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第344章 国际贸易摩擦（第1页）

在公司努力适应政策变化，各项业务逐步走上正轨之时，国际贸易的风云突变，又给林瑶和苏墨的企业带来了新的巨大挑战。

这日，销售部经理赵敏神色匆匆地走进会议室，手里拿着一份市场调研报告，表情凝重地对正在开会的林瑶和苏墨说道：“不好了，二位老总。现在国际贸易摩擦加剧，我们的出口业务受到了严重影响。”说着，她将报告递给了林瑶和苏墨。

苏墨快速翻阅着报告，眉头越皱越紧，“关税大幅提高，贸易壁垒层出不穷，这对我们的出口订单冲击太大了。很多海外客户都在犹豫是否要继续合作，已经有不少订单被取消了。”

林瑶深吸一口气，努力让自己保持镇定，“大家先别慌，我们一起想想办法。赵敏，你先详细说说目前出口业务受影响的具体情况。”

赵敏点点头，指着报告说道：“主要是几个海外主要市场，像欧洲和北美地区，新出台的贸易政策使得我们产品的成本大幅增加，价格竞争力锐减。客户那边反馈，同样的产品，他们能在当地找到更便宜的替代品，哪怕质量稍逊一筹。而且，货物通关也变得异常困难，各种繁琐的检查和手续，导致交货期大幅延长，客户满意度直线下降。就拿我们最大的欧洲客户安德森先生来说，原本他们每个月都会固定采购一批我们的高端攀岩装备，但这个月直接取消了订单，理由就是关税增加导致成本过高，他们承受不起。还有北美那边的物流公司，因为通关延误，已经向我们发出了警告，如果再不能解决交货期的问题，他们可能会终止合作。”

市场部经理李强也忧心忡忡地补充道：“我们在海外市场的推广活动也受到了限制。原本计划在几个国家举办的产品推广会，因为当地政策的变动，不是被迫取消就是规模大幅缩减。品牌的推广进程严重受阻，知名度提升变得愈发艰难。比如在德国的推广会，前期我们投入了大量的人力和物力进行筹备，结果因为当地突然出台的一项限制外国企业推广活动的政策，只能取消，前期的投入都打了水漂。”

林瑶思索片刻后说道：“看来，我们不能再过度依赖出口业务了。必须加大对国内市场的开发和深耕，降低对出口的依赖程度。李强，你带领市场部深入调研国内市场，挖掘潜在的客户群体和市场需求，制定一套针对性的国内市场推广方案。不仅要关注大城市的市场，二三线城市以及一些新兴的消费区域也不能放过。”

李强坚定地回应：“好的，林总。我们会尽快行动，争取在最短时间内拿出方案。我打算把市场部分成几个小组，分别负责不同地区的调研工作，确保全面了解国内市场的需求。”

苏墨接着说：“生产部门这边，要根据国内市场的需求特点，适当调整产品的生产计划。张华，你和研发部沟通一下，看看能不能对产品进行一些本土化的改进，以更好地满足国内消费者的需求。比如国内消费者的体型和国外有所不同，产品的尺码和设计是否可以做出相应调整。”

生产部经理张华点头应道：“明白，苏总。我这就和研发部对接，争取尽快拿出调整方案。我会安排生产部门的技术骨干和研发部一起探讨，从生产工艺到产品设计，全面考虑如何适应国内市场。”

研发部主管王强也表态：“我们研发部会全力配合，针对国内市场的需求，加快产品改进的速度。同时，也会持续关注行业技术动态，确保我们的产品在技术上始终保持优势。我们计划成立专门的国内市场研发小组，集中精力攻克本土化改进的技术难题。”

财务经理赵刚则面露难色：“加大国内市场开发需要资金支持，目前公司的资金状况虽然因为之前的融资有所缓解，但要同时应对国内市场拓展和可能进一步恶化的出口业务，压力还是不小。我们得合理规划资金，确保每一笔钱都用在刀刃上。而且，还要考虑到如果出口业务持续下滑，资金回笼会受到影响，公司的现金流可能会面临更大的挑战。”

林瑶看向赵刚，说道：“赵经理，你根据市场拓展和生产调整的计划，重新做一份资金预算和融资计划。看看除了现有的资金渠道，是否还有其他可行的融资方式，确保资金链不断裂。可以考虑一些政府扶持中小企业发展的专项资金，或者尝试与一些风险投资机构合作。”

赵刚回应道：“好的，林总。我会尽快完成预算和计划，争取为公司找到稳定的资金支持。我这就去收集相关资料，和各个资金渠道进行沟通。”

会后，各部门迅速行动起来。李强带领市场部成员在国内展开了大规模的市场调研。他们走访了各大城市的户外运动用品市场、商场，与经销商、消费者进行深入交流。市场部的小王负责收集消费者的反馈意见，他穿梭于各个商场的运动用品专柜之间，耐心询问消费者对极限运动装备的需求和偏好。

