于彬跟刘大明商量后，将真味矿泉水的产品定为瓶装和桶装两大类。瓶装矿泉水分为330ml、550ml两种，瓶型包装采用水滴涟漪设计概念，瓶体上小下大，直径尺寸符合人体工程学，非常适合手握。

整个瓶身呈现出优美的流线型，有纹路如涟漪荡开，仿佛一滴天降甘霖滴落在晶莹的湖中，泛起层层涟漪，营造出一种纯净沁心的视觉效果。

瓶口设计有别于当下市面上的瓶装水产品，采用宽口径设计，给消费者带来畅饮体验。瓶标设计以绿色为主色调，让人一眼就产生心旷神怡的舒爽感。瓶标上的真味标志字体选用的是比较圆润的字体，在造型上更显流畅感性、现代时尚。

桶装矿泉水则主打5加仑规格的产品，也就是18.9升的大桶水。包装设计方面，采用了跟瓶装水同样的设计概念，以保持产品品牌的统一性。

产品的营销方面，刘大明提前进行了布局，制定了“扎根粤东，东进北扩”的大营销战略，从粤州开始，布局真味食品的深度分销渠道。这个重任落在阮新涛的集团营销部门身上，不过这倒是难不倒他们。

眼下阮新涛带领的集团营销部门，人数有十二人，通过粤货购物节、东龙电器业务的沉淀，他们手上积累了大量的渠道资源。

接到搭建真味食品分销渠道的任务后，阮新涛深知瓶装水属于快消品，而快消品的营销跟以前的小家电产品营销有很大不同，所以他先是带领营销团队，对瓶装水等快消品市场进行了几天的深入调研，然后在调研的基础上，拿出了一份《真味矿泉水营销渠道建设策略方案》。

在方案中，阮新涛团队不但提出构建“集团销售总部——分公司——经销处——零售商”四级营销体系的构想，更制订了针对经销商的评价与考核办法，对经销商的选择、奖励和淘汰形成了一个明确的标准。

这套营销渠道建设方案，秉承东龙集团一贯的共赢理念，既没有为了抢占市场而放弃原则，对经销商的违规市场行为听之任之，而是有相应的监督管理，同时又对经销商的利益又有充分考虑，保障经销商能够获利，而且是销售业务越突出，获利越大。

以550ml的瓶装真味矿泉水为例，市场零售价定为2元一瓶，经销商拿货价为1元一瓶。另外，如果经销商销售的量达到真味食品考核的标准，还有0.01元～0.1元一瓶的返利。也就是说，理想的情况下，经销商每销售一瓶真味矿泉水，可得到1.1元。

当然，这1.1元也并不是经销商独得，经销商还得给他下面的零售商留出足够的利润空间。但不管怎样，真味矿泉水的利润空间对经销商还是有着无比强大的吸引力。

阮新涛团队的营销渠道建设方案报到集团，获得通过后，集团营销部门全员迅速行动，调动手上渠道资源，开始联系和筛选经销商。

由于东龙集团在之前的合作中，坚持诚信、品质和共赢的合作理念，赢得了合作商的深度信任。合作商们都知道，跟东龙集团合作，不但不用担心被坑，而且几乎是稳赚不赔。

虽然对此次东龙集团旗下真味食品公司推出的矿泉水产品，究竟能不能受到市场的欢迎，合作商心中其实没底。但这并不妨碍他们对东龙的信任，既然东龙集团涉足包装水市场，那他们肯定有赢利的办法，东龙集团能赚到钱，那就意味着他们这些合作商也能赚到钱。

这年头，撑死胆大的，饿死胆小的。所以，收到消息的合作商，凡是涉足了快消品业务的合作商，大部分都有意向成为真味矿泉水的经销商。而那些自己并没有快消品业务的合作商，也会将这信息告诉自己认识的从事快消品业务的亲戚朋友，推荐他们与真味食品合作。

阮新涛和集团营销部门的同事在接洽过程中，也是严格从资金实力、现有网点质量、社会资信、销售阅历、零售终端关系、投资意识、人员实力、仓储及配送能力等多个层面，对那些有意向合作的经销商进行了评估，最终筛选出符合要求的经销商。

在阮新涛营销团队不辞辛劳、马不停蹄的奔波洽谈下，短短的一个多月时间里，真味食品的分销渠道就覆盖了粤东全省，并开始向东部和中部省份拓展。

分销渠道的问题解决了，如何在市场已有怡宝、景田和益力等知名品牌包装饮用水的格局下，迅速引爆市场，吸引消费者关注和购买真味矿泉水，是真味食品要面临的问题。

面对这个挑战，于彬直接祭出了前世康师傅的大招。在于彬的建议下，刘大明推出了“再来一瓶，真味矿泉水邀你畅饮健康好水”的优惠促销活动，高达20%的中奖率，意味着消费者每买4瓶真味矿泉水，就有可能再多得一瓶。

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这一促销方式，对消费者来说是新颖的，同时无疑也是极具吸引力的。2元一瓶的矿泉水在这个年代并不便宜，运气好的话，说不定只要花一瓶水的钱，就能免费多喝几瓶矿泉水，有这便宜，不占白不占。

正是出于这种心理，不少消费者在去商店买瓶装水的时候，点名要真味矿泉水。而且，真有不少消费者在购买了真味矿泉水后，中了再来一瓶。最为夸张的一个中奖案例，据说有一个年轻小伙子，在和朋友们出去玩的时候，请大家喝水，居然连中了8个再来一瓶，也就是仅花了2元钱，就喝了9瓶真味矿泉水。

与此同时，刘大明也没有忽略真味矿泉水的广告宣传。在于彬的牵线下，刘大明通过华娱传媒公司，拍摄制作了一支真味矿泉水的广告，在南方电视台投放播放。

真味矿泉水广告取景地就选在雾峰山，讲述一段跋山涉水追寻真爱的故事，全景式展现真味矿泉水水源地纯净无暇、人间仙境般形象，最后引出“天然矿泉水，人间品真味”的广告主题。

广告片男主角选用了华娱旗下帅气的金翊亮，女主角这次则定的是李碧璇。为了更好地增加广告效果，于彬不惜再次施展时空妙手，将《我的眼中只有你》这首歌抄了过来，交给金翊亮演唱，作为真味矿泉水的广告曲。

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