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在一个周末，小王来到了一个大型商场的运动专区。他看到一位年轻人正在挑选滑板，便主动上前攀谈：“您好，看您对滑板很感兴趣啊。我想了解一下，您在选择滑板的时候，最看重哪些方面呢？”年轻人停下手中的动作，思考了一下说道：“我觉得首先是质量要可靠，毕竟玩滑板还是有一定危险性的。然后就是外观要好看，要有个性。价格方面，当然是性价比越高越好啦。”小王认真地记录下来，又问了一些关于品牌认知度和购买渠道的问题。

通过调研，他们发现国内消费者对产品的个性化和舒适性要求较高，同时更注重产品的性价比。在一些二三线城市，消费者对价格的敏感度更高，但对产品的基本质量和功能也有一定要求。而在大城市，消费者除了关注产品本身，还对品牌文化和售后服务有更高的期望。

根据这些调研结果，李强带领团队制定了详细的国内市场推广方案。他们计划与国内知名的户外运动博主合作，通过线上直播、产品评测等方式，提高品牌在国内的知名度。同时，针对国内不同地区的消费特点，制定差异化的促销策略。在经济发达地区，举办高端的产品体验活动，吸引追求品质的消费者；在二三线城市，通过与当地的运动俱乐部合作，开展团购活动，提高产品的市场占有率。

李强还特别强调了品牌文化的传播：“我们要让国内消费者了解我们品牌的理念和故事，不仅仅是卖产品，更是传递一种积极向上的运动生活方式。”他安排市场部的小李负责与户外运动博主对接，挑选那些在国内有较高影响力且与品牌形象相符的博主合作。小李通过各种渠道联系到了一位拥有百万粉丝的极限运动博主“飞扬哥”。经过沟通，“飞扬哥”对与公司合作表现出了浓厚兴趣，他表示：“我一直关注极限运动装备的发展，你们公司的产品在质量和设计上都很有特色，我很愿意和你们合作，把好的产品推荐给我的粉丝。”

张华与王强紧密沟通，根据国内市场需求对产品进行调整。研发部针对国内消费者对舒适性的需求，改进了产品的设计和材料选择。研发员小李专注于研究如何提升产品的舒适性，他测试了多种新型面料，经过反复对比和实验，最终选定了一种透气性好、柔软舒适的面料用于部分产品的生产。

在研发过程中，小李也遇到了一些困难。这种新型面料虽然舒适性极佳，但在加工过程中容易出现变形的问题。为了解决这个问题，小李和研发团队的成员们查阅了大量的资料，请教了许多行业专家。经过无数次的尝试，他们终于找到了一种特殊的加工工艺，能够有效解决面料变形的问题。

生产部则根据调整后的产品计划，合理安排生产进度，确保产品能够及时供应市场。张华组织生产部门的骨干们开会，详细讨论生产流程的优化：“我们要提高生产效率，保证产品质量的同时，降低生产成本。每个环节都要严格把控，不能出现任何差错。”生产车间里，工人们加班加点，按照新的生产计划有序地进行生产。

赵刚则忙着与银行、投资机构以及其他潜在的资金方沟通。他详细向对方介绍公司的应对策略和未来发展规划，争取获得更多的资金支持。在与一家地方银行的沟通中，银行对公司的国内市场拓展计划表示了一定的兴趣，但对公司的还款能力仍有所担忧。赵刚耐心地解释公司的财务状况和市场前景，提供详细的财务报表和市场分析报告，努力打消银行的顾虑。

然而，在推进国内市场开发的过程中，也并非一帆风顺。在与一些国内经销商洽谈合作时，部分经销商对公司品牌在国内的知名度表示担忧，担心产品不好销售。李强和他的团队耐心地向经销商介绍公司的产品优势、品牌发展规划以及市场推广策略，邀请他们参观公司的生产基地和产品展示厅，增强他们的信心。

在与一位来自中部地区的经销商刘老板洽谈合作时，刘老板直言：“你们这个品牌在我们那边知名度不高啊，我怕进了货卖不出去。”李强微笑着回应：“刘老板，我们理解您的担忧。但您看，我们公司的产品质量是经过严格把控的，而且我们针对国内市场已经制定了一系列的推广计划，很快就能提高品牌知名度。您可以先拿一小批货试试，我们会全力支持您的销售工作，提供优惠的价格和完善的售后服务。”刘老板听了李强的介绍，又参观了公司的生产基地，看到先进的生产设备和严格的质量检测流程，最终决定先合作试试。

经过不懈努力，终于与一些有实力的经销商达成了合作意向。随着国内市场开发计划的逐步推进，公司在国内市场逐渐打开了局面。产品的销量开始缓慢上升，品牌知名度也在不断提高。但林瑶和苏墨清楚，国际贸易摩擦带来的影响依然存在，出口业务的困境尚未完全解决，他们仍需时刻保持警惕，不断调整策略，以应对复杂多变的市场环境，带领公司在困境中继续前行。

